运营实操,小酵母发酵出大天地！中国酵母龙头进驻阿里巴巴国际站19年，全球布局“坐三望二”

操作实践，小酵母发酵大天地！19年来，中国酵母龙头进驻阿里巴巴国际站，全球布局了坐三望二的核心内容

                                                                                               

操作实践，小酵母发酵大天地！在阿里巴巴国际站，中国酵母龙头进驻19年，全球布局坐三望二正文

       

   

   酵母产品发酵总产能28.安琪酵母有限公司作为国内酵母行业唯一的上市公司，产能居亚洲第一，世界第三，国内市场份额达到55%。公司以酵母为核心产品，制糖、包装、下游YE、进军营养保健品、调味品等领域，覆盖酵母全产业链，年销售额超过70亿元。

   

   随着海外生产能力和市场的稳步扩张，安琪酵母开始与跨境电子商务海外贸易平台阿里巴巴国际站强大联盟。目前，安琪酵母在阿里巴巴国际站拥有2个黄金企业平台，12年主要烘焙原料，19年主要酵母、酵母衍生物及相关生物产品。安琪酵母通过在线平台布局、网站推广、社交媒体运营、海外渠道分销、线下展览等实现了订单和客户的持续稳定增长。根据公司2020年第一季度的季度报告，安琪酵母在第一季度实现了20个销售收入.5亿元，同比增长12元.其中，跨境电商收入增长40%。

   

   与阿里合作:重资产行业玩新时尚

   

   酵母属于重资产行业，前期生产线建设周期长，资金投入大。与其他行业的龙头企业相比，天使酵母的固定资产占总资产的50%以上，每次扩大产能需要投入数亿元和2元-三年的建设周期。行业特点使其进入门槛高，这也为我们创造了良好的先发效益和规模效益

   

   天使酵母有限公司外贸经理邓南表示，酵母是一种典型的用途广泛、用量少但效用明显的添加剂产品。随着使用的多样化，酵母行业的规模也在扩大，其中海外业务发展潜力巨大。该公司充分利用其地理优势开展海外业务，目前在埃及和俄罗斯共有5家.5万吨酵母及其提取物的产能也将是公司产能扩张的主要基地。随着产能的扩大，公司将逐步实现全球化和全球产能市场份额‘坐三望二’，提高销售规模和品牌影响力，开启新一轮增长。在此背景下，我们开始与海外贸易平台阿里巴巴国际站合作‘强强联合’。”

   

   为什么在众多跨境电商平台中选择阿里巴巴国际站？邓南用这三个最来解释实力最强，流量最大，前景最广。

   

   客户和订单的增长当然是海外贸易平台阿里巴巴国际站带来的真正好处。然而，在邓南看来，更重要的是，阿里巴巴国际站提供的跨境电子商务新游戏玩法和新时尚。

   

   一方面，海外贸易平台阿里巴巴国际站提供的产品、服务和培训可以给我们很多建设性的运营建议；另一方面，我们可以通过海外贸易平台阿里巴巴国际站更好地把握网络的最新发展趋势，从而调整我们的营销策略。例如，据说现在是‘读图时代’，但通过阿里巴巴国际站的海外贸易平台，我们发现视频是‘王道’，这也增加了这方面的投入，取得了良好的效果

   

   在这个过程中，专业团队的建设也成为了一个亮点。我们拥有专业的外贸团队100人，其中业务60人，运营30人，艺术家和视频制作8人。通过加强在线运营、直播等视频营销，外贸业务年销售额达到20亿元

   

   三重共建：产品 品牌 渠道，增强竞争力

   

   目前，安琪酵母在海外贸易平台阿里巴巴国际站拥有2个黄金企业平台，12年烘焙原料，19年酵母、酵母衍生物及相关生物产品。该公司的品牌竞争战略也在与阿里巴巴国际站的合作中得到了丰富和改进。

   

   在产品方面，我们不断突破技术问题，升级酵母产品。公司从事酵母行业20多年，注重产品研发和客户需求，在多个酵母使用领域实现技术创新和产品升级，帮助下游产业的发展。在发展过程中，我们也不断巩固天使的行业地位，提高客户忠诚度

   

   在品牌方面，建立品牌集群，实现专业突破。公司形成了多业务品牌结构体系，在不同专业领域实施品牌细分‘安琪’成为中国酵母的代名词，成功进入美国、欧洲、日本等150多个国家和地区，成为知名度高、影响力广泛的国际品牌，入围中国最有价值品牌前100名

   

   渠道方面，多渠道销售，贴近客户。“公司主要采取经销商代理 大客户直供的模式进行产品销售，针对工业用产品和民用产品采用更合适的销售模式，已经建成了遍布全球的营销网络，在海内外拥有众多经销商。线上，通过在阿里巴巴国际站等第三方跨境电商平台开设多家店铺，实现了网络销售渠道的广覆盖。”

   

   5月10日是第四个中国品牌日，中国品牌建设促进会、中国资产评估协会等单位发布了2020年中国品牌价值评估信息。安琪酵母品牌价值115.59亿元，食品加工第四。

   

   未来发展:做国际化、专业化的生物技术公司，打造百年安琪

   

   基于酵母技术、酶技术和固体发酵技术，为世界各行业提供各种生物技术产品和专业服务，追求客户价值，不断提高科学的组织和决策机制，致力于做国际、专业的生物技术公司，打造百年天使，实现长期可持续发展和高品牌声誉。这是天使酵母有限公司为自己制定的企业愿景。

   

   具体到年度发展，邓南也给出了自己的专业分析:第一季度受疫情影响，酵母家居场景激增，公司小包装产品比例增加，导致公司收入稳步增长。第二季度，当国内疫情得到有效控制时，我们认为公司业绩有望与第一季度相比加速增长。在海外，受疫情影响，干酵母运输方便，保质期长的优势凸显。公司酵母产品作为刚需产品，有望在海外疫情的影响下加快市场培育。同时，随着小包装产品的进入，预计第二季度海外业绩将保持高增长。在此背景下，我们希望实现15%-20%的年度目标增长。(来源:阿里巴巴国际站) 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。