AMZ实战,亚马逊选品：美国、欧洲和日本三个站点男装消费市场分析
AMZ亚马逊选品：美国、欧洲和日本男装消费市场分析的核心内容
AMZ实战中，亚马逊选品：美国、欧洲、日本男装消费市场分析文本
本文将为亚马逊卖家提供海外服装市场概况和产品选择推荐，包括欧洲、美国和日本的热门服装类别和2021年的流行趋势。更多官方类别数据，请点击免费注册参加7月31日-2020 8月1日举行CCEE(深圳)跨境电商选品大会暨采购节。
一、海外男装市场概况及消费者肖像
亚马逊男装整体市场份额稳步增长，中国卖家渗透率中等，有较大的市场发展空间。同时，据相关数据显示，海外男装消费者更注重质量，为了高质量可以接受高价格，高质量和功能性是核心需求，同时注意款式和审美，退货率相对女装低。
因此，中国卖家可以从性价比、新面料、新功能、新技术等维度创新差异化产品设计，结合品牌建设和适当的营销技能进入市场。
目前，全球男装人均消费正在上升
1) 2020年男装人均消费金额将达到80.18美元。
2) 预计2025年将达到101美元。88美元。
3)80%在线购买男装的人集中在18岁-44%，64%是中高收入。
其中，市场份额前五的细分类别是：男士裤、男士衬衫、男士毛衣/毛衣/套头衫、男装配件等，男士运动服和泳衣。
同时，据有关机构预测，2020年-2025年复合增长率排名前五的细分类别是男士运动服、泳衣和男士Tt恤、男士睡衣和内衣，男装配件和其他，男士外套和夹克。
美国、日本和英国在世界男装行业排名前五
男性消费特征
1)消费更理性
2)在购买前阅读和研究他们想要的不同类型的产品
3)对新技术的接受度较高
4)更多使用移动在线购物
5)购物速度快，主要满足即时需求
6)折扣和促销对男性不如对女性有吸引力
7)购物时最重要的因素是:价格、质量、可用性和品牌
2、 男装品类-热门子品类及操作提示
(一)热门服装子类
① 运动服
热销站:美国站
热销类别：短袖运动夹克、运动库、运动短裤、运动背心、运动套装、运动套头衫、训练裤
②内衣和睡衣
热销站:美国站、欧洲站
热销类别：平角内衣、毛衣、丁字裤、睡衣套装、浴袍、睡衣
③ 外套
热销站:美国站、欧洲站、日本站
热销类别：休闲外套、皮衣、羽绒服、外套、羊毛衫、背心、冲锋衣、夹克
④ 上衣
热销站点：美国站、欧洲站、日本站
热销类别:针织上衣、衬衫、休闲梭织上衣、运动衫、毛衣T恤、Polo毛衣、毛衣、打底衫
⑤ 配饰
热销站:美国站、欧洲站
热销类别:帽子、皮带、小皮革制品、领带、手套、吊带、方巾、围巾、围巾
⑥通勤服装
热销站:日本站
西装、背心、裤子、衬衫、空调服、毛织开衫、休闲裤、工装裤、哈伦裤
（二）欧、美、日市场服装选品解析及运营贴士
美国站
1)美国站男装运动服
目标群体：室内健身，户外家庭
消费行为特征：美国消费者非常重视多功能和质量。为了高质量，可以接受高价格；虽然功能是核心需求，但风格和美学不容忽视，尽可能选择高质量的面料，强切割，以承受高强度的活动和天气条件。
热销季:10月-12月
选择建议：
款式：短袖运动上衣、运动裤、运动短裤、运动背心、运动套装、运动套头衫、训练裤
材料：以聚酯纤维为主，强调透气性、快速干燥、网状材料，采用无缝工艺，延展性好
颜色：以黑色、灰色、深蓝色等经典深色为主
价格范围：
短袖运动夹克:20-34美元
运动裤，训练裤：26-37美元
运动短裤：22-39美元
运动背心：25-77美元
运动服：39-51美元
运动套头衫：32-59美元
经营建议：
页面及卖点：
卖家可以尝试打包销售，提高性价比
产品强调舒适性，满足不同运动场景下的功能设计，设计有专门的附图，讲解每一个设计细节，展示功能。
促销活动：全年各主要促销节点均可使用，特别是年度大促销
供应链及物流：
销售旺季为10-12月，产品应在9月完成旺季准备；要注意品类效应，打造价格适中、功能齐全、小巧美观的品牌。
主要产业带：杭州、义乌、广州、东莞、厦门等地
2)美国站男士内衣和睡衣
目标群体:覆盖18-50岁，以18-以40岁为主，可以关注家庭亲子
消费行为特点:追求舒适简洁，能体现肌肉线条；对夏季出汗、冬季保暖等季节性有特殊要求
热销季：
男士内衣全年长青，12月迎来高峰；男士睡衣集中在11月和12月
经营建议：
页面及卖点：
包装销售以提高性价比，也符合男士的购物习惯；强调舒适性
促销活动:内衣产品要求真人模特不能出现在主图中，建议使用3D渲染，既能满足活动要求，又能展示商品设计
供应链及物流：
11-全年最高峰将出现在12月。卖家应在10月前完成旺季准备
中国是汕头、南海、深圳、中山、晋江、义乌 等内衣生产大国
选择建议：
款式：休闲外套、皮衣、羽绒服、羊毛外套、羊毛衫、背心
材料：羊毛、聚酯纤维、羽绒、皮革、混纺纤维、聚酯、棉等
颜色：以深色为主
平均客户单价参考:
皮衣：113美元
羽绒服：84美元
羊毛大衣：114美元
毛衣：52美元
背心：54美元
经营建议：
页面及卖家：商务、休闲风格并存；强调功能。
促销功能:由于外套季节性明显，销售旺季集中在10月至次年1月
抓住Q4重要节假日促销节点，争取推荐活动
同时，卖方密切关注1月份的销售，尽快调整库存和价格，避免过季产品库存冗余
供应链及物流：
旺季准备应在9月完成。
中国是羽绒服、羊绒外套和皮衣的主要生产国，主要集中在浙江、广东等地
注重培养自己的设计团队，在工业带更容易找到接受定制风格的供应商
3)美国站男装上衣
目标群体:覆盖18-50岁，主要集中在25岁-35岁之间，一般是职场人士的日常穿着
消费行为特点：追求可匹配性、基础性和舒适性
热销季:全年销售稳定，12月迎来峰值
经营建议：
页面及卖点:男装以基本款为主，注重突出实用性
促销活动：全年各主要促销节点均可使用，特别是年度促销
供应链及物流：
销售旺季11-12月，产品应在9月份完成旺季准备
中国是衬衫，毛衣，Tt恤生产大国，长江三角洲和珠三角地区的男装上衣生产地可供全球使用，更容易购买
卖家可以多关注Instagram等KOL或者流行美剧的男士穿搭，培养自己的设计团队，在工业带找到能接受定制生产的供应商。
4)美国站男装配饰
目标群体:覆盖18-50岁，主要集中在25岁-35岁之间。一般为职场人士，集中在初入职场、公司基层和中层管理者范围内。绝大多数拥有稳定的家庭关系，注重生活。
消费行为特点:一是功能性，二是时尚性，强调场景，强调每个场景下商品的质量和专业性
热销季：全年销售稳定，销售高峰为12月
选择建议：
款式:帽子/保暖帽、皮带、小皮革制品，如卡夹、钱包、领带、手套/触摸屏手套、吊带、方巾
材料：真皮、真丝、合金金属配件
平均客户单价参考:
帽/保暖帽：22美元/16美元；手套：26美元
皮带:26美元；吊带:18美元；小皮革制品:29美元
领带：19美元；方巾：16美元
经营建议：
页面及卖点:耐用，注重户外使用场景；强调保暖、透气、防划痕等功能；可作为送给男士的礼物
促销活动：
男士配饰全年需求稳定，部分选择，如保暖，会出现季节性需求
消费者喜欢选择男性配饰作为男性礼物，可以在男性相关节日期间积极参与销售
供应链及物流：
供应链集中在浙江和广东，如义乌围巾和丝巾、诸暨袜子、海宁皮带
欧洲站热销子类：内衣及睡衣、外套、外套、配饰
1)欧洲站男士内衣和睡衣
目标群体:覆盖18-50岁，以20-35岁是主要人群
消费行为特点:追求舒适、简洁，能体现肌肉线条
对夏季出汗、冬季保暖等季节性有特殊要求
热销季:10月-12月
选择建议：
款式：平角裤最受欢迎
材料:以棉为主，强调舒适性和可延展性；可机洗
颜色:以黑色、白色、深蓝色等经典基础颜色为主
价格范围：
英国、意大利和西班牙的客户单价：15-30美元
德法客户单价：25-40美元
经营建议：
页面及卖点：
热销尺寸为L、M、XL；卖家可以尝试打包销售，提高性价比和色彩丰富度
促销活动:第四季度是该类别的旺季，也是促销活动最多的时候。建议结合大促销销售
供应链及物流：
为第四季度做准备，9月份完成上新，10月前保证货物充足
中国是汕头、南海、深圳、中山、晋江、义乌 等内衣生产大国
2)欧洲站男士外套
目标群体:覆盖18-50岁，大量集中在25岁-35岁
消费行为特点:更注重舒适、功能(如保暖、防风、出汗)、简单方便
热销季：集中在Q4.12月达到全年销售高峰
选择建议：
款式:夹克、冬季夹克、中长款羽绒服
材料：聚酯纤维、棉、尼龙等
颜色:热卖颜色以深色等基本颜色为主
价格区间：外套的平均客单价比其他细分品类略高，热卖产品的平均客单价在80-135美元之间
经营建议：
页面及卖点：
1.设计拉链、口袋和帽子或成为卖点
2. 前调产品防水、防风、保暖
3. 可机洗
促销活动：第四季度是该品类的旺季，建议结合大促进行销售
供应链及物流：
为第四季度旺季做准备，9月份完工，10月前保证货物充足
中国是羽绒服、羊绒外套和皮衣的主要生产国，主要集中在浙江、广东等地
注重培养自己的设计团队，在工业带更容易找到定制风格的供应商
3)欧洲站男装上衣
目标群体:覆盖18-50岁，大量集中在25岁-35岁
消费行为特点:简洁、舒适、基础；圣诞节、St Patrick Day，还会购买场景专用上衣
热销季:集中在Q2、Q4
选择建议：
款式:帽衫，圣诞丑毛衣，白色打底衫
材料：聚酯纤维、纯棉、针织
价格范围：
帽衫：35-45美元
Tt恤(多件装):30-45美元
经营建议：
页面及卖点：
帽衫注重舒适性，既有设计感，又注重胸、领、袖
促销活动：建议结合Prime Day、黑五、网一等促销期间销售
圣诞丑毛衣是季节性和场景性的选择，旺季需要增加促销
供应链及物流：
为第四季度旺季做准备，9月份完工，10月前保证货物充足
中国是衬衫、毛衣和Tt恤生产大国，长江三角洲和珠三角地区的男装上衣产地可供全球使用，更容易购买
4)欧洲站男装配饰
目标群体:覆盖18-50岁，大量集中在20岁-35岁
消费行为特点:一是功能性，二是时尚性。同时强调场景和每一个场景，强调商品的质量和专业性
热销季:集中在Q2、Q4
选择建议：
款式：第四季度，主要具有保暖功能，包括帽子、围巾、围巾和手套；皮带、背带等常青配饰销量不落后
材料:保暖、纯棉、聚酯纤维、羊毛；其他配饰，皮革，亚克力
价格范围：
保暖类：15-20美元
皮带：15-25美元
经营建议：
页面及卖点：
保暖:质感和舒适是这类产品最重要的特点
皮带：在详细信息页面上显示产品尺寸，以便客户更好地选择
促销活动：
男士配饰全年需求稳定，部分选择，如保暖，会出现季节性需求
消费者喜欢男性配饰作为男性礼物，可以在男性相关节日期间积极参与销售
供应链及物流：
供应链集中在浙江和广东，如义乌围巾和丝巾、诸暨袜子、海宁皮带
日本站热卖子品类：外套、上衣、通勤服、裤子
1)日本站男装外套
目标群体:覆盖16-50岁，以28-35岁的中青年消费者主要是
消费行为特点：在秋冬外套选择中，追求简单、方便、功能；由于最高端品牌转变为最具成本效益和功能；风格设计也倾向于欧美风格，强调温暖、休闲、融合
热销季:9月-次年2月
经营建议：
页面及卖点：
羽绒服：注重保暖、防水、抗风等特点
外套:通常搭配西装，页面要有质感，强调时尚感和工艺细节
夹克:以春秋夹克为主，追求轻保暖，突出细节设计，保暖灵活
促销活动：
主要集中在下半年，尤其是黑五、网一、圣诞、新年等冬季促销季
供应链及物流：
中国是羽绒服、外套和外套的主要生产国，工业带主要集中在浙江和广东
选择建议：
款式：
T恤：圆领、V衣领、长袖、短袖和七分袖
卫衣：拉链、套头、有帽和无帽、宽松款式
休闲衬衫:通常用于外搭，风格修饰身材，胸部设计口袋
材料：棉、聚酯纤维
颜色：
Tt恤:商务内搭多为黑、白、灰基色；纯色休闲需要丰富的色彩选择
毛衣：主要为素色，如黑色、灰色、深棕色、藏青色、白色
衬衣：藏青色、军绿色、灰色为主
价格范围：
T恤：1000-3000日元
卫衣：2000-5000日元
衬衫：1000-3000日元
2)日本站男士通勤服
目标群体:覆盖18-50岁，以28-35岁的中青年职场人员主要是
消费行为特征：工作场所是日本男性最重要的生活场景，也是他们心理上最重要的场景。因此，对于工作场所形象，白领应突出纹理和精英感，创造专业、能干的形象；蓝领（或专业人士）更喜欢选择符合工作环境和特点的专业服装或工作服，突出工作场所形象。
热销季：全年
3)日本裤装
目标群体:覆盖16-50岁，以28-35岁的中青年职=以消费者为主
消费行为特点：越来越倾向于休闲、舒适、合身；即使在通勤场合，大多数消费者也会选择商务休闲；注意，在非通勤场合，如腰部设计、口袋、拉链等
热销季：1-12月
选品建议：
款式：休闲裤、哈伦裤、工装裤
材料：棉、聚氨酯
休闲裤:轻薄，棉麻；厚实，羊毛和棉混纺
工装裤：棉
颜色：
休闲裤：以素色为主
宽腿裤：黑色、灰色、棕色等素色，或简单的条纹设计
工装裤：黑色、深灰色、深棕色、卡其色、藏青色、军绿色
价格范围：1500-4000日元
3、2021年男装品类流行趋势
1.关键色 2021年流行
Golden Harvest、Dark Springs、Electric Magenta、Bloodstone、A.I.Aqua
2.流行元素图案及印花
单色外观，全面印花，闪光感，1970年代，拉链
3.流行元素材料及面料
牛仔布、皮革、人造皮草、尼龙、金属织物和防水防风涂层材料
4.流行的冤死剪裁和廓形
Oversize的廓形
修身立体剪裁
5.流行款式
可拆卸服装模块、开衫、运动服、西装、棉衣羽绒服、配饰
以上产品选择的流行趋势仅供参考。卖家在开发新产品时，仍需注意自己品牌的流行元素和特点。
4、海外户外运动市场分析及选择、面料推荐
1)美、德、法、日市场热门户外运动
a.近一半的美国人参加户外运动
热门户外运动：跑步：越野跑、慢跑；钓鱼（淡水、海水和飞行钓鱼）；徒步旅行；在高速公路/山地上骑行；极限轮车；野营（汽车、庭院、背包、房车）
b.约60%的德国人参加户外运动
热门户外运动:滑雪、徒步、骑行、潜水、跑步等
c.一半以上的法国人参加户外运动
热门户外运动:登山、攀岩、悬崖降速、山地自行车、露营、野外生存、滑雪、漂流等
d.超过一半的日本人参加户外运动
热门户外运动：棒球、钓鱼、游泳、登上、徒步旅行、跑步等
据报道，海外户外运动服市场需求。预计2020年将达到435亿美元，其中美国将达到217亿美元；欧洲将达到184美元.5亿美元；日本33.4亿美元。
另外，有数据预计2020年-2024年，美国复合年增长率达到8.6%；欧洲达6.2%；日本达5.4%。
2)海外消费者对运动服面料的偏好
据了解，欧美消费者对运动服的追求往往是普遍性和成本效益；美国消费者更注重户外运动服的舒适性、合身性和透气性，欧洲消费者一般不能接受聚酯纤维织物。
相比之下，日本消费者更喜欢专业性和功能性，所以卖家需要根据不同的场景选择产品。
建议卖家在选择产品时综合考虑价格、款式和质量。在欧美网站销售户外服装时，应选择价格和面料质量良好的中等面料；对于日本网站的消费者，他们专注于控制面料质量，如色牢度、色差、垂直感、面料立体感等。
可参考以下消费者喜好：
(1)美国消费者集中表现为：透气性、洗湿快干、控温型
(2)欧洲消费者普遍希望:抗皱、抗污染、携带方便、防水(德英消费者)
(3)日本消费者对洗湿、排汗、保温、防水等功能的要求高于欧美(注:面料可以考虑选择带日本标志的，供应商可以考虑选择有日本市场经验或给日本订单的，以保证产品的高质量
3)夏季户外运动服功能面料及功能清单
4)冬季功能面料及功能清单
5)卖家如何通过优化产品细节来提高订单转化率
基本版:使用A 页面展示面料细节特殊功能标签化
包括对面料材料、生产工艺、特殊功能、优势卖点、关键功能(防水、防风等)的标签突出
消费者可以全面了解产品，优化在线消费体验，无需去实体店。
升级版:添加视频显示更直观
通过小实验视频直观展示服装面料的功能；
视频通过科普讲解、比较、提供使用场景等方式，直观地向消费者展示面料的特点和优势，使消费者明确服装的使用场景，更准确地定位消费者的需求。
豪华版：添加KOL与真实买家分享视频
传达更客观、真实、全面的信息
6)服装面料趋势预测:环保面料
根据权威机构Popfashion2021、2022年秋冬环保发布-可持续面料关键词显示，道德时尚、绿色循环、植物馈赠是搜索高频词。
因此，卖家可以巧用环保护面料卖点，提高有效搜索率和转化率；标签环保面料；在成品介绍页面添加详细、专业的原材料介绍，并配备图片、视频等直观的效果显示。
