运营实操,2000元撘直播间，看阿里国际站工厂型商家如何玩转直播

运营实操，2000元的直播间，看看阿里国际站工厂商家如何玩直播的核心内容

                                                                                               

运营实操，2000元直播间，看阿里国际站工厂商家如何玩直播文本

   

   

   

   如何做好B端直播，关键把握两点。实力雄厚的商家现身教学如何做好B端直播！

   

   直播没有想象的那么难。我们2000元搭建了一个直播间。6月，网交会直播点赞10万冲到全品类第一，在行业直播中排名第一，玩得很好B端直播关键在两点。

   

   公司名称：江门市蓬江区易永胶粘产品有限公司

   

   主要产品：包装胶带、草坪接缝胶带、防滑胶带、补漏胶带等

   

   直播场景:阿里巴巴国际站6月网交会

   

   受访者：总经理 刘丽华（Linda）

   

   01网交会直播全品类第一

   

   海外客户反馈热烈

   

   作为一家传统的工厂外贸企业，易永成为江门第一波进入网络交易会的企业。6月16日下午3点，我们继续播出了10个半小时。在第一次直播中，我们获得了7万多个赞，2000多个点击播放。这一次，我的查询数量增加了三倍，最重要的是我们一直在推广但没有效果的新产品。在直播中，有50%的查询来自这个新产品。

   

   这次直播，Linda她发现很多老客户都在看，吸引了很多新客户。

   

           

   

   “我一个合作了12年的老客户，他说他们国家现在对这一种直播或者是线上买货的形式是越来越认可，还有很多新客户，他们对新品的直播展示认可度更高，比单纯通过图片看品要产生更深的信赖感，我们的一些新客户进来反而比老客户的成交要多，他们会被不一样的胶带产品展示方法所吸引，过去他们会认为胶带是比较枯燥的东西，通过我们一种直观的趣味性的展示之后目标客户就会对我们的这款产品产生很浓厚的兴趣。”

   

   我们在直播当天生成了信用保险订单和一个信用保险样品订单，所以我认为直播可以给客户带来很多不同的体验，给他们带来更深入的思考，重新定位他们的商业模式，这将有助于我与客户达成更深入的合作模式

   

   02工厂商家如何做直播

   

   “b端的直播跟c端直播有本质区别

   

   作为工厂生产企业，他们对直播有一定的误解。有老板说我的产品不适合直播。其实一定要正确认识B端直播，不像李佳琪薇娅C你应该把它定义为一个展览，不仅是产品本身，而且是公司的品牌、实力和团队。如果你的目标客户是亚马逊卖家或零售商，重点应该是产品展示

   

           

   

           

   

   ▼做好直播的两个重点:

   

   A：B直播不看脸，老板应该专注于培养一个团队。每个人都可以成为主播，这是未来直播的组织保证。我告诉我的销售团队，镜头是客户。你在直播中谈论客户，如何介绍产品，如何给客户留下深刻印象，这是你的脚本和想法。

   

   B：硬件简单有效。如果我们建造整个工作室，不超过2000元，我们也可以得到很好的效果。你可以先制定一个系统的计划，而不是重复购买。阿里巴巴国际站的背景将有一些论坛和培训课程，有非常详细的教程，教你如何建造我们的工作室。

   

   03新风口已经到

   

   现在准备还不晚

   

   疫情突发，外贸线上化加快。上半年压抑的需求下半年面临井喷式爆发。线上展览和直播场景加速了贸易模式的迭代。商家应该为如何满足下一步的采购需求做好准备？

   

           

   

           

   

   可以适当扩展一些类别。我们已经出口粘合带15年了。最近，我们试图做热门产品。我认为阿里巴巴给了我足够的信心，让我在25天内收到整个容器的订单。最重要的是，国际站行业的数据版管家教我如何选择产品，所以我想把它做到极致

   

   今年的德国sponga和迪拜的big five我不能去，所以我果断地把这部分费用投入到我的阿里巴巴国际平台上，做到极端，因为我仍然相信它可以做到，但也非常贪婪，其他人有很多对接，会有很多权益，所以我也希望成为行业领导者，成为广东南部SKA。”

   

   这样的决定也会迫使我们升级团队，优化管理。我觉得我在舒适区呆的时间太长了。很多积累了15年胶带出口的老客户，可以让自己很舒服，但是无法有飞跃。回顾全球疫情，我严重意识到，如果我太舒服，可能会有温水煮青蛙，所以今年我想让自己快速成长，让我的团队快速成长。 (来源:阿里巴巴国际南粤站) 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。