站内推广,敏哥：有关2020年亚马逊卖家要不要做站外渠道的深度思考

站内推广，敏哥：关于2020年亚马逊卖家是否站外渠道的深入思考核心内容

                                                                                               

站内推广，敏哥：关于2020年亚马逊卖家是否应该做站外渠道的深入思考

       

   

   时间线来到了不平凡的2020年。今年跨境电商年经历了太多。无论是抓住了危机下的机遇，还是经营困难，还在跨境电商路上奔波的卖家还是会有一个疑惑萦绕在他们的耳边:我想去站外玩吗？

   

   答:不仅要玩，还要持续坚定地玩！

   

   亚马逊是如何不断获得新用户的？

   

   我有一个思考的习惯：当我们无法判断我们是否想做某事时，你会看到巨人在做什么？例如，当我们纠结于我们是否想做站外工作时，我们必须看看亚马逊是否做站外工作，以及平台对站外流量的态度？在了解了这两个问题后，我相信我们不会继续纠结于是否做站外工作。

   

   大家要知道亚马逊平台也是要不断的去获取用户的，只有不断增加的用户才能真正给平台带来GMV增长。亚马逊每年在各种渠道花费大量广告，因为亚马逊需要从多个渠道不断排水和获取用户。

   

   亚马逊站内广告对站外的延伸

   

   而且在亚马逊站内广告的布局上，已经涉及到站外的展示。比如我们的赞助商展示广告（Sponsored Display Ads）这种广告形式扩大了观众，定位更先进，不需要花时间写广告文案。

   

   通过站内广告渠道真正传播到站外，扩大了 产品的目标受众，提高了品牌知名度。(这只是站外流量的一小部分)

   

   亚马逊的站外排水是好是坏？

   

   还有一些亚马逊卖家对站外引流持谨慎态度，认为站外引流的流量是对的listing造成一定的影响，或者站外渠道的成交量是否比站内差得多。

   

   关于这一点，我想给你一个正确的方向，你看看站外排水平台的态度，平台鼓励每个卖家做站外排水，你做站外排水和站外成交量，这意味着你帮助亚马逊平台不断获得新用户，平台快乐太晚，为什么给你listing降权呢？

   

   作为亚马逊，我们必须有自己的独立思考和判断能力。不要跟随别人。当你不确定你的想法是否正确时，从平台的角度思考。这就是为什么我经常对团队的朋友说：操作就像爱上平台。我们必须能够换位思考！

   

   亚马逊为什么要推出？Amazon Attribution？

   

   Amazon Attribution它是亚马逊推出的广告流量数据统计工具。它不仅可以统计亚马逊的广告媒体数据，还可以统计用户访问轨迹的广告数据，如搜索广告、社交广告、展示广告、视频广告和电子邮件营销。让卖家知道用户是如何发现、比较和观察最终购买商品的。

   

   换句话说Amazon Attribution亚马逊卖家的推出真正实现了站外排水的可追溯性，完全解决了以往站外排水效果无法追踪的痛点！从平台的角度思考为什么要推出Amazon Attribution呢？

   

   其实只有一个答案:鼓励亚马逊卖家在站内流量成本居高不下的情况下外引流！

   

   做链接权重说到底就是做销量，你可以绕过站外deals？

   

   很多亚马逊卖家在运营过程中都会遇到痛点:很难稳定自己终于推上去的关键词排名，有点粗心listing排名下降是显而易见的。事实上，归根结底，链接的大部分权重都是由你的销售决定的。你能否稳定地贡献这么多的销售，这决定了你能否占据更好的排名。

   

   例如，单个核心关键字的主页订单数量为500。当您在核心关键字下的订单数量小于500时，您将从主页上下降。当然，这将是一个动态的过程。简言之，销售决定排名。

   

   因此，无论是新产品期的快速链接推广期还是后期，稳定销量都成为亚马逊运营过程中最核心的环节listing稳定销售、稳定销售、巩固成果是核心。

   

   在站内销量波动较小的情况下，站外可靠安全的放量渠道非常关键，尤其是一些刷单公司best seller rank刷不动的时候，凸显了站外放量渠道的重要性。

   

   (来源:敏哥跨境记)

   

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