平台新闻,销量火速飙升！卖家速看这个打造爆款

平台新闻，销量飙升！卖家看这个创造爆款的核心内容

                                                                                               

平台新闻，销量飙升！卖家看这篇文章，打造爆款

       

   

   在4KMILES在推出产品透视页面后，我相信许多亚马逊老板已经开始关注管理和监控他们团队的运营细节。产品透视功能不仅可以帮助您关注分散样重要的碎片化数据-产品订单、成本、库存、退货、销售整合，通过整合计算让我们了解日常产品运营和利润，也可以结合核心亚马逊权重算法评估因素等透视数据，引导卖家轻松掌握产品运营节奏，让销售火箭飞跃。

   

   接下来4KMILES亚马逊销售将与您分享如何利用亚马逊权重算法评估因素提供的数据来创建符合亚马逊的数据A9算法爆款，销量有条不紊。

   

   1.新品“马不停蹄”阶段

   

   利用数据透视，掌握关键数据，使产品始终不偏离目标，快速向高处迈进

   

   对于亚马逊卖家来说，新产品期等于红利期，因为新产品刚刚入库，listing数据仍处于空白阶段，亚马逊对新产品有额外的2-三倍的流量支持。我们需要抓住机会测试我们的图形效果，即客户看到我们的产品是否被客户接受，以了解该产品在市场上的受欢迎程度。

   

   一般来说，我们用以下数据指标来定义产品的新产品期：

   

   时间范围:从产品入库开始一个月内

   

   Review数：0<Review数<10

   

   日均订单数： 0<订单数<5

   

   关键词收录:<500

   

   产品几乎没有自然流量词，很少Review在产品透视中观察广告的前提CTR广告转化率CR两个核心数据是否总体呈上升趋势，从而判断：1）我们的产品是否有爆炸潜力；2）判断消费者阅读了产品的初步信息（第一张图片）\六个卖点功能附图\Review\价格)，是否愿意在这个阶段购买产品(如图1所示)。

   

       

   

   图1

   

   图1显示，产品刚上架，每天都有广告单和广告CTR数据OK，CR略低意味着我们专注于优化广告转化率CR这个高权重A可以在算法考核因素上进行A 页面和增加评估Review,QA ，点赞数量，提高产品综合优势，让CTR转化率不断提高。同时，通过筛选自然广告，手动筛选出转化率高的单词，提高单词的转化率和销量，使产品能够在本关键词的自然排名中实现主页，从而更多其他关键词的自然排名。

   

       

   

   图2

   

   相反，当我们优化这些方面时，产品CTR和CR如果没有改进(如图2所示)，就要从产品本身找原因-是否是产品款式太旧，还是产品的卖点和价格比起其它竞争对手没有优势。我们可以发散思维找原因，再给产品两个月的广告曝光率，如果最终表现还是差强人意，我们就要考虑开始止损，处理产品的库存，再上架其它新品来测试。此时可以先不看产品的广告单占总订单占比。

   

   2. 新产品险中求升阶段

   

   避免销售瓶颈和下降陷阱，增加销售；

   

   通过第一阶段不断优化我们的卖点和图片，为我们的产品广告打下良好的基础CTR和CR基本稳定。此时，我们开始关注其他评估因素，即新产品的第二至第三个月。我们需要关注透视表中权重算法评估因素中的自然流量和自然流量转化率。在第一阶段，我们手动优化了自动转化率高的单词，广告转化率会越来越高。转化率和销量的提高也进一步刺激亚马逊向我们推动更多的流量listing。所以我们的自然订单数量也会跟上。一般来说，市场上流行产品的自然订单量可能占总订单量的2/3，有些甚至可能达到90%左右（如图3和图4所示）。

   

       

   

   图3

   

       

   

   图4

   

   面对销售瓶颈-此时，我们需要开始增加新的产品关键词，增加流量入口，并控制评估因素Session、自然单占总单量和总转化率-(包括自然订单和广告转化率)。有两种控制方法:做新词延伸的无关词否定，选择转化率高的词增加流量入口。当新增广告词开始下单时，此时可以直接进站LD/BD直接推高销量，可以提高关键词整体排名，使销量上升更快。

   

   面对销量下滑-随着我们的listing算法评估因素中的转化率和销量上升BSR大类排名和关键词排名不断上升。在这种情况下，更多的竞争对手看到了我们listing。产品的转化率由于受到竞争对手的恶意攻击，包括买我们的产品直接退货和上差评。这会让我们的总转化率下降，导致listing 重量下降，销量下降。此时，我们需要关注算法评估因素中的退货率和总差评。当这两个因素导致转化率下降时，我们需要通过合理的降价利润来提高总转化率，同时解决差评和退货问题。控制这两个评估因素的突然变化至关重要。

   

   3.新产品稳步慢跑阶段

   

   降低运营成本，实现长期利润

   

       

   

   图5

   

       

   

   图6

   

   人们说陡峭山峰上的风景是最美的。在图5和图6中，我们的listing销量终于突破了小类前十，销量达到了理想的数字。在第三阶段(即第三个月后)，我们开始看总转化率和ROAS。在保持总转化率稳定的前提下，ROAS利润越高越有利。ROAS我们的广告成本越低，就越低。在第三阶段，产品在总转化率和销量方面都稳定在一定范围内，并开始降低广告成本：1）一些转化率高、销量大的广告词每三天可以投标一次，降价幅度不得超过0.05.监控产品关键词中的自然排名和广告排名变化每次减少一次-随着竞价的不断下调，自然位置也注重总转化率的变化；2)跟随listing相关性高，但是ACOS高于产品临界广告成本的词可以降低竞价或直接暂停。

   

   综上所述，我相信所有的老板都阅读了上述内容，并对建立热风格的过程中应该控制与销售密切相关的权重算法评估因素有了更深入的了解。让卖家对亚马逊有一个全面的了解A算法，我们的想法就是这样A9关键指标全部细分，用表格中央一体化。然后，通过不同阶段的销售经验，引导大家关注不同的因素，处理问题的针对性会更强。你可以把操作分开，逐一突破上述阶段！

   

   以上内容仅代表作者的个人观点，不代表跨境网的立场！(编辑:江同)