干货铺,【整理】Shopee的 "8大运营核心" 和 "10大流量

干货店，整理Shopee的 "8大运营核心" 和 "10大流量来源"核心内容

                                                                                               

干货店，整理Shopee的 "8大运营核心" 和 "10大流量来源"正文

       

   

   现在大家都在这里shopee应该不陌生，东南亚的一流平台之一，流量和成交量在东南亚的平台中都是数一数二的，那么这个平台越做越大，入驻卖家也越来越多，我们要怎么样才能在诸多卖家中，鹤立鸡群从而处于一个不败的状态呢？没错，答案就是——流量获取！有了流量，你可以继续成长！

   

   我们今天要去shopee站内所有流量获取方式都可以和大家一起总结，不管你知不知道，都可以参考比较！

   

   【shopee

   

   1)分时间上新

   

   新商品的搜索排名在同类商品中会较为靠前，每日分时段进行小批量上新有利于店铺的持续曝光。

   

   新的最佳时间

   

   Shopee每个网站上新的最佳时间不同，请参考每个网站的订单量高峰期：

   

   台湾站和新加坡站:20:00-00:00；

   

   马来站：14:00-16:00；

   

   印尼站：10:00-12:00；9:00后订单数量开始减少；

   

   菲律宾站:订单时间比较分散，可以全天更新；

   

   越南站：早上下单的人数较多。

   

   新的最佳数量

   

   新产品的数量不多，每天大约有20种新产品。做好选择，坚持是很重要的。新产品可以与粉丝合作，更有效地曝光新产品。

   

   产品曝光率可以通过刷新产品信息(如更新库存、价格等)来增加。

   

   2)手动顶货

   

   在My Products点击顶部推广页面（Boost Now），选择在4小时内曝光5个产品，将产品放在相应分类页面的顶部。

   

       

   

   建议手动建议

   

   1)建议你经常把新产品放在顶部；

   

   2)谨慎使用已积累一定流量的热卖产品的顶级功能(会影响产品标题搜索)；

   

   3)在每个站点的黄金时间段，产品在不同。

   

   3) 关注粉丝

   

   粉丝是商店自然流量和订单的重要来源。在商店运营的早期阶段，粉末上升是运营中非常重要的一部分。卖家可以主动关注粉丝，增加商店的曝光率。同时，低价促销也可以帮助商店排水，增加粉丝数量。

   

   Tips：目前卖家只能关注手机上的粉丝，电脑上无法操作。

   

       

   

   提高粉丝数的3大方法

   

   1)主动关注粉丝:目前关注用户数量上限为5000个；

   

   2)互动圈粉:注意每次和买家聊天的机会，即使买家现在不买，也可以引导他关注店铺；

   

   3)粉丝折扣:卖家可以鼓励买家喜欢或关注自己的产品，并在下次购买时给予折扣或礼物作为奖励。

   

   在商店积累了一定数量的粉丝后，卖家可以定期在商店里策划一些主题活动，鼓励买家喜欢商品，关注商店。卖家可以通过聊天通知买家参与这些活动，也可以在商店宣传和使用图片，设置折扣代码，并在商店主页上显示折扣代码。这些活动有利于提高回购率，建立固定的粉丝群，但也可以增加曝光率，拓宽新客户，形成良性循环，提高商店销售。

   

   4) 后台报名活动

   

   ●报名渠道：各站后台Seller Center的Marketing Center会议定期发布活动报名通知，请积极报名。

   

   Shopee平台流量入口有哪些？Shopee站内/站外排水法。

   

       

   

   ●注册技巧：仔细阅读活动的选择要求和价格要求，精准选择尽可能增加被选择的机会；

   

   选择店内流行产品参加活动，尽量提供有竞争力的价格，拉动流量。

   

   5) 搜索排名机制

   

   A-根据热搜词和标签优化商品名称和描述

   

   • 热搜词(Popular Searches)：通过热搜词，了解和调整商品类别和名称，提高搜索曝光率。

   

   • 标签( Hashtag ):通过在商品描述中添加热门标签来提高曝光率(两者都是实时更新)。

   

   B-使用我的关键词广告(Paid Ads)”

   

   让你的商品在手机APP提高网页平台曝光率！

   

   帮助您联系更多的买家，当买家搜索关键字时，您的产品将优先考虑搜索结果。

   

       

   

   6)站内引流-类别

   

           

   

   产品选择侧重于性价比高的时尚产品，并根据商户经理每周提供的市场动态及时上架。

   

   A 根据目标客户群选品：

   

   60%-70%的用户是年轻女性关注性价比高的时尚产品；

   

   B 根据客户经理的建议选择产品:

   

   客户经理每周为卖家提供每个网站的市场动态；

   

   C 关注以下类别

   

   主要产品类别:流行鞋服/美容保健/母婴用品/手表配饰/家居装饰；

   

   D 全品类方向拓展:男装/其他。

   

   热销品类更有机会爆款

   

   7)如何优化产品标题和描述？

   

   • 上新时可先在Shopee或者其他电商平台的网站搜索当地热门词汇，并在产品名称上添加相关词汇；

   

   • 标题尽量使用门关键词，用空格分开

   

   • 流量小的时候最好修改关键词(比如早晚)，搜索量小，对产品排名影响不大；

   

   • 不要经常更改产品标题，否则后台会更新产品数据，影响原产品搜索排名。因此，最好一次只修改几个单词。此外，考虑到手机的显示，不同国家的标题字数有限，新加坡80，印尼80，其他国家60；

   

   • 对于关键字标签，保持定期更新，至少更新几个热门商品标签；

   

   • 商户管理团队每月通过newsletter分享top 500热搜词供卖家参考，也可以询问各网站的热门关键词和关键词标签，了解市场，提高产品选择质量。

   

   8)产品数量占容量搜索

   

   1.商店产品越多越好吗？

   

   店内产品越多越好，质量、数量、质量都要有，尤其是台湾和泰国，买家会更喜欢相对专一的精品店。

   

   其他网站对产品数量没有明显偏好，但建议卖家定期筛选长期不下单的产品并下架，以改善整个门店SKU的转化率。

   

   另外，每个月底Shopee台湾帮助卖家优化流量，台湾省网站将清理上架3个多月，但从未下单。

   

   2.每天上传多少产品比较合适？

   

   • 新数量，不多，每天20个左右的产品可以了。做好选择，坚持是很重要的。

   

   • 建议在台湾省、新加坡等各站流量高峰期上传新时间-24点下单最多，泰国网站13点-15点，马来站14点-16点之间，印尼10点到12点之间的订单数量最多，21点之后的订单数量开始减少。

   

   • 请配合关注粉丝，有效曝光粉丝新产品。

   

   【Shopee

   

   1.排名:流行/热销/价格/最新上架 获取排名和流量

   

           

   

   玩好平台，最重要的是找出平台的排名规则，然后根据规则做好对策！比如亚马逊A9算法，比如eBay的best match等！

   

   所以玩好shopee三个指标:1.流行(可参考平台首页产品，跟销) 2.最新上架(抓住平台买家流量高峰期上架) 3. 4价格排名(低价获得首页排名).销售排名(有条件的卖家可以考虑刷单)

   

   2.能包邮，尽量包邮！排名好

   

           

   

   我相信你在平台上，国内外都是一样的。有时你会选择一种包裹邮件的方式，因为没有人想花更多的钱，即使价格更高，免费邮费，我们仍然会考虑购买一些包裹邮件产品！

   

   因此，建议您在货架上检查免费运费，然后一些买家会选择免费邮费，检查，您将有更多的机会获得前排曝光！

   

   3.注意每个站点的上架时间，获得第一次曝光机会！

   

   台湾和新加坡都是夜猫子集中营。Shopee台湾网站和新加坡网站在夜间相当活跃，订单量从20点增加到24点。疯狂的订单持续了4个小时。其中，台湾和新加坡订单最多的时间点是22点和23点。此外，新加坡网站在中午也有一个小的订单高峰。

   

       

   

   马来和泰国人的购物时间相似。从11点开始，马来和泰国网站的订单数量一直在增加，每个人在整个中午都有很高的购物热情。其中，泰国网站最多的订单时间为13人-15点。而马来站点则是14-16点之间下单的人数最多。

   

       

   

   4.确定细分类别，做好细节

   

           

   

   做好产品细分，可以在类别中筛选，你可能没有注意到，每个左边的检查条件可以确定一个二级类别，以下是我们在货架上选择的类别细分！如图所示：

   

       

   

   5.低价跟销，获得排名

   

           

   

   最直接的方法可以看出，如图所示：两种完全相同的产品，前面的价格相对较低，销量不如那么多！

   

   注意不要带别人的品牌，否则可能会被迫下架！

   

   6.注重热销数据、热销类别等！平台热销类别：1. 2服装、女装及周边产品.配饰 3.家居小产品 4.3c小产品

   

           

   

   总结:东南亚人喜欢便宜又划算的产品！因为他们的经济真的我们大中国强大！

   

   7.关键词搜索机制

   

   关键词搜索机制，以及关键词排名，关键词匹配程度越高，效果越好！

   

       

   

   先看构成要素，即公式：

   

   [ 品牌名称 关键词 产品功能属性 适用范围/人群 颜色]

   

   如何写和注意事项:

   

   1.换位思考，用消费者买家的眼光思考！

   

   2.一定要记住，产品的关键词不是自己想出来的，而是工具和测试出来的！

   

   3.没有介词和废话

   

   4.简单详细说明你的产品，是的，就是简单，但也要详细说明！

   

   5.前面的的信息写在前面的单词上

   

   6.不要添加特殊字符，不要有一些禁止的单词

   

   7.严格按照流程写，不要加很多不该有的词！

   

   8.关键词广告

   

   想要高流量，必须做广告！提升单量最强的神器莫过于Shopee关键词广告，泰国某高级玩家用关键词广告轻松增加日单量330%；价格实惠，折扣不断，谁用谁知道！

   

   影响关键词质量评分的因素有哪些？

   

   预测点击率：根据所选商品、关键字等信息预测的产品点击率。

   

   广告在线性能：广告期间商品和关键词的实际点击率。

   

   相关性:所选关键词与商品标题、描述、分类等相关性。

   

   What？竞拍相同的关键词，不同的评分和竞拍价格，不同的排名？！

   

   9.粉丝营销

   

           

   

   粉丝是你可能不需要做广告就会来流量的关键因素之一，所以粉丝营销也就出现了！

   

   不要使用一些粉刷软件，那些只是为了欺骗你购买软件，然后一群僵尸粉末，帮助你刷注意，事实上，没有效果，因为它不是你的准确粉丝，甚至不是一个真实的人！就像我的微信官方账号一样，我从不让别人关注我。如果我觉得写得好，注意有用的东西！

   

   10.多上架/多开店

   

   这个我就不介绍了。产品越多，被选择的概率就越高。一家店一天100单，十家店一千单。我就不详细解释了。大家基本都知道！

   

   (来源:跨境HenryDong）

   

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   (来源:跨境HenryDong）