市场观察,如果销量很好却被工厂牵制，该怎么办呢？

市场观察，如果销售很好，但受到工厂的约束，该怎么办？核心内容

                                                                                               

市场观察，如果销售很好但受到工厂的约束，该怎么办？

       

   

   不知道为什么，不知道什么时候，人们心中有一个定义:东莞深圳电子产品有优势，浙江塑料硅胶等产品便宜...包括我自己，这个定义也深深地印在我的思维中，很长一段时间都无法动摇！

   

   直到最近几年发生了几个小故事，我才慢慢打开自己的固化思维。

   

   众所周知，世界上哪个国家的客户最吝啬，最喜欢占小便宜？这个主角真的是印度阿三！思绪回到四年前：一个炎热的下午，刚从办公室午睡中醒来，看见skype,whatsapp,手机上有几十个未接电话，skype很多信息，让我突然惊讶，心想，一定是我们公司的哪个模具有质量问题，所以立即回去，但听到印度客户焦急地问我是否可以帮助他在中国找到律师，并帮助他报警？我问了事情的背景，原来有10多套模具生产大型产品有严重明显的质量问题，商品已经到印度，然后回到中国不现实，客户要求工厂赔偿，工厂不愿意，同时下一批商品也因为各种原因延迟，客户不能匆忙。但我所能做的也是在电话中和解，从广东到浙江相当远，从和解得到这批产品的单价不便宜，我立即让我们的报价工程师计算，最终计算的价格是我们的产品单价便宜0.5美元，只是模具的价格比较贵，但是要知道，模具的成本太高了，一点点摊到产品里真的算不了什么，模具只需支付一次，产品需要不断生产。更重要的是，便宜的模具和昂贵的模具生产的产品质量完全不同。产品外观不同，手感不同，模具寿命不同（即一套模具可以生产多少万种产品），产量好......

   

   说到这里，我想起了一个朋友，他在江苏有一万多平方米的工厂，几台注塑机，为亚马逊销售。他告诉我，他每年在广东购买300多万模具，并将其带回江苏生产。我想知道他为什么不在当地开车。他说，他是一个对质量有要求的企业家，想要制造高质量的差异化产品...

   

   在这里，我不是贬低江浙企业，只是看自己方便的区域和要求。没有什么是绝对的。江浙也有质优价廉的工厂，广东也有质优价廉的工厂。

   

   在这里分享一个小故事：我最好的朋友知道我做模具，在她2015年开始做亚马逊，发现我说有一个新产品，她根据他们的旧产品优化改进设计，申请外观专利，想让我的模具厂为她开模具，我拒绝了，我说，我太了解你的供应商，我认为我们工厂的价格会吓跑你，她翻了一只大白眼，杀了我一顿大西餐来愚弄这件事。又过了一年，有一天她焦虑地向我抱怨，说她在浙江工厂如何约束她，产品外观如何被客户抱怨不光滑，工厂如何给她价格，甚至最终价格上涨，甚至纸箱钱，包装袋和外纸箱两圈透明胶收取额外的钱，更愤怒的是生产不能给她，最初只有一周可以交付现在甚至需要三周，她每天担心缺货，真的哑吃黄连，痛苦不能说...她愤怒地告诉我很长一段时间，并抱怨我，你这个塑料姐姐，不帮我，他们自己的模具厂并不罕见我的小客户...其实我这闺蜜亚马逊年销售额有大几千万，对我来说，没有大大小小的客户，更不用说我自己最好的朋友了。只是我的固化思维让我对两个地区的模具厂的价格有了错觉的判断。我最好的朋友是个局外人。我不明白也听不到为什么模具的价格不同。为了不影响关系，我真的很懒，为了争取她的客户而影响我们深厚的友谊。

   

   作为一个从事了15年的业内人士，我知道她的苦恼来自哪里:我们模具中使用的模胚是龙记LKM标准，钢材从正规厂家购买，我们会测试每一块钢的硬度。模具加工过程中的每一块钢块都经过三维设备检测控制公差。我们有专门的抛光部门，我们的设备是双头的，我们的工程师大概有十个。设计总监是松下8年经验丰富的高级工程师...根据我这么多年的行业信息，我们需要一个3万元的模具。其他人甚至可以用几千元做的材料是从二手市场购买的二手生锈旧模具。拆卸后，我们将清理和重复使用旧钢材。当然，最重要的是将成本计入产品或未来价格调整变量。听了之后你难以置信吗...你有没有想过餐饮业的排水沟油？可以想象，这个模具只为你生产一点大商品问题，生产到一半，你在亚马逊销售狂欢节，但问题，甚至生产越来越差，工厂告诉你需要订单和其他原因敷衍你，你不会认为是模具的问题...就像我最好的朋友一样...至于各种乱收费和服务态度，很容易理解。山高皇帝远，沟通难顺畅，感情难加深......

   

   后来，我不忍心看到她每月给供应商下50万元的货物是如此被动。她把她的产品拿给我们的报价工程师。我们工厂的报价工程师仔细计算了价格，让她欣喜若狂地抱着我。她说，我姐姐，你的产品单价比我从浙江拿到的便宜1元，虽然模具很贵，但我每月至少卖3000元。我有这么多sku，不仅产品成本下降了，而且离我这么近，我可以随时去工厂看货，杀了你一顿大餐...轮到我向她翻了个大白眼...

   

   然而，她的事件完全打开了我的思维。既然我们能很好地为欧美等国家的客户服务，我们也可以为中国的销售朋友提供模具制造服务。从那时起，从我最好的朋友开始，我完全打开了为中国销售人员服务的大门...

   

   (来源:跨境电商赢商会)

   

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