引流,亚马逊新品期要怎么推广，商品转换率才可以持续上涨

如何推广亚马逊新产品期，核心内容才能持续提高商品转化率

                                                                                               

如何推广亚马逊产品期如何推广，商品转化率可以继续上升

       

   

   很多人在亚马逊做生意已经好几年了。如果你问他如何推广新产品期，他大部分时间都说不出来。有人会说刷五星好评，开广告。如果你问更多的人，你会发现80%的人会这么说....今日就和大家分享一下相关的经验:新品期应该如何制定营销推广计划？

   

   制作创意文案

   

   标题，关键词，五点描述，细节，A 页面(如果你已经做过品牌备案，那就有这个)，无非就是这些。当我们确定一个产品要上架时，耐心地做文案需要一两天的时间。

   

   但是在写文案之前，我做了一件事，那就是研究竞争产品(至少三个)asin)，研究评星在1~2星竞争产品，从差评中探索客户的需求点和重点，除了5星竞争产品，对于一些文化整合语言的五星好评，企业可以适度添加bullet point在里面。

   

   对于创意文案这一块，大家可以多花点时间在上面，也有商家比较随意的上架商品，以后再做改动，但是从amazon对新的listing就权重值而言，建议第一次上架时要有70%的一致性listing越详细，amazon权重值越高，转换越多。

   

   销售方划

   

   销售方式有单独listing”和“组合listing新产品期是检测销售市场的阶段，早期不鼓励大家发太多组合，更平稳的玩法是发2~3个，可能顾客的选择会出现一些限制，但这对我们商家而言，它是避免造成损失的传统的安全方式。

   

   节点选择计划

   

   amazon货架上的商品要选择大类，选择的节点也很重要，如何选择节点，可以参考竞争产品ASIN节点。选择哪些竞争产品作为参考，可以从两个方面作为参考:

   

   ♥review数量最多的是最生动的反映；

   

   ♥如果Product Information如果实际时间没有显示，那就看review第一次评估时间；

   

   图片改进计划

   

   一条listing的图片可以展现7张，我们的图片设计理念会参照竞品asin，图片的后期修改和优化是一个非常重要的内容，特别是主要图片产品的突出卖点。根据我们的经验，建议您灵活使用前后比较，前后比较的形象和杀伤力大于任何描述。

   

   定价计划

   

   价格的制定，如果是早期新产品，可以参考竞争产品的价格。除货运物流、成本费、运输费等7788费用外，保证利润在20%左右，价格低于竞争产品。价格是一个灵活的因素，但不建议经常改变listing一般积累了一定的排名和review之后，可以螺旋提升1~2美元。

   

       

   

   FBA送货计划

   

   很多人想知道新产品期应该送多少个。新产品期是一个测试过程。没有人会保证货架上的商品会卖得很好。当然，货架上几天后可能会缺货。实际情况FBA一般来说，数量整合的早期调查和成本是20~40个左右。

   

   如果卖得不好，就不用太担心了。上架是自销状态，FBA数量不多，所以新产品的数量也是一个值得研究的问题。

   

   广告计划

   

   一般在新产品期，一定要做广告来吸引流量。如何做广告也是一项技术工作！

   

   我们将在前两周开设一组自动广告，竞价将使用系统推荐的最高交易价格甚至其1.五倍。一天的费用预算是15-20美元。

   

   自动广告开通两周后：做一组广泛匹配的手动广告和一组短语匹配。前两周的广告根据表格生成了数据Customer Search Term和keywords。通过对广告表中点击量、转化率、订单信息交易量、显示量等方面的综合分析，选择流量大、点击量高、竞价不高、转化率高的关键词，制作一组准确的广告（准确的长尾词）。

   

   精确广告运作一段时间后，继续下载报告，选择出主要表现的词，提供费用预算和竞价，把花销大、主要表现不太好、转化不好的词淘汰掉。

   

   review计划

   

   Review可以说，新产品的转化起着根本作用，review在新产品的营销推广计划中是一项非常重要的工作review方法如下：

   

   使用Facebook，在个人中心发布广告。或者花钱做广告，获得粉丝是主要目的，后期使用转型；

   

   找网络名人做评价，这也是现阶段回报率高、效率最高的一种方式。网络名人的报酬直接和她产生的销量挂钩。如果她带货能力越强，你的销量就越好，多支付她的费用的；

   

   去社区论坛或者同样做amazon朋友找可靠的评估服务提供商刷销量；

   

   如果你的资金不足以做行上述推广，那么每下单，你都会诚实地催促评论，因为在早期阶段review真的很重要。(来源:连续跨境)

   

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