国际,资金告急！旺季崩塌！跨境卖家遇史上“最缺钱”旺季该怎么办？

国际资金紧急！旺季崩塌！历史上最缺钱旺季跨境卖家该怎么办？核心内容

                                                                                               

国际资金紧急！旺季崩塌！历史上最缺钱旺季跨境卖家该怎么办？

       

   

   物流运费涨、广告投放涨、原材料价格涨，近段时间围绕跨境电商卖家的只有一个字——“涨”，到手利润严重缩水，卖家着实感受“切肤之痛”。更棘手的是，日前，亚马逊FBA再次限制补货的坏消息给卖家的钱袋划了一大口，一些陷入现金流困境的跨境中小企业已经寸步不行了。而目前的经历，总结起来只有两个字:缺钱。

   

   2020年旺季，跨境卖家可能面临更严重的财务压力

   

   旺季缺钱似乎已经成为跨境电商卖家的常态，但不难发现，在疫情黑天鹅 蝴蝶效应下，今年卖家旺季缺钱尤其多。一方面供应链不完整，出口物流受阻，另一方面各种刚性成本项目没有停工。跨境中小企业积蓄有限，现金流不畅，抗风险能力弱。这些企业往往最容易被感染。

   

   旺季，随着卖方流量和订单量的爆炸性增长，成本支出也会上升。例如，供应商的付款、员工的工资、海外仓库的库存和其他费用，最终账面上剩下的很少，甚至会出现损失。除了资金短缺外，由各种侵权投诉引起的标题和账户冻结也很常见。

   

   一旦订单爆炸，就会受到不好的评论。如果业绩稍有改善，就会被投诉，甚至库存也在拖延。我无法建立交付计划，但我只能拼命提高价格，甚至简单粗暴地提高50美元，以避免缺货危机。虽然最近的销售额确实比以前好了，但跨境交易资金的收款至少为2周，资本链几乎断裂。一些卖家承认，‘失控’爆炸性订单导致缺货和资本链断裂，损失可能大于无业务，特别是跨境中小企业随时面临资本链崩溃的风险

   

   7月份，跨境电商圈订单复苏的声音不胫而走，但现金流依然是挂在卖家头上的利剑。根据卖家Ada据透露，虽然海外疫情逐渐缓解，增加了跨境卖家的订单，但跨境电商卖家的资金流也非常紧张，因为跨境电商平台经常出现卖家非法关店、封号、管理模式日益紧缩的情况。

   

   如何应对历史上最缺钱的旺季资金周转风险？

   

   即使订单上涨，也很难打破现金流拮据的诅咒。那么，如何缓解2020年下半年跨境电商卖家的财务压力呢？

   

   联动优势国际业务负责人告诉跨境网络：下半年销售旺季到来时，跨境卖家需要从商品节奏、后续资金流配合、物流成本控制、收款比例控制等多维度综合考虑，更合理地分配资金比例与销售增量的协调。他提出了两个解决方案：

   

   一方面，选择合适的融资渠道。目前，市场上有多种融资方式，包括传统的银行商业贷款、短期融资保理和跨境保理服务。其中，经验丰富的跨境保理服务不仅可以解决卖方的短期融资需求，还可以以较低的资本成本解决供应和交付问题；另一方面，开源和减少支出。特别是在物流问题上，根据商品的价格和性质选择更好的物流渠道，以降低企业的运营成本。

   

   此外，跨境卖家还可以通过货物流、供应链端、资金流三个维度进一步降低成本，加快资金周转:

   

   ①物流管理。卖方需要提前准备好运营模式、交货周期和仓储量。例如，在旺季订购时间，我们不仅要确保尽快交货，而且要尽可能多地每次交货，通过较高的单次交货重量来降低交货成本。

   

   ②供应商管理。通过补充销售利润、增加可用资金、降低整体成本率等数据，与供应商或自有工厂协调会计期限。虽然不能说资金充裕，但至少要保证良性周转。

   

   ③资本流动管理。除了经营层面的转型升级外，高效的资本管理也是卖方的救命稻草。在确保安全合规的前提下，卖方应尽可能筛选低利率、快速提现的收款服务，最大限度地提高门店利润率，提高企业竞争力。

   

   跨境网了解到，联动优势为跨境中小卖家提供方便快捷的收款服务，费率较低T 0到账效率高，让广大卖家从容面对今年旺季的资金问题。

   

   近日，联动优势推出了满足不同跨境企业需求的微信国际支付、账单支付等新产品，不断创新开发新的跨境收付产品，为跨境企业定制一站式跨境支付解决方案。除跨境收付产品外，联动优势的保理融资服务还可以帮助卖家振兴资金链，减轻跨境企业面临的物流成本压力。今年疫情期间，联动优势向市场投入数亿元，帮助中小卖家渡过难关。

   

   联动优势跨境保理融资服务解决跨境卖家融资困难的问题，不仅申请操作简单，而且审批时间快，金额高，周期长，可以借还。在订单旺季，帮助跨境卖家库存保理促进企业健康发展，形成双赢局面。这位官员说。

   

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   (文/跨境网 陈林)