营销推广,TikTok海外营销的五大思维误区，90%的外贸人都中招了！

营销推广,TikTok90%的外贸人被招进了海外营销的五大思维误区！核心内容

                                                                                               

营销推广,TikTok90%的外贸人被招进了海外营销的五大思维误区！正文

       

   

   近年来，抖音已成为众所周知的现象APP，海外版抖音TikTok也表现不错，尤其是在线营销领域。尽管许多国内跨境卖家都想通过TikTok做海外营销，但对如何操作和使用还是一知半解，在探索和尝试中也遇到了很多困难，踩了很多雷。

   

   本期小渔夫智囊团与大家分享TikTok海外营销中常见的五大思维误区，帮助外贸人员轻松避雷TikTok最大的营销势能，帮助你顺利出海掘金。

   

   01 放弃网络名人营销，你认真吗？

   

   有些外贸企业经营自己的品牌TikTok该账户没有太多地参与网络名人营销领域。这种情况在中小型海外企业中更为常见。他们认为没有必要做网络名人营销。这其实是错误的，尤其是对的TikTok就你而言，如果你放弃了网络名人营销，它实际上浪费了平台的最大优势。很难知道在冷品牌和消费者之间建立联系，但如果你的品牌人性化——找到一个有影响力的发言人来认可产品，这将更容易，特别是在面对语言和文化差异的海外市场时。在目前的网络名人营销模式中，短视频是最具沟通能力和最佳营销效果的形式，深受年轻人的喜爱TikTok在这些方面都有独特的媒体优势。

   

   目前，企业与外国网络名人合作的方式主要有两种：一种是通过第三方平台对接和管理网络名人资源，另一种是通过流行的社交媒体或谷歌搜索直接联系博客本人。建议你不要局限于它TikTok在其他社交媒体平台上搜索资源（Facebook、 Instagram、 YouTube）比如搜索话题关键词#ad、 #sponsor、#KOL 等，并将行业名称作为筛选条件，相信一定会找到满足您推广需求的网红资源。

   

   02 不做数据分析，你的号都白做

   

   80%的TikTok运营商还不知道怎么用TikTok Analytics事实上，平台已经在衡量营销成果Pro账户打开了官方数据分析功能。长期观察和分析账户数据可以及时发现一些战略问题，方便营销人员追溯原因，及时调整。只有找到正确的方向，它才不会徒劳。

   

   切换到Pro账户很简单，首先打开个人数据设置 (Privacy and settings)，然后点击管理我的账户（Manage my account）选择切换专业版帐户 (Switch to Pro Account)并按要求填写个人信息。

   

       

   

   设置好Pro账户结束后，返回个人数据设置 (Privacy and settings)多了一个分析（Analytics）第一次开启功能需要等待7天才能生成足够的数据生成图表。TikTok Analytics用户评估账号性能将提供多个维度：视频浏览量、介绍浏览量、粉丝数量、粉丝人群肖像等。

   

       

   

   03 不要再携带国内视频

   

   由于TikTok它的前身是抖音。许多外贸人士想模仿和复制国内成功的营销经验，甚至直接复制国内热门内容来摩擦热点，并希望他们的账户能在海外获得更多的粉丝和关注。这种做法可能会在短期内给你带来一些新的流量，但它不是一个长期的解决方案。一方面，很难保证持续输出风格统一的作品，也不能真正保留粉丝；另一方面，它可能是TikTok标记为低质量内容，影响品牌口碑。

   

   事实上，不同平台和地区的文化差异很大。直接处理往往会导致内容的适应。对于想通过海外社交媒体拓宽营销渠道的跨境卖家来说，只有专注于研究平台特点，输出符合自身品牌基调的原创内容，才是在海外收获客户的王者。

   

   04 告别销售产品，强调核心价值

   

   你知道吗？统计数据显示，73%的年轻消费者认为产品价值比产品本身更重要。简言之，产品存在是为了解决某些问题。如果你在视频中盲目宣传产品本身的卖点，忽视强调它真正为消费者解决的问题，恐怕很难与用户建立信任。

   

   特别是作为一个跨境卖家，当你在那里的时候，当你和买家之间存在语言和文化差异TikTok做产品推广，每个视频只有几十秒，不要盲目宣传产品卖点。试着改变想法，思考开发产品的初衷，从用户的角度强调产品带来的体验和价值，往往会获得更多的善意和信任。

   

   05 不要太认真，认真就输

   

   与其他社交媒体平台相比，TikTok它具有其独特的亚文化特征：它强调真实性、快节奏和用户创造力。虽然产品销售和品牌推广是你的最终目标，但如果风格太严肃，很难吸引用户的注意和沟通，特别是刚刚开始在海外建立品牌形象的中小型海外企业，吸引观众的注意，提高品牌意识是海外营销的首要任务。

   

   那么如何创造有趣的内容呢？在这里分享一些TikTok常见的方法：

   

   夸张:夸大产品应用场景/痛点/爽点，增加喜剧效果或逆转。

   

   联想：将用户熟悉的内容与您的产品联系起来，更容易引起共鸣。

   

   挑战：挑战用户，鼓励互动，引导病毒传播。

   

   走出以上五大思维误区，相信外贸人士可以TikTok应用更方便，真正让它成为帮助海外企业乘风破浪的得力助手。(来源:小渔夫Official）

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。