运营实操,跨境电商逆势突围，打造滑板车爆品获亿元订单！
实际操作，跨境电商逆势突破，打造滑板车爆品，获得1亿元订单！核心内容
实际操作，跨境电商逆势突破，打造滑板车爆品，获得1亿元订单！正文
4个月，订单1亿元！
浙江最好的滑板车跨境电商，17年来保持了10%以上的长胜业绩，疫情下逆势接单数亿元。永康市康狮工贸有限公司董事长金新康自2003年阿里巴巴国际站平台成立以来，一直专注于滑板车行业的对外贸易，充分利用阿里巴巴国际站平台数据和买家反馈，多次调整主要产品，保持行业竞争优势，成功占领欧洲和中东市场。
跨境电商创业，与阿里巴巴平台 结缘
两月回本吃定心丸
20世纪90年代中期，金新康刚从金融专业毕业，成为永康第一批外贸人员。几年后，他利用永康的滑板车繁荣，与几个朋友创办了一家公司。由于缺乏资金和客户，公司试图从跨境电子商务中寻求发展机遇。
他认为，与传统的硬件产品相比，滑板车是一种时尚的年轻产品，需要找到一个更合适的平台。2003年，10万元在阿里巴巴国际站开设了一个平台，专注于滑板车产品的出口。出乎意料的是，在两个月内，他收到了大订单，获得了15万元的纯利润，并成功地开始了。
金新康一直对市场变化和消费者需求保持敏锐的触觉，不断推动主要产品的迭代升级，在阿里巴巴国际平台上展现出专注、创新、专业的企业形象。2008年以前，该公司的产品主要是传统的汽油驱动滑板车。2008年以后，金新康觉得低碳环保是一种趋势，并开始推广环保和节能的电动滑板车。15年后，该产品进一步使用体积小、重量轻的锂电池，以提高市场竞争力。目前，公司定位和开发中高端产品，具有进入欧洲市场所需的认证，主要销往欧洲和中东，90%的客户来自阿里巴巴。
因阿里买家的建议，转型为儿童滑板车
引爆销量，一举奠定江湖地位
在创新的道路上，阿里巴巴国际站平台的买家反馈和行业数据让金新康更加强大。
15年来，一位来自阿里巴巴国际站平台的欧洲买家对探索产品利润优势提出了真诚的建议。他指出，欧洲市场上流行的滑板车产品有几个特点：1。体积小。2.重量轻。3.价格低于100美元。满足这三点后，产品适合进入超市渠道。金新康听取建议后，立即开始市场调研，对阿里巴巴国际站平台的搜索量和背景数据进行综合分析，最终选择以儿童滑板车为新主要产品。
随后，金新康迅速优化了平台上的产品选择，创造了热门风格。一方面，他首先从十几个新产品同步上架，从查询最多、反馈最好的产品中筛选出两个P4P顶级展览迅速增加和排水，成功打造明星爆款。另一方面，他在阿里巴巴国际站平台分区为欧洲和中东市场投放广告，进行精准营销。一个月后，公司的新产品交付量达到三个高柜，成功实现了产品转型和数据沉淀。如今，这种主导产品已占公司产销量的80%，成功将自己的品牌产品引入目标市场，成为当地超市的常见产品。金新康说:我非常感谢阿里巴巴买家，他的建议给公司带来了质的突破
逆势4个月获得1亿元订单
提升产业链信心
当我第一次收到阿里巴巴国际站1亿元的订单查询时，我觉得有点难以置信，金额太大了。后来，欧洲买家很快就在去年12月亲自访问了他。让我们感受到一个巨大的商机。 经过多轮采访，金新康了解到，买家来自大型企业，经过系统和标准化的长期研究，决心找到高质量的供应商推出新产品。他自信地说：综合公司在阿里巴巴国际站平台上的多年数据沉淀，以及我们在行业资质和产品技术内容方面的优势，并不适合彼此的选择
当专业买家遇到专业商家时，整个沟通过程漫长而详细，甚至准确到每一个小螺丝。滑板车行业的供应链涉及种类型，但公司可以快速整合成熟的供应链，专注于滑板车行业十多年。根据高、中、低不同类别的产品要求，从长三角和珠三角的优质供应商中，可以快速筛选和建立最佳的合作阵营。金新康说：我们动员了整个供应链，并参与了沟通过程。从最新的技术、产品设计到操作可行性，我们逐一与买家确认。同时，我们提出了自己的专业意见，供对方参考和调整。最后，一个多月后，双方在几年前成功签订了合作合同。金新康认为：据说阿里巴巴的买家很小，但事实并非如此。关键是抓住买家的需求
此后爆发的疫情一度给1亿元的订单带来变数。几年后，买家多次催货。金新康通过及时沟通，充分说明了国内抗疫情况，赢得了买家的理解。2月份部分复工后，生产立即加快，3月份成功发货。他感慨地说:到目前为止，一些外贸工厂因为订单稀缺或取消而停工。这1亿元的订单给公司和整个行业的供应链带来了极大的信心
在阿里巴巴国际站平台上持续17年的专注、创新和专业精神，使金新康领导的公司在行业内保持绝对竞争力。受疫情影响，危机有机。阿里巴巴国际站正在加快数字化布局，释放更多能量，给各行业的跨境电商带来更多的发展可能性。金新康表示:公司将紧跟潮流，进一步加大阿里巴巴国际站平台的收入计划，加快在线数据沉淀，成为行业五星标杆，成长为行业SKA商家。2020年，对所有企业来说，既充满挑战，又充满机遇！(来源:浙江大区阿里巴巴国际站)
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