选品,大卖效率比你快10倍，跨境电商“效率”战争开始了

跨境电商效率战争开始了核心内容，大卖效率比你快10倍

                                                                                               

跨境电大卖效率比你快10倍，跨境电商效率战争开始正文

       

   

   2020年不知不觉已经悄然过半。面对国内外疫情的双重攻击，上半年很多卖家生意惨淡，所以他们渴望下半年翻身。

   

   虽然生存是一场阶段性的胜利，但还远远没有松一口气。一方面，疫情确实洗去了大量基础薄弱的卖家，竞争环境变得相对不那么嘈杂；但另一方面，剩下的都是强大的竞争对手，很可能都有几年的核心竞争力。

   

   例如，该行业有一个非常著名的精细商店模式卖家，因其专业水平和良好的知名度而闻名。但很少有人知道，当他几年前仍然充分享受亚马逊的股息时，他坚持下去IT持续投资信息化建设。现在红利逐渐耗尽，其他人开始恐慌，但他的系统逐渐开始创造巨大的价值。

   

   据透露，他们现在整个团队的合作效率每天都可以选择产品，当天就可以找到货源、修图、上架Listing并安排交货。产品上架后的运营也是由全过程数据驱动的，效率据说是别人的10倍以上。依靠这个完整的系统，卖家成功进入了1亿美元俱乐部，并保持了每年的快速增长！

   

   与此形成鲜明对比的是，大多数卖家至少有几十倍的效率差距。更严重的是，一些卖家还没有意识到新战争已经开始。

   

   效率战争

   

   随着竞争的加剧，任何行业的最终竞争都将关注一个关键词——效率。新冠肺炎疫情在全球蔓延，恰好成为跨境产业的分水岭。效率是下半场获胜的武器！

   

   当然，大多数卖家不能像顶级销售那样投入巨资建立自己的业务数字运营系统，并花几年时间运营。

   

   幸运的是，亚马逊一站式数据服务工具海鸥鹿，帮助跨境企业打造全过程数字化。就连我们上面提到的那个也有自己的IT该系统的顶级销售商也在使用他们的产品来有效地补充自己的系统。

   

   公司的运营效率取决于两种不同类型的效率结构：一种是流程效率，反映了不同环节的连接流畅性；另一种是单个环节的内部效率，主要反映在个人工作效率上。

   

   鸥鹭这款工具，不仅实现了跨境业务流程的全覆盖，让流程衔接更自然高效，并且在每个环节都做到了全球Top水平大大提高了选品和运营商的工作效率。

   

   今天，我们将向您展示从选择到运营的全过程中的全数据驱动业务运营模式，并分享一些提高效率的小细节。

   

       

   

   鸥鹭一站式数据分析服务流程

   

   选择:效率就是效率

   

   好的选择始于准确的需求感知。由于国内卖家远离买家，缺乏相应的生活场景，对消费者需求的感知将相对缓慢或滞后。因此，近年来出现了大数据选择的概念。虽然这是一种稍微延迟的感知选择方式，但这是大多数卖家的最佳选择，而不是对消费者一无所知。

   

   因此，让我们从选择产品的数据源开始。

   

   基础准备:数据源选择

   

   产品数据源具有优异的需求感知，我们认为必须做到以下两点：

   

   首先，产品选择库应该足够丰富，必须包括早期产品，特别是没有热销但趋势良好的产品。大数据选择模式本身对需求的感知有一定的滞后性。如果只提供列表前100的热门产品列表，这种滞后性将更加严重。因为热门产品通常需要一段时间才能进入列表前100名，当它们进入时，最好的窗口期已经错过了。

   

       

   

   鸥鹭丰富的产品库

   

   第二，数据更新的及时性应该更快。这与第一点是一致的，一个没有及时性的数据选择工具，没有效率，更不用说效率了。刚上架的产品和一个月后发现的产品有很大的不同，中间的间隔是别人领先你的时间。

   

       

   

   每天更新的数据

   

   数据更新快不仅在选择产品的数据源中尤为重要，而且在操作部分也具有巨大的价值，如详细跟踪竞争产品的操作动作。

   

   为了方便您更有效地使用丰富及时的产品数据源，海鸥鹿也为您做了大量的细节优化。虽然它并不复杂，但它起着很大的作用。分享两个：

   

   首先，亚马逊最近开始在越来越多的类别中实施同一类别Listing下子体共享BSR排名，所以按照BSR排名或者销量排序，会连续出现同一个父体下的很多子体，这会严重降低选品的效率。所以鸥鹭默认将共享BSR排名类别的产品变体折叠，一个父体只会显示销量最好的子体。

   

       

   

   折叠后服装类别的效果

   

   第二，经常选择产品的卖家，尤其是精细店铺模式的卖家，会觉得自己的眼睛快瞎了。因为大多数选择工具都提供列表模式，显示小图片，这会给快速识别带来困难，眼睛会因为长时间集中注意力而感到疲劳。因此，海鸥专门推出了大图片选择模式，不仅提高了识别效率，而且保护了每个人的金眼睛。

   

       

   

   大图视图选品

   

   数据源好，下一步就是具体的应用流程和使用场景。

   

   产品选择是一个从粗到细，从抽象到具体的过程，所以第一步通常是类别定位。然而，由于类别定位适用于垂直卖家或工厂卖家扩大类别，暂时没有需求的卖家可以直接进入第二步。

   

   第一步:品类定位

   

   类别定位是一个非常复杂和宏大的话题，一般的分析方向主要包括需求和竞争分析。让我们简单地分享海鸥鹿在这方面的想法。

   

   需求分析主要包括:

   

   (1)品类发展趋势:让大家对一个品类的生命周期有宏观的了解，判断未来的发展趋势。

   

       

   

   （2）品类的淡旺季：帮助大家合理安排选品、生产、备货节奏，把握最佳时机。

   

       

   

   (3)品类热销价格区间:合理定位最受消费者欢迎、利润率高的价格区间。

   

       

   

   竞争分析主要包括:

   

   (1)品类竞争对手数量及增长趋势:判断竞争对手是否意识到品类机会，以及当前竞争对手数量及增长速度。

   

       

   

   (2)新品牌进入的波动性、集中度和机会指数:通过人工智能模型计算该品类的波动性和难度。

   

       

   

   (3)头店和品牌的垄断，尤其是亚马逊自营的店和品牌，千万不要和亚马逊肉搏。

   

       

   

   (4)如果你对类别感兴趣，一定要研究进入头部的最低标准，比如价格、评论数量、评分、积累时间等。，以便于控制节奏和管理期望。

   

       

   

   第二步:功能属性定义

   

   在确定细分类别或初步找到产品方向后，需要定义产品的具体功能属性。任何产品都有其解决特定问题的功能或附加属性。这些具体的组成部分是客户感知产品的关键，也是客户选择的重要参考。

   

   海鸥鹿特别提供功能属性比较工具，这在市场上类似的产品中是不可用的，可以避免人们朝着错误的方向努力工作。例如，如果你想做耳机，你必须知道你在购买耳机时更关心什么特点。

   

       

   

   耳机的热销特性

   

   据说苹果今年即将发布iphone 12将不再配备有线耳机。从上图数据可以看出，消费者最关心的耳机特性是无线和降噪，这好是苹果的真正无线耳机AirPods其核心优势，因此谣言似乎有一定的数据支持和合理性。分析师还预测，取消有线耳机将进一步推广苹果无线耳机AirPods的销量。

   

   第三步:差异化创新

   

   通过研究多个目标竞争产品的优缺点，找出消费者关心的必要属性，探索买家的嘲笑点，改进产品，作为卖点进行宣传，实现差异化创新。

   

       

   

   词频统计 缺点挖掘

   

   考虑到每个人的外语阅读效率都不是那么高，鸥鹭也自动帮助每个人做翻译，这样阅读就不会那么困难了。

   

   第四步:供应链

   

   通过上述工作，大致形成了产品的原型方案。有供应链积累的卖家可以自己解决供应链问题，而没有卖家需要通过其他方式找到供应。海鸥鹿提供了一个关键跳转阿里巴巴寻找供应的方法，但目前只针对阿里巴巴国际站，所以适用性稍差，他们正在努力优化，为您提供1688寻找供应的方法。

   

       

   

   一键找货源

   

   第五步:生产或备货热销风格

   

   很多类别的产品不会只有一种款式，比如我们知道的衣服至少会有颜色和尺寸。为了降低风险和资金占用，最好在生产和备货过程中尝试热销款式，测量成功后增加其他款式，增加生产和备货量。

   

       

   

   热销款式 通过变体对比确定

   

   以上是产品选择的核心部分。当产品准备好后，它开始进入操作环节。亚马逊在下半年提倡精细操作，因此数据驱动也将发挥非常重要的作用。海鸥鹿在这方面的努力可以让每个人都非常震惊地体验到10倍的效率提高。

   

   操作效率：一倍时间做十倍事

   

   第一步:将产品放在最合适的类别节点

   

   众所周知，一种产品可以分配到亚马逊的多个类别节点，不同的类别节点决定了曝光率和转化率。海鸥鹿提供了目标竞争产品的所有类别路径，方便您根据不同类别节点的性能合理分配自己的类别节点。

   

       

   

   产品在不同类别节点的性能差异

   

   第二步：优化Listing和广告词

   

   产品上架后，优化Listing广告词是一项长期的工作，这项工作的核心是通过目标竞争产品找到未包含的关键词，然后找到优化自己的方法Listing，或者以这些词为目标做广告。如果转化率好，亚马逊会逐渐提高产品在这个词下的自然排名，成为自然流量词。

   

   对于这项重要而长期的工作，鸥鹭开发了选词神器，只需输入自己和目标竞争产品ASIN，可以快速比较对手拥有的关键词，但你的产品没有包括在内。

   

       

   

   通过比较快速找到未收录的流量词

   

   你可以回忆起，有了这样的工具，你就不必再努力猜测和品尝了测试流量词，等待漫长的测试期。没有必要通过繁琐甚至非常先进Excel操作比较流量词。现在要做的就是把自己的ASIN与目标竞品ASIN输入即可，秒出结果。

   

   与您分享卖方使用后的真实案例。新帐户，新帐户ASIN，通过鸥鹭找到关键词后，立即做广告，效果好到爆炸。连卖家自己都惊呼，比我预期的爆炸多倍

   

       

   

       

   

   这充分证明，一个好的操作工具不仅能提高10倍的效率，还能带来10倍的效益。

   

   第三步:跟踪竞争产品的操作

   

   当Listing优化成熟后，产品的发展趋势将逐渐稳定，不会有早期的起伏。进入增长期后，密切关注附近竞争产品的排名已成为日常工作之一。

   

   但这项工作，比优化Listing它也很麻烦，因为它涉及到大量的人工作，而且整理起来也很麻烦。

   

   但所有这些，鸥鹭都给了你一个完美的解决方案。下图恢复了产品生命周期中的所有操作和变化。

   

       

   

   根据生命周期安排的操作事件和变化

   

   如果我们认为宣传地图不够真实，我们将放大变化的细节，让您感受到真实的界面效果。任何单词、图片、数字甚至标点符号的变化都被海鸥和苍鹭完全记录下来。

   

       

   

   竞争产品变化细节

   

   也是一种可以称之为10倍提升的武器，让用过的卖家感到不寒而栗，因为别人也可以这样看自己。