观察员精选,许哥笔记：亚马逊PPC广告——广告投放前准备工作

选择观察员，许哥笔记：亚马逊PPC广告-广告前准备核心内容

                                                                                               

选择观察员，许哥笔记：亚马逊PPC广告-广告投放前准备正文

       

   要想把亚马逊做好，亚马逊的站内流量和运营都很重要。站内流量的核心之一是广告: CPC和PPC。

   

   今天我们来谈谈PPC广告是怎么回事？分为广告前准备、广告中注意事项等几个部分：

   

   01

   

   PPC定义

   

   PPC，全称是Pay Per C1icks，即点击收费广告

   

   亚马逊PPC广告的本质是卖家付给亚马逊，让亚马逊把你的listing排名放在前面，争取更大的曝光和点击。

   

   消费者看到你的广告，点击广告位进入你的广告listing，卖方为此付费。

   

   当然，为了防止恶意点击，同一消费者账户，即使每天点击100次，也只计算一次费用。卖方每天设置广告预算和投标，预算用完，当天广告结束。

   

   02

   

   广告前的准备工作

   

   1.优化你的listing

   

   重新审视您的产品标题，考虑添加额外的图片，修改关键字，创建功能丰富的关键点，并定制您的产品描述，使其具有吸引力。

   

   如果你在假日购物季节做广告，这一点尤为重要。相应的节日或活动元素可以添加到标题、图片和描述中，让你的listing更能吸引消费者的注意力。

   

   2.吸引产品评论

   

   首先，如果你能控制评论的副本，除非我们找到一个评估大师，否则必须仔细设计review是的，即便如此，还是需要我们审核；我们不会说随便写就提交。

   

   我们的文案应该讲故事和会说话。最简单的剧本模式是：哪种客户在什么情况下购买了您的产品，该产品解决了哪些具体的痛点，最终产生了哪些效果。通过有场景和图片感的故事来吸引客户。

   

   其次，评论中的图片也可以有多种风格。最常见的是客户拍的产品照片ps，没有滤镜，呈现出非常真实的产品外观；除了这样的展示形式，你还可以尝试拍摄客户收到产品时的快乐场景，表现出兴奋和难以形容的快乐，用微笑感染潜在客户。

   

   此外，这是一个视频。将拆卸产品包装到如何使用产品的整个过程中，让客户真正感受到您产品的魅力。

   

   3、避免推广附加项目

   

   如果你在亚马逊PPC如果在广告活动中添加额外项目，您正在推广一种存在销售障碍的产品——买家只能在购买其他产品以增加购物车数量的情况下购买，并考虑从您的广告活动中排除额外项目，或将产品格式改为倍数，以增加订单数量，使其作为单个产品购买和交付。

   

   4、Review 的数量和质量

   

   我本来想放这个listing带在一起，但想了想它的重要性，还是单独挑出来，对于亚马逊上的消费者来说，一个产品review是他的名声，是他的名声，没有review的listing如果消费者担心review质量不高，甚至会让消费者怀疑你的产品，有阴影，导致内心抵制产品不愿意购买。

   

   这些情况反馈给广告最明显的是导致你的广告转化率低，从而影响广告质量的评分和权重，使广告的效果不能直接看。因此，建议卖方在做广告之前尽一切可能提供listing的review数量和质量为广告提供了转化率。

   

   5、赢得Buy Box(黄金购物车)

   

   只有在你赢得亚马逊Buy Box只有这样，你的广告活动才能更好地发布。如果你没有赢Buy Box，至少在一段时间内，你的广告活动显示。

   

   选择使用亚马逊FBA产品定价和卖点，产品定价和卖家绩效指标也会影响你的获取BuyBox的几率。

   

   6.建立关键词词库

   

   无论是选择产品、分析竞争产品、新建产品，这一环节都是贯穿整个亚马逊运营的必要工作listing，投放ppc广告离不开关键词的收集和筛选。

   

   自动广告中的关键词是系统自动匹配listing需要建立的文本(不需要人工添加)listing选择关键键词。

   

   手动广告中的关键词一方面可以使用系统推荐的关键词，也可以手动添加。此时，我们需要有一定数量的关键字储备。

   

   因此，在建立广告时，首先需要有一些关键词，随着广告的运行和数据分析，然后不断增加、减少关键词，调整和优化。

   

   下次我们来谈谈PPC广告中的注意事项哈，大家不见不散！

   

   (来源:分享徐哥跨境电商笔记)

   

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