观察员精选,亚马逊FBA干货 | 以疫情为例，帮助卖家备战下半年

亚马逊选择观察员FBA干货 |    以疫情为例，帮助卖家准备下半年的核心内容

                                                                                               

亚马逊选择观察员FBA干货 |    以疫情为例，帮助卖家备战下半年正文

       

   

   今年受疫情影响，亚马逊股价迅速上涨66%，CEO杰夫·贝索斯身价突破1800亿美元，成为世界首富，无疑是上半年的最大赢家。同时，人们的网购需求不断增长，不少品类的销量都在暴涨，比如家居厨具、办公学习等，吸引了不少新手卖家入驻亚马逊平台，想要分一杯羹。

   

           

   

   因为亚马逊80%的产品都是由产品制成的FBA所以FBA发货将是许多新卖家的首选。但由于今年疫情的影响，FBA限制了非必需品的存储，导致许多老卖家措手不及。因此，不仅新卖家需要了解这些规则，老卖家还需要重新整理细节，以便在未来遇到这种情况时及时考虑对策。

   

   首先，我们需要知道为什么有这么多卖家选择FBA发货有什么优势？

   

           

   

   所谓拿钱为人消灾，拿别人的手短，吃别人的嘴软。FBA作为亚马逊自身的物流服务，如果卖家为平台支付服务费用，他们应该得到平台的特殊优惠待遇。因此，与自发货商相比，FBA卖方可以有以下便利:

   

           

   

   (1)有资格享受 Amazon Prime免费配送：免费配送：FBA商品会自动标记Prime从而被标记Prime今年年初亚马逊 会员看到Prime会员人数已达到 1.5 1亿人次，曝光率高。而且，如果订单符合条件，也可以免费配送，可以吸引买家下单购买。

   

           

   

   (2)有竞争力的定价:如果卖家的商品有资格通过 Amazon Prime 在亚马逊上免费配送服务FBA商品将按不含运费的商品价格序，优势更大。

   

           

   

   (3)客户服务和退货服务受到买家的信赖:因为亚马逊处理的包装、配送、客户服务和退货更注重买家的体验，受到买家的信任。因此，商品显示亚马逊物流标志将是买家的首选，可以提高商品的转化率。

   

           

   

   (4)可以通过其他渠道发送订单:如果卖家有其他销售渠道的订单，只要通过简单的在线用户界面管理库存，就可以使用存储在亚马逊运营中心的库存进行配送。

   

           

   

   (5)其他:购买FBA商品买家还可以享受其他便捷的服务，如礼品包装和次日达的计时达功能。这也是真的FBA给卖家一个便利。

   

   其次，卖家要了解FBA过程是什么，需要注意什么？

   

   1. FBA头程

   

   亚马逊不负责头程物流，卖家需要选择自己的物流方式，一般是空运、海运、快递等。空运和快递是基于的KG收费，FBA专线(空运)一般是双清包税，只有基本运费；海运一般是按照CBM收费，最少1CBM一般来说，海运量大，涉及关税，也可能涉及打板费、拖车费等。

   

           

   

   卖家需要注意的是:

   

   (1)需要准备好你的reference id，无论选择何种方式，卖家都需要在货物的包装箱后面贴上包装reference id的fba标签。

   

   (2)不要用喷墨打印机打印产品或包装标签。

   

   (3)包装标签应贴在平整的地方，不要贴在界面上，以免界面损坏影响扫描。

   

   (4)运输的包裹重量不得超过50磅。

   

   (5)运单不要出错，不同运单的物品不要一起运输，运输量要和填写一致。

   

   2. FBA尾程

   

   卖方将货物运到亚马逊仓库后，仓库员工负责提货、包装和终端配送。

   

           

   

   卖家需要注意的是:

   

   (1)入库前做好准备:由于入库要求高，如果前期工作做得不好，标签扫描的问题会影响货物入库，甚至无法入库。

   

   (2)仓储成本高:一般适用于体积小、重量轻、价格高的产品。

   

   (3)退换货不方便:如果卖家是美国网站FBA，退货地址只支持美国，提前考虑货物处理的解决方案。

   

           

   

   了解这一环节主要是为了帮助卖家做好充分的准备。毕竟，很难解决货物送出的问题。最好防止它处于萌芽状态。

   

   最后，以疫情期为例，遇到某些情况时，FBA卖家应该如何解决难题？

   

           

   

   由于疫情的影响，给亚马逊FBA卖家带来了很多限制和困难。让我们具体分析一下卖家在遇到不同情况时应该如何解决。

   

   断货

   

   3月，疫情蔓延到全球，大部分人在家，网购需求急剧上升，导致亚马逊仓库工作人员忙得不可开交，不得不限制非必需品的入库。这对卖家影响很大，库存卖断了，无法补货，损害了销量。

   

   此时有一种方法，有海外仓库的卖家可以自己卖listing，走自发货，不仅能继续保持产品销量，还能使产品排名不受太大影响。

   

   爆仓

   

   6月，各类销量大幅增长，卖家疯狂补货。所有商品同时发送到亚马逊仓库，导致仓库爆炸。货物上架速度放慢，从半个月到几个月不等。但等待不是办法。

   

   为卖方提供了几种避免仓库爆炸的方法：一种是修改接收地址，亚马逊可以在附近分配货物；另一种是试图删除货物进行重建，但不建议卖方根据仓库绩效多次使用；第三，产品尺寸填货物尺寸，避免仓库爆炸。

   

   损失高

   

   除了疫情，还有美国暴乱、员工罢工等事件。对亚马逊卖家的影响不仅仅是销售损失，还增加了隐性成本和利润损失。所有损失加起来可能远远超出预期。因此，今年的转折点将完全期待下半年的旺季。

   

   随着下半年旺季的到来，建议卖家尽快做好各方面的引流准备，提前抢占流量，才有机会脱颖而出。

   

   重大活动的下半年是亚马逊大型活动的集中期

   

   Prime day黑五集中举办，是卖家爆发的时候，现在开始准备供应，开始安排营销推广。毕竟，有了足够的供应，也需要流量来帮助潮流。最近，许多卖家咨询了我们KOL粉丝测评。

   

   因为目前很多卖家不敢在营销上花很多钱，毕竟他们已经失去了一波浪潮，但他们不想放弃商店，所以评估这种物有所值的方法是最好的选择。可以改进listing同时提高产品的竞争力review还能吸引客户下单，提高转化率。

   

   作为亚马逊的卖家，我们需要经常检查和填补空白。建议在紧急情况下收集和分享此类干货文章。顺便说一句，亚马逊最近又开始限制它FBA如果库存性能没有达到500分，我们将直接错过今年下半年的整个旺季。所以我们仍然需要随时保持战斗状态，松懈可能会落后。（资料来源：老旦谈到了网络名人营销）

   

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