推荐,实战选品老司机带来Prime Day选品思路，亚马逊旺季爆单抄近路！

推荐，老司机带来实战选品Prime Day选品思路，亚马逊旺季爆单抄近路！核心内容

                                                                                               

推荐，老司机带来实战选品Prime Day选品思路，亚马逊旺季爆单抄近路！正文

       

   

   Prime Day活动提报

   

   可在以下页面找到Prime Day活动报告的相关内容。我们将及时更新信息，请收集并查看链接。

   

   欧洲站

   

   欧洲Prime Day秒杀提报延长，请登录以下页面查看Prime Day活动提交的相关内容(将链接复制到浏览器打开)。

   

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   日本站

   

   https://sellercentral-japan.amazon.com/gc/sell-online/jp-merchandising?

   

   全文共3970字，约12分钟

   

   目录

   

   1/旺季选品思路五招

   

   - 关注回购率高的产品

   

   - 关注成本控制方便的产品

   

   - 关注性价比高的产品

   

   - 侧重于刚需产品

   

   - 拓展无接触设计产品

   

   2/旺季热销产品及卖家建议

   

   3/调整新节奏，加快新

   

   进入2020年下半年，意味着亚马逊跨境电商即将迎来销售旺季！面对疫情改变的经营状况，你下半年旺季选品有头绪吗？！小编在旺季与三位卖家合作，为您提供旺季选择策略，帮助您从旺季选择理念、热门选择推荐、调整新节奏等方面做好充分准备，迎接购物嘉年华的到来！

   

       

   

   要想找到合适的产品，卖家首先需要确定的是符合自身优势、行业趋势和消费者需求的产品选择理念。今年突如其来的疫情打乱了很多卖家固有的产品选择我们来看看这三个卖家在疫情的影响下是如何调整选择计划的！

   

   01、旺季选品思路五招

   

   旺季产品选择好，你的销量很容易增长50%以上！

   

   选品思路第一招

   

   选择回购率高的产品，把握回购潜力

   

   谈选品思路，卖家A首先要考虑的是分散风险。他们经营的滤芯在欧美网站的年销量差距不是很大。因为欧美消费者喜欢喝咖啡，咖啡机的销量一直很稳定，他们的滤芯是下属的一个分类，销量会一起飙升，属于回购率高、风险低的产品。我们的滤芯产品线非常成功，被消费者反复购买

   

   研究表明，卖家收获新客户的成本是维护老客户的5倍1。选择回购率高的产品来吸引回头客，可以给卖家带来更高的回报。

   

   卖家A：我们也在与供应商密集讨论合作，准备在高回购率的产品线上制作更多的新产品，如油纸。

   

   回购率高的产品大多是小而轻的产品，集中在美容化妆品、个人护理、厨房用品等方面，属于消费者经常购买的产品。对卖方来说，资本周转压力较小，是一种在相对特殊时期寻求稳定的产品选择策略。让小边为您提供几个案例：

   

   美容护理产品

   

       

   

   产品特点：线下实体店产品价格较贵，线上物美价廉的选择相对来说更多。推陈出新的产品也容易获得消费者青睐。这类产品也容易受到KOL推荐的影响。

   

   市场趋势:以假睫毛为例，价格在10美元以下的产品主要是简单的假睫毛，10美元~眼线是20美元左右的产品，20美元~假睫毛套装是30美元左右的产品。

   

   烘焙产品

   

       

   

   产品特点:整体市场平均单价上涨，主要受中价产品驱动。组合套装，不粘锅和racks(带支架)等词是带动增长的关键词。

   

   市场趋势：体积适中，市场需求稳步增长，平均单价快速上涨，龙头品牌市场份额大，新产品贡献高，快速上涨。由于产品升级，中间市场份额增加，平均单价上涨。中国买家的渗透率相对较低。

   

   食品储存产品

   

       

   

   产品特点：整体市场均价稳定，玻璃产品是增长最快的产品类别。此外，一次性餐盒和密封产品也是推动产品增长的最大因素。

   

   市场趋势：规模大，市场需求快速增长。由于规模大幅增加，品牌数量大幅增加，但品牌分布分散，新产品占比较大。

   

   选品思路第二招

   

   选择成本控制方便的产品，保护利润率

   

   卖家应对疫情影响的各种不确定因素B我们正在努力将所有产品的成本降到最低，卖家说B与工厂合作，生产成本低、稳定、慢的产品。利用自身供应链的优势，优先考虑可以降低成本的产品，帮助他们顺利度过疫情期。

   

   产品的高利润率往往来自两个特点：利基利润率小，单价高。对于市场来说，准确定位一些体积适中、增长迅速但竞争力小的产品，降低推广成本是明智的选择理念，高单价保证了产品的利润率，如：

   

   电动足部按摩仪

   

       

   

   产品特点：电动足部按摩仪品牌数量相对较少，但新产品贡献最高。此外，品牌分散度相对较高，品牌数量较少，单价价值较高，产品体积相对较大。

   

   市场趋势：电动足部按摩仪发展迅速。

   

   脱毛器

   

       

   

   产品特点：品牌数量小，新产品贡献大，进入机会大。高价值需要一定的资本成本。市场分散度适中，竞争力小，适合中间卖家。

   

   市场趋势：整体市场加速增长。

   

   电动开瓶器

   

       

   

   产品特点:整体市场均价稳定，季节性逐年增强。产品倾向于套装、礼品套装、黑色等高端色调。

   

   市场趋势：市场需求增长率高，退货率低，市场新产品推广速度提高，季节性强，年底受节日影响较大。品牌份额集中在头部，但传播迅速。

   

   蜡烛制作套装

   

       

   

   产品特点:50美元以上的高单价区间产品主要来自套装组合，其中精油的种类和工具的完整性是品类的关键。

   

   市场趋势:连续两年保持高增长，是强季节性产品。2020年爆发高，主要来自50美元以上的高价。而且在高增长的同时，退货率下降，品牌数量仍然低于其他细分市场。

   

   选品思路第三招

   

   多考虑性价比高的产品，满足多种购买力需求

   

   据报道，2月份美国失业率为3.5月份8%增加到13%2B对此也有感受，“因为疫情，部分海外消费者的消费行为也有所变化，他们现在可能会更倾向于购买便宜一点的产品。“根据这一变化，卖家B对策是关注国内优势产品供应链，降低成本，保证产品质量，为消费者提供更具成本效益的产品选择。

   

   卖家C他还还表示，他们将专注于选择性价比高的产品。除了受疫情影响，主要原因是性价比高一直是他们在选择策略中考虑的重要因素。

   

   卖家C：更好的产品和高性价比是我们一贯的选择原则。

   

   目前，整体市场的高性价比主要体现在市场需求大的产品上，一般具有优质中价产品的特点，以及高端新能源的中价，如

   

   蓝牙耳机

   

       

   

   产品特点:主要分为入耳式和头戴式，使用非常方便，适合户外运动。

   

   市场趋势：入耳式耳机主要以颈挂式运动耳机为主，高价段为主TWS真正的无线立体声带动增长。头戴耳机的低价端由新产品带动，具有轻便、折叠等特点ANC主动降噪带动增长，市场集中度高。趋势是TWS真正无线立体声的价格段向下移动，头戴式推出了许多具有主动降噪功能的产品。

   

   瑜伽裤产品

   

       

   

   产品特点:瑜伽裤的主要价格段在上移，由于使用场景的增加，产品的卖点也在丰富。其中，25~30美元是未来的机会价格范围，新产品和优质面料产品的比例也在增加。

   

   电背按摩器

   

       

   

   产品特点:价格10~100美元的产品主要是高质量的电动背部按摩器和一些低成本的筋膜枪。市场上有70个~80美元的筋膜枪主要来自工厂卖家，但价格较低，质量与100美元以上的产品相同。100~150美元的产品主要来自筋膜枪，已成为其主要价格段，形状相对单一，卖点专注于更换配件和速度调整。200美元以上的产品主要来自专业运动恢复的筋膜枪，形状多样，电机和电池质量优于普通筋膜枪。

   

   选品思路第四招

   

   注重刚需产品，满足消费者需求

   

   4月份，我们的销量比平时增长了50%以上，卖家A说，经营的产品不太可能受疫情影响。当一些品类受到疫情影响，流量下降时，卖家A销售增长的主要原因是他们主要从事厨房刚性需求产品。即使许多海外国家发布了家庭订单，消费者对这些产品的需求也不会下降，但因为他们只能在网上购物，卖家的销售也会继续上升。所以卖家A决定今年开发的新产品主要是刚性需求产品和日常需求产品，放弃一些实用性低的产品。

   

   卖家A：我们优先考虑淘汰日常生活中使用较少的产品，如手工艺品。在这一轮之后，我认为未来的业务可能会更好，因为消费者的习惯已经改变了。

   

   2020年对卖家来说是不可预测的，这对供应链资源、物流资源和工厂生产能力都是巨大的挑战。因此，选择稳定的刚性需求产品是一种更安全的选择理念。刚性需求产品主要涵盖今年更突出的生活必需品。

   

   选品思路第五招

   

   扩大无接触产品，满足疫情期间的新需求

   

   针对今年的疫情，我们将专注于无接触设计的产品，卖家C说。疫情并没有让他们急于开发新产品，而是从现有产品中选择了一些适合加入无接触设计的产品进行推广，比如他们的无接触洗手盆。普通洗手盆需要用户用手按下开关，加入新设计后，这个洗手盆变成了脚踩控制开关，避免了用户因频繁接触外界而引起的病毒交叉感染，让消费者更放心、更放心。在现有产品中增加功能和亮点，满足疫情期间的新需求。一方面可以提升消费者的购物体验，另一方面可以节省开发新产品的成本和精力，事半功倍！

   

   3位卖家对疫情改变的选品思路和新节奏有什么启发吗？此外，消费者购买事物的习惯因疫情而改变。他们的新需求是什么？我们应该关注哪些类别的产品？针对这些问题，小编亲密总结了卖家的一些热门选择方向！

   

   02，旺季热销选品

   

   No.1

   

   在家隔离，家居产品销量上升97%

   

   据统计，对比2019年3月的线上成交量，2020年3月家居/家具类产品增长了97%。这是因为在疫情期间，海外消费者因为居家令隔离在家，居家时间变长，对家居类产品的需求也随之上涨。

   

   此外，消费者对室内健身产品的需求也因隔离在家而增加，卖家C我们疫情期间的选择策略没有太大变化，但我们会增加对现有更符合当前市场的产品的资源和资金投入，如室内健身产品

   

   家庭厨房:

   

   呆在家里也可以玩新花样！

   

   随着许多海外国家的家庭订单的颁布，海外消费者的家庭时间越来越长。改善家庭环境不仅提高了他们的生活质量，而且也成为了他们罕见的娱乐项目。许多人利用隔离在家里，精心安排了自己的小世界，但也激发了他们学习食物的兴趣。此外，在2019年Prime Day期间很多站点热销TOP厨房产品可以在榜单上看到。所以家居厨房产品值得卖家关注~

   

   家具产品

   

   游戏椅/办公椅、边桌床架、组合沙发、矮脚凳

   

       

   

   消费者需求：

   

   ▲追求便利，对于大件物品，如不方便搬运物品，会选择网购。

   

   ▲劳动力成本高，安装方便，维护方便。

   

   ▲在日本，如果房间小，很容易选择尺寸小、节省空间、移动方便、储存方便的产品

   

   百货公司产品

   

   毛巾浴巾、拖鞋、旅游储物用品、

   

   衣架、浴室淋浴头、家居清洁用品

   

       

   

   消费者需求：

   

   ▲追求实惠，对于生活必需品，很容易被性价比吸引，买备用，甚至买多套/套装，比如专业家庭主妇给家庭买。

   

   ▲如果在日本，颜色往往是平静的，如黑色、灰色和海军蓝，以避免夸张的颜色 ，如大红色、大绿色、大花和金色

   

   床类产品

   

   床垫、坐垫、颈枕、盖毯、

   

   提高休息质量的产品如被褥

   

       

   

   消费者需求：

   

   ▲追求生活质量，材料容易选择皮肤友好、环保等舒适的材料。

   

   ▲线下实体店价格昂贵，追求质优价廉的产品。

   

   ▲若在日本，独居人群较多，容易选择单人尺寸

   

   收纳产品

   

   短版电视柜、金属架、衣架组合、

   

   开放式货架、书架、厨房卡车和储物车

   

       

   

   消费者需求：

   

   ▲装配方便，移动方便，如带脚轮的产品。

   

   ▲注意清洁，容易选择高度可调/搁板可移动等方便存放的产品。

   

   ▲新的存储设计也很容易吸引消费者。

   

   小家电产品

   

   脱毛仪、卷发器、吹风机、

   

   铲皮机、理发器、取暖器

   

       

   

   消费者需求：

   

   ▲注重个人形象，注重美发护肤，修剪毛发，线下服务贵，有个人护理习惯。

   

   ▲线下实体店产品价格昂贵，追求质优价廉的产品。

   

   ▲新产品也很容易受到消费者的青睐。

   

   ▲容易受到KOL推荐产品/功能的影响。

   

   家居类别给卖家的建议:

   

   卖家朋友们可以从毛巾、拖鞋、收纳用品等门槛较低的产品入手，对于体积较大或者客单价较高的产品，如家具、盖毯、床垫等产品，由于供应链生产和海运周期都较长，建议大家尽早与供应链联系，确定出货日期并提早进行物流排期。

   

   厨房类小家电配套周边产品

   

   手磨咖啡机、咖啡壶/杯子、围裙等周边配件

   

       

   

   消费者需求：

   

   ▲咖啡文化是日常生活中不可或缺的一部分。线下咖啡店很多，需要购买配件。

   

   ▲配件选择丰富。

   

   厨房类别给卖家的建议:

   

   厨房小型家用电器的产品与生活密切相关。由于外国消费者对质量要求较高，为了避免大促销后大量退货，应特别掌握交货前的质量控制，最好进行全面检查。同时，还需要准备每个网站所需的认证材料（如日本吹风机和卷发器）PSE认证)，以应对可能的产品安全审查。

   

   灯具产品

   

   庭院灯、吸顶灯、桌面台灯、防灾手电筒

   

       

   

   消费者需求：

   

   ▲独院房较多，对庭院感应灯的需求较大。

   

   ▲电费高，注重节电功能。

   

   ▲新产品/功能，容易吸引消费者的青睐。

   

   ▲在日本，由于灾害较多，防灾应急功能的产品倾向于

   

   NO.2

   

   海外疫情缓解，时尚运动品类再次升温

   

   疫情也改变了消费者的消费行为。数据显示，2020年4月，美国自行车销量较去年同期增长75%5B指出疫情缓解后，消费者开始愿意出行的明显趋势是，自行车和很多户外便携式配件的销量都在蓬勃发展，其实我对户外运动的品类相当乐观。这个潜在品类有哪些产品？

   

   时尚运动类：

   

   疫情过后穿上新衣出门！

   

   随着疫情的缓解，家居命令逐渐放开，许多海外消费者迫不及待地想恢复外出活动。无论是户外运动还是休闲购物，他们都必须为自己买新衣服。此外，美国在线服装的市场份额仍以年均14%的速度增长6，时尚运动类别正在复苏。为了配合外出时的好心情，新衣服和鞋子买、买、买！值得注意的是，不同网站的消费者虽然品类相同，但时尚style也不一样。

   

   美国站运动服

   

   Leggings运动裤/运动夹克/T恤、

   

   运动袜/功能袜、运动套装

   

       

   

   消费者需求：消费者更注重质量。为了接受高质量的高价格，功能是核心需求。它是多用途的，也很有吸引力。他们倾向于选择高质量的面料和坚固的切割，希望承受高强度的活动和天气条件（雨、雪、热、风）。

   

   对卖方的建议：此类商品需要注意创建使用场景。例如，在产品详细信息页面中，场景图的比例需要适当增加，而不仅仅是产品本身。在旺季前夕，品牌注册卖家还可以利用品牌旗舰店的功能，结合其他体育产品，创建适合不同场景的体育生态系统。

   

   欧洲站运动服

   

   休闲时尚运动服，瑜伽服

   

       

   

   消费者需求：欧洲女性对于运动服与时尚服装之间的界限越来越模糊，她们希望运动服能兼具运动与时尚两种概念，能够在比如散步、瑜伽、慢跑等轻运动后，无缝切换至其他日常生活场景，如逛街、就餐、朋友见面等。因此，她们希望运动服在设计上能较容易搭配其他日常服饰。

   

   给卖家的建议：欧洲站运动服需要注意时尚元素的装饰。通常，这些设计感和时尚感的细节将是一个奖励项目，如欧洲流行的颜色和图案（如包括豹纹在内的各种动物图案）。在旺季前夕，卖方可以根据实际情况适当报告和优化这些商品的各种促销活动，以抓住旺季的流量。

   

   美国站女裙

   

   休闲连衣裙 ，通勤连衣裙，连衣裙 ，夜总会Party连衣裙、孕妇连衣裙、大码连衣裙

   

       

   

   消费者需求：年轻，注重美、省、晒，希望在不同的场景搭配不同的衣服，尤其是外出就餐、生日聚会、朋友聚会、购物等。，或者各种有着装主题要求的活动。

   

   给卖家的建议：美国站女装消费者肖像年轻，注重美、省、阳光。因此，具有成本效益的 具有设计感的商品已成为消费者的首选。此外，细节的设计也成为消费者关注的差异化焦点。在旺季前夕，卖方需要提前做好库存规划，以满足旺季的需求，特别是对于一些流行的尺寸和颜色，库存应该足够。

   

   欧洲站女裙

   

   亮片连衣裙长袖蓬松裙(法国)、休闲长宽毛衣裙(英德法)、V领、圆领或翻领(法国)

   

       

   

   消费者需求：与美国市场不同，欧洲客户更注重优雅和整体效果，从不同角度考虑产品：可搭配（避免突然风格、颜色、图案）；季节性（天然材料、中长度）；经典（不是不变的风格，但整体造型经典，细节符合自己的审美设计，如肩、领口、袖口、腰线等）。

   

   给卖家的建议：欧洲站的女装不仅要注意时尚感的设计，还要调整不同国家的风格，如法国服装和英国、法国和德国的休闲服装。在旺季前夕，建议卖针对性地规划和调整各国的广告，也可以提前做好旺季的场外排水。

   

   日本站女裙

   

   宽松版，紧身版

   

       

   

   消费者需求:日本消费者更喜欢保守宽松的裙子。他们关心自己的整体形象和气质。裙子的设计会有一些亮点，比如在宽松的基础上体现曲线，用细腰带或者收腰的设计体现腰线，或者用背带的设计点亮衣服。

   

   给卖家的建议:日本站的女装更注重日常通勤需求，产品设计要舒适优雅。旺季前夕，一方面建议卖家提前规划各种促销活动，另一方面也要提前备货，保证充足的库存。

   

   NO.3

   

   旺季优惠力度大，消费者喜欢购买电子产品

   

   随着消费电子产品研发技术的快速发展，其市场规模和消费群体继续加速扩张。2018年全球消费电子在线销售额超过2800亿美元，预计到2023年将达到4060亿美元，年增长率可达7.6%7。

   

   消费电子类

   

   科技控制准备血拼！

   

   2019年亚马逊黑五网一期间，智能家居设备销量超过数百万件8件。消费电子产品之所以在大促销期间畅销，主要是因为价格普遍较高，但由于大促销期间折扣金额较大，在此期间购买可以为消费者节省大量费用，因此很容易刺激他们的购买欲望。让小编为卖家推荐几款优秀的消费电子产品！

   

   支架/挂载件

   

       

   

   消费者关注:吸附方式；吸附力；适当的吸附位置；安装方式方便；适用于固定设备的尺寸/型号；使用安装说明书；多角度/高度/长度调整；人体工程学设计；安装拆卸方便；支持数据线(接口型号)/蓝牙连接。

   

   电视架

   

       

   

   消费者关注：支架材料、重量、不易变形、耐用、支持最大电视负荷和屏幕尺寸、可调角度和长度、包装附件清单和安装说明（可调孔距离）、预期安装时间、适用环境、接线方式。

   

   音视频电缆

   

       

   

   消费者关注点：适应接口、应用及兼容设备、传输速度、音质水平、导体材料及传输效果、接口连接材料（耐腐蚀镀金）、松动、抗氧化、抗干扰、良好的信号传输、外部保护材料（PVC）；不易打结；耐磨；耐高温；延长使用寿命；电缆长度；便携性；适用场景推荐；包装中的商品数量和清单。

   

   台式充电器/支架

   

       

   

   消费者关注:无线充电速度；适应电缆接口和充电设备；适应充电环境(电源波通过保护壳直接传输充电功率，橡胶/塑料/TPU外壳厚度小于5 MM，金属附件或卡片会阻止充电电)；内置过热保护和短路保护功能；LED指示灯；占地面积小，便携性好，支架材质好，包装内商品清单好。

   

   移动电源

   

       

   

   消费者关注:移动电源最安全储备(安全时间)；支持充电设备数量(实际充电设备最大可充电次数)；充电速度和充电时间；可充电设备的例子；应用场景的例子；包装中的商品清单；电压浪涌、过充/放电和高温断电保护；商品尺寸；外壳材料，便携性。

   

   屏幕保护

   

       

   

   消费者关注:适用手机型号；透光率；材料类型；涂层技术；硬度；抗冲击性；表面光滑/磨砂；卓越的触感；防偷窥；耐刮擦和耐磨；指纹；防水；自然吸附；可重复粘贴；防爆防溅；安装方便，边缘不易起泡；包装清单；安装说明书。

   

   无线扬声器

   

       

   

   消费者关注点:便携性；音质音效；音乐最大续航时间(播放量)；及时充电；充电接口类型；连接蓝牙参数；最大传输距离； MicroSD卡接口；语音控制；多媒体互动；防水防尘等级；适用于复杂环境。

   

   智能手表

   

       

   

   消费者关注:表身/表带材质；重量；表身/表带尺寸；表带可调性；处理器型号和操作能力；屏幕型号和特点；适应系统；主要传感器功能（GPS/心电图/蓝牙/麦克风/扬声器/活动轨迹跟踪/健康检测/陀螺仪/地图导航)、续航时间、及时充电方式、防水等级。

   

   给卖家的建议:

   

   消费电子产品在每个网站之间的消费者偏好没有太大差异，如蓝牙耳机、自拍杆、智能手表等，可以同时在欧洲、美国和日本网站上销售，这是一个更容易开始的新卖家类别。此外，我们需要提醒卖家，首先，在旺季库存时，需要调整不同市场的库存策略，准备安全库存，以防止缺货的风险。其次，每个网站都有相对独特的认证需求，如日本网站需要无线蓝牙产品的技术认证（Telec Mark），特别是在促销期间，产品的合规性尤为重要。

   

   在确定了选择产品的想法后，保持良好的新节奏可以为您的新产品锦上添花，避免缺货和销售损失。如今，由于疫情原因，物流和仓储可能会推迟。有经验的卖家对新节奏有什么建议？

   

   03，旺季新，掌握节奏！

   

   加快新速度，备货节奏不再被动！

   

   一向为运营节奏运筹帷幄的卖家A原计划平均每月5日-6款新产品的新节奏，今年新产品50-60款。然而，由于疫情，今年旺季促销的时间间隔可能会缩短，的新计划可能会被打乱。面对这种情况，卖家A他的应对方案已经制定——加速创新。

   

   卖家A：今年以安全为主，现在要立即调整新节奏，加快所有新产品的推出。

   

   与时间赛跑的卖家A，决定利用现在的一次性新产品，满足年底的新需求。这20种新产品都是卖家A根据海外消费者的需求，大部分都是实用性高、性价比高的日常需求。

   

   获得了旺季选择策略，了解了相应的新策略。卖家对下半年旺季销售有信心吗？(来源:亚马逊全球开店) 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。