林超聊跨境 ,不靠“压价”，我是如何做Listing优化的

林超谈跨境 ，不靠压价，我该怎么办？Listing核心内容优化

                                                                                               

林超谈跨境 ，不靠压价，我该怎么办？Listing优化的正文

       

   

   在产品严重相似的情况下，同一平台的卖家只能通过不断降价来提高自己产品的销量和排名。

   

   为了降低成本，一些卖家选择使用假冒伪劣商品进行恶性竞争，扰乱市场秩序。降价最终导致的价格战最终会极大地压缩卖家的利润率，打击商业信心。

   

   价格是影响消费者购买产品的重要因素。但随着市场快速发展和人群消费力的提升，消费者的选择开始从对价格的追求转变为对品质的追求。

   

   只有质量保证、良好的产品体验、高用户满意度、满足公众需求和美学的产品才能获得持久的销售和更高的竞争力。

   

   产品脱离用户体验，缺乏明显差异，难以刺激消费者主动付费。因此，在同一平台上，差异化运营是突破商品同质化瓶颈的关键。

   

   差异化操作可分为营销模式差异化和两部分Listing差异化。

   

   一、营销方式差异化

   

   Shopee它提供了许多免费的营销工具，包括：折扣活动、优惠券、商店秒杀、套装折扣、运费促销、额外购买折扣等。这些营销工具的组合可以使产品销售具有差异化的竞争力。

   

   例如，产品单价为9.9，A店里没有促销，B店内设置了满2件免邮活动，此时顾客会觉得购买B商店里的商品更划算，为了享受优惠而凑单。

   

   面对促销活动，很多女性消费者并不太在意自己买了多少，更在意自己能省多少；省的越多，越容易刺激购买欲望。

   

   有人认为，直接降价产品比使用优惠券更容易吸引消费者的注意。

   

   这种方法确实对热风格或排水产品有更明显的效果，但如果卖家想提高利润率，设置门槛优惠券，以更有效地提高单个订单客户的单价。首先，有游戏规则来吸引人们参与游戏。

   

   因此，营销工具的使用应根据不同的商品结构进行最合理、最有效的组合。

   

   二、Listing差异化

   

   对于消费者来说，无论产品的质量有多好，价格有多低，如果产品的功能和功能不能满足他们自己的需求，无论产品有多便宜，他们都不会费。所以，是的Listing差异化优化是胜利的关键。

   

   Listing如何做差异化？

   

   1.信息具体化

   

   消费者对产品的信息越多，对产品的信任越强，功能性强的产品就越多。

   

   女性在购买衣服时，需要了解衣服的胸围尺寸、试穿效果和布料材质Listing描述中缺乏尺寸对比，不仅会大大降低消费者的购买欲望，影响转化率，还会导致很多售后退货问题，因为信息不全面。

   

   因此，优化补充商品的参数信息Listing不可或缺的内容。

   

   2.描述场景化

   

   商品描述的质量决定了消费者是否能感受商品的用途。

   

   就像：说到李子，人们会无意识地吞咽唾液，每个人都能简单地理解生活场景，可以立即刺激你的产品描述，可以让消费者快速联想，想象产品的使用环境，潜意识会告诉消费者：我的生活需要它。

   

   3、对比直观化

   

   消费者对性价比的追求不仅强调价格，更注重产品在生活中的实际应用。对于理性消费者而言，一款产品的性价比是否够高，是通过对比来体现的。

   

   每一次iPhone升级迭代时，人们会比较新旧两款的参数和实际功能。相比之下，哪一个更划算，一目了然。

   

   在消费过程中，人们往往喜欢同时在购物车中添加两种类似的产品，并不断比较和分析两者之间的区别。消费者犹豫的时间延长了，实际上增加了转型的难度。

   

   也是手机，有的人追求拍照功能，有的人要求通信流畅，有的人注意待机时间……对产品陌生人做决定需要很长时间；当我们主动向消费者展示两种产品之间的差异时，通过直观的比较，加快消费者对产品的理解和判断，提高完成转型的效率。

   

   此外，跨境电子商务最重要的是文本表达是否足够本地化和脚踏实地。如果文本信息差异较大，也会严重影响产品的转化效果。

   

   (来源:林超聊跨境)

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。