外贸,外贸企业出口转内销该如何做？

对外贸易，外贸企业出口内销售该怎么办？核心内容

                                                                                               

外贸，外贸企业出口转国内销售该怎么办？

       

   

   受疫情影响，我国外贸风险由供给侧向需求侧转变，国际外需不足、不确定性明显增加等困扰着外贸企业。

   

   一、出口企业常见问题

   

   由于欧美等国家疫情的快速发展，出口企业普遍面临以下问题。一是 订单被取消或延迟交货，导致库存积压。二是发货不收货不付款，企业运营成本增加。第三，没有新订单，企业面临资金链断裂的风险，企业无法组织新的生产，裁员。

   

   人们普遍认为，即使没有疫情，近年来外贸变量也在增加，贸易摩擦频繁，贸易壁垒严重。同时，国内市场规模庞大，年轻消费者对质量和新奇特殊需求增加。因此，疫情前，部分企业已开展出口转国内销售。

   

   二、出口转国内销售的主要问题

   

       1 消费文化差异

   

   原产品，特别是日常消费品、服装等，适合西方人的审美和身材特点，国内销售需要相应的设计调整。

   

   2知识产权问题

   

   一些外贸生产企业的产品设计有的来自外国公司。在原出口协议中，有可能影响国内销售转移的条款，有要与外方协商。

   

   3标准统一问题

   

   部分产品的国际标准与国家标准不一致，如电气产品一般取得3C认证后才能在中国销售，需要在中国进行相关认证。

   

   4品牌影响问题

   

   原出口产品，有的贴国外品牌；有的虽然有自己的品牌，但在国内市场并不出名。需要借助相关平台和机构进行推广。

   

   5销售成本问题

   

   与国际市场相比，国内市场是一个新的渠道，需要组建团队、营销、广告等新的工作。

   

   6货款回收问题

   

   外贸业务一般支付速度快，国内零售渠道，百货公司主要是水倒扣形式，超市主要是会计期，支付时间略长于外贸业务。

   

   外贸企业做好出口转内销工作提出以下五点建议：

   

   一是顺应少数行业内贸市场优于外贸的可喜势头，引导设计新颖时尚、符合国内需求的特定出口产品，加强质量宣传，增强消费国内细分市场；

   

   二是通过为外贸企业举办在线展览，进一步发展电子商务，搭建平台大、受众广、收汇安全的国内供需平台，加强产销对接，协助外贸企业发展国内市场，促进国内外贸协调发展；

   

   第三，加强财税支持，适当降低产品消费税，促进保险公司降低财产保险等保费，增加雇主责任保险等保险；

   

   第四，加快国际标准与国内标准的对接，支持同线同标同质产品进入国内市场；

   

   五是引导企业转型升级，促进企业与研发设计机构、高校、生产流通企业紧密结合，加强自主品牌建设。