干货铺,【干货】Richard第17期

干货店，干货Richard第17期核心内容

                                                                                               

干货店，干货Richard第17期正文

       

   

   每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播，本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard带给大家的是如何通过Best Seller的产品分析策略，进行选品。

   

   主要分享内容如下：

   

   1. 关键选择策略

   

   2. 产品研究策略

   

   3. 如何分析亚马逊Best Seller进行选品

   

       

   

   选择产品的主要策略

   

   策略一

   

   找到人们真正想买的产品

   

   客户实际上会从产品中获得价值吗？

   

   策略二

   

   在您启动的任何产品中添加您自己的更改。直接在工厂外卖是没有意义的。

   

   为您的产品增添个性，这将为您的产品增值

   

   顾客。

   

   找到新的更好的产品设计-最需要研究的内容！

               亚马逊上有什么？vs可用什么！ 检查评论并修复负面问题 制作更好的图片、更好的清单等……是最好的！ 研究目标市场，了解目前产品缺乏的内容以及如何改进 选择的产品是否可以品牌化？

   产品研究方法

               Best Seller 排行榜/New Release /等 亚马逊搜索栏 商店 使用否定关键词Amazon搜索 H10关键词研究

   如何找到市场销售机会？

   

   我们都想找到需求量大、竞争力低的产品，但这并不容易。

   

   寻找：

               评论不好，第一页卖的产品 很简单Listing 可以改进的产品(阅读评论) 你可以品牌化的产品 你发自内心的喜爱

   找出符合上述条件的产品类别。假如人们购买的产品评论不好，产品也不好Listing如果你做得不好，你可以通过使你的产品更好来支配这个类别！

   

   如果你对你的产品充满热情，即使你的

   

   竞争对手上市能力强，可以竞争！

   

   建立强大的品牌，建立长期盈利的产品

   

   如何浏览？Amazon Best Seller 找市场机会？

   

   浏览Best Seller

   

   通过不同类别进行分类检查和检索

   

   寻找引人注目的产品

   

   使用X销售估看销售估算

   

   浏览Best Seller以及New Release

   

   和以前一样，浏览类别，查看可以找到的内容

   

   寻找可以改进的产品

   

   寻找可以品牌化的产品

   

   联系您的供应商，看看如何更改此产品

   

       

   

   基于类别的建议

   

   首先，在搜索栏中输入字母可以看到结果

   

   通常的问题是，你不能提出 的想法

   

   这将为你提供一些帮助，因为这是人们现在正在寻找的！使用Helium 10 XRAY查看预估销量

   

   看需求是什么？

   

   Listing是什么样的？

   

       

   

   通过找到成功的店铺页面挖掘产品信息

   

   找到成功的产品，进入他们的商店，看看他们在卖什么

   

   如果他们在一个产品上非常成功，他们可能在其他产品上表现得很好。然后，我们可以看到他们的其他产品的性能

   

   如果有很多其他产品做得很好，我们可以对发布什么有一些好的想法

   

   从这些商店的其他产品中找到灵感，找到你可以进入的市场。

   

   否定关键词研究方法

   

       

   

   从所有部门或特定类别开始。

   

   输入- 等字符串-ksdhsfkjnsxkjxf”

   

   然后，你会得到亚马逊最畅销的产品

   

   其中一些将被标记为品牌，你想排除它们，所以请使用

   

   搜索栏排除了你不想看到的东西

   

   如需限制过滤器的价格范围

   

   通过关键词搜索研究产品

   

   关键词研究对于找到要销售的优质产品非常重要。它实际上告诉我们的客户在亚马逊上搜索什么。

   

   所以，与其找产品，不如找亚马逊上经常搜索的搜索词。

   

   搜索量–这是客户的需求。最小值为1000

   

   月收入–可以使您每天至少获得100英镑的收益。因此，如果您可以获得50％至少需要 的利润率

   

   每月6000英镑。你不太可能赢得所有的竞争对手，所以为了安全起见，价格大约是7000英镑。

   

   价格范围–（5.99英镑-49.99英镑)尽量不要低于5.99英镑的产品因此成为大规模销售。

   

   评论数– 500 –你可以设置低，但我发现评论的数量并没有真正改变。

   

   字数– 3，比2好一点，因为2太宽了。

   

   类别–选择您感兴趣的运输尺寸–小规格，大规格，小尺寸

   

       

   

   使用Helium 10 BLACKBOX 插件进行查找

   

       

   

   缩小结果范围

   

   如果您找到多个相同的内容，请在过滤器中使用关键字段。

   

   远离逃生市场上可以看到的产品类型/£商店/加油站

   

   避免使用难以品牌化或短期流行的物品。

   

   寻找可长期销售的产品

   

   寻找引人注目的东西–如果在这里引人注目，就会对买家脱颖而出

   

   寻找你感兴趣的物品。

   

   会有很多结果–您可以选择较少的产品类别来减少结果

   

   找到喜欢的产品后，将其添加到列表中

   

   然后在亚马逊上搜索产品并进行分析

   

   通过寻找不同点，找到市场销售机会

   

   在产品研究方面，许多卖家使用相同的方法。开箱即用，独具匠心，与众不同。

   

   离开亚马逊

   

   浏览其他市场，甚至亚马逊市场。如果您在英国销售，请参考美国销售！检查中国市场，看看哪些产品是畅销产品，以及你的目标市场是否需要它们！

   

   检查阿里巴巴，看看有什么新鲜事

   

   检查实际位置，如你的房子、实体店等…

   

   当你经常给你新的想法时，这些都是灵感

   

   感觉什么都找不到。(来源:Amy聊跨境）

   

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