推荐,敏哥：亚马逊旺季来临前限制发货的最佳解决方案

推荐,敏哥：亚马逊旺季来临前限制发货的最佳解决方案核心内容

                                                                                               

敏哥：亚马逊旺季前限制交货的最佳解决方案

       

   

   转眼间，7月中旬已经过去。跨境电商经历了上半年的动荡，目前能坚持下去的卖家即将面临下半年全新的旺季销售，亚马逊也准备迎接即将到来的旺季，并出台了相应的政策来应对可能爆仓和物流配送的压力。

   

   这段时间圈内最热门的话题是亚马逊下半年旺季出台的一些新政策。我们必须及时关注平台的这些政策变化，提前制定相应的调整计划，否则最终可能会面临很大的困难。

   

   首先，在库存方面，亚马逊发布了新的规定。8月16日以后，库存绩效指标的评估规定从400分提高到500分，这无疑让许多亚马逊卖家头疼。亚马逊的举动实际上是迫使卖家尽快处理当前仓库中的一些冗余库存。

   

   否则，当旺季到来时，亚马逊将面临巨大的仓储压力，导致仓库爆炸或巨大的工作压力。再加上美国目前的疫情，可以想象会有多不舒服。因此，平台必须在旺季到来之前解决这些潜在风险。

   

   对于我们的中小卖家来说，平台政策出台后，我们将立即开始调整运营策略。否则，旺季到来后，我们将不得不面对无法准备货物的痛苦，只能看着竞争对手赚钱。

   

   IPI评分指标主要分为以下维度：

   

   第一个维度是对冗余库存的评估

   

   这就要求我们尽快处理账户中的冗余库存，无论是通过促销还是促销coupon或者短期折扣，可以卖一个是一个，操作策略的调整要抓紧落实，否则堆积在那里的库存只会让我们的库存绩效考核指标分数越来越低。

   

   此外，您需要了解您的库存状况，下载所有库存表进行系统分析，看看这些冗余库存的库存年龄是什么？计算冗余库存产品目前需要收取的存储费用的详细利润表。

   

   根据这个利润表，我们可以清楚地知道我们的冗余库存应该损失多少sku什么价格会更合理。不要盲目定价冗余库存，因为价格会影响最终利润。我们必须制定详细的利润会计表，并根据利润会计表制定具体的价格调整计划。

   

   做好操作就是做好细节。从操作中的每一个细节出发，任何细节的疏忽都会直接影响我们的最终利润。

   

   第二个维度是对现有产品销售率的评估

   

   简单来说就是仓库现有库存和日销量的百分比。要想提高这个百分比，最直接的就是想办法提升店铺listing的销量。

   

   因为这个评估维度是针对所有商店的评估维度，所以我们可以花更多的精力在商店的流量，因为流量是最容易运行的，订单越多，我们的绩效指标就越好。

   

   IPI无论是通过站内秒杀，还是短期折扣，还是大力度，分数不达标的卖家都要从现在开始行动coupon尽快的库存尽快移动。

   

   操作必须区分主要矛盾和次要矛盾，找出最重要和最紧急的事情是什么，所有的操作决策都应该为最重要和最紧急的事情服务。

   

   此时利润是次要的，必须牺牲部分利润来换取库存绩效指标。

   

   第三个维度是针对亚马逊库存 没有销售信息

   

   商店里可能会有一些非法的链接被迫下架。对于类似链接可以恢复的链接，找到恢复的方法，不能恢复的库存应该迅速处理，应该放弃处理。

   

   不要舍不得，有些listing因为侵权被下架，想要恢复是无法恢复的。闲置库存只会影响其整体库存绩效指标得分。

   

   库存的主要绩效评估指标分为上述三个主要部分。事实上，新政策对新账户的影响相对较小。目前，新产品的限制数量为200个。对于我们最初的推广和测试反馈，这个数字就足够了。

   

   另外，亚马逊会对此实施ASIN等级限制，计算ASIN一般销售情况，将为您预留未来三个月的库存补充空间，并设置补充数量限制。

   

   我们必须在下半年开始布局业务，提前做好库存管理和库存规划，提前开始布局，否则我们真的必须看着竞争对手赚钱。此外，亚马逊最近还有免费的库存清除活动，你可以放弃那些无效的库存。

   

   要做好亚马逊运营大家一定要时时刻刻的跟着平台的政策去走，一定要经常去研读平台的一些规则变化情况，并且及时做出自己的运营调整方案。三军未动，方案先行，做运营就是做细节，做规范化。

   

   除了操作思路不能僵化，必须保持开放活跃的思维状态外，我们还可以遵循所有其他操作细节SOP让他下来。

   

   当然，运营的核心是运营理念，所以圈子的意义非常重要。我们必须与圈子里的一些优秀合作伙伴进行更多的交流和学习，看看别人做得好不好。我们多，看看别人踩了什么坑。我们看得越多，我们的能力就越强！

   

   (来源:敏哥跨境记)

   

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   (来源:敏哥跨境记)