广告,干货：4KMILES教你吃透亚马逊站内PPC广告(二)

广告，干货:4KMILES教你彻底了解亚马逊站PPC核心内容广告(2)

                                                                                               

广告,干货：4KMILES教你彻底了解亚马逊站PPC广告(二)正文

       

   

   上次活动结束后，我们发现站内有很多卖家PPC广告缺乏清晰的认识，现在很小K分享森哥，直接去干货！

   

   文有点长

   

   请慢慢看

   

       

   

   先回顾一下分享的大纲～

   

   主题：数据驱动PPC 广告操作

   

   要点: 1。如何评价广告效果

   

           二、PPC调整大逻辑

   

           3.广告操作技巧

   

   广告效果如何评价？

   

       

   

   ACoS（Advertising Cost of Sales）它是评估广告效果最常用的指标，因为它反映了投入产出比。许多操作只是盲目追求较低ACoS,把它作为评价广告效果的唯一指标，但我们必须意识到ACoS可能会有很多情况，比如广告支出和广告销售都在下降，但是广告支出更明显或者都在上升，但是广告销售更明显。

   

   因此，我们应该把它分成两部分ACoS，ACoS这是一个非常重要的指标，但对卖家来说，更应该看收入结构。

   

   分析毛利公式：

   

   产品毛利=总销售额-平台费用-广告花费

   

   广告成本之一，当其他因素保持不变时，如果广告成本占总销售额的比例越小，产品利润就越高。因此，为了充分衡量广告的效果，我们还必须注意以下两个指标：

   

   ACoAS（Advertising Cost of All Sales），广告成本占总销售额的比例，反映了广告成本。在投放广告之前，我们必须有一个全球的概念，而不是局限于广告本身ACoS。广告的最终目的是获得稳定的自然流量。通过广告订单，订单越多，listing权重越大，排名越高，自然流量就越大ACoAS低，证明广告带来的好处远不止广告销售，还有潜在的自然销售。

   

   ASoAS(Advertising Sales of All Sales)，广告收入占总销售额的比例ASoAS，我们可以计算自然订单和广告订单的比例。如果整体销售良好，自然订单较多，则证明产品有相对稳定的自然流量。广告只是为了抓住广告流量，保持自然流量。如果广告订单超过自然订单，或产品处于新产品期，则可以允许ACoS高一点；或者listing表现不好，需要优化Listing。

   

   PPC调整的大逻辑

   

       

   

   投资广告必须有一个全球的概念。投资广告的最终目的是什么？推动产品的标志是什么？稳定的销售和利润，即稳定的自然流量和合理的流量ACoAS。那就意味着listing整体性能好，关键词排名和相关流量稳定，所以广告更多的是维持流量的手段。

   

       

   

   在监控广告的过程中，我们需要注意曝光三个指标（Impression）,点击率（CTR）和转化率（CR）。

   

   广告的直接目的是增加曝光率。没有曝光的广告毫无意义，曝光量受到影响listing权重，Budget,出价（bid）等多种因素的影响，当listing权重，budget，bid当它们都很高的时候，亚马逊自然会把你的产品展示在前面，所以你应该愿意出价，给出足够的预算和长远的愿景。

   

   有曝光，自然要注意CTR和CR，影响这两个指标的因素是产品相关性或listing以前很小K前台静态指标，包括图片、标题、BSR，这些指标与价格、五点描述、产品描述、评论等有关Listing整体表现。

   

   广告操作技巧

   

       

   

   必须打开自动广告，有两个原因：

   

   a.挖掘新词,投自动广告的时候，亚马逊会自动匹配关键词，后期可以通过分析关键词的表现来挖掘合适的关键词，添加到listing或者在手动广告中。

   

   b.制造关联K你是怎么在亚马逊购物的？提到相关流量，也就是说前台和详细页面看到的各种推荐，比如 frequently bought together”,“Sponsored products related to this item。与自动广告最相关的是Sponsored products related to this item没有自动广告就没有这个推荐位置，相关流量占站内流量的30%以上！

   

   不断删除低效的广告，如低点击率。此外，自动广告将自动匹配关键字，但并不是每个关键字都表现得很好，所以我们需要将表现不佳的单词添加到负面单词中，以避免再次匹配，减少不必要的成本。自动广告也可以使用Asin添加否定词，以消除不合理的关联，保持合理的关联流量。

   

   手动广告的目的是推动单词。通过自动广告，我们已经识别出一些更有潜力的关键词，然后我们可以通过手动广告来提高关键词排名，并争取更多的曝光率。当然，手动广告的前提是把它们放在一边listing优化好，下一篇小K介绍如何优化listing,关注各位朋友！

   

   既然森哥在活动中谈论干货，那就太小了K这里一定要卖小广告~

   

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   以上内容仅代表作者的个人观点，不代表跨境网的立场！(编辑:江同)