呢喃,外贸企业出口转内销成趋势？听听这些“主角”怎么说……

低语，外贸企业出口转国内销售已成为一种趋势？听听这些主角怎么说……核心内容

                                                                                               

低语，外贸企业出口转国内销售已成为一种趋势？听听这些主角怎么说……正文

       

   

   4月份资费超过120万元，6月份银行贷款超过90万元；跨境业务下降90%，转为JD.COM和拼多多……在外贸或跨境行业，类似的声音无穷无尽。

   

   疫情大大拉开了卖家与卖家、企业与企业的距离。深入研究因疫情导致单量急剧下降甚至被淘汰的卖家或企业，与跨境物流、备货、仓储等环节密切相关。

   

   目前很多企业选择外贸转国内销售，线下转线，但是所有企业都适合转国内销售吗？不一定。

   

   外贸转国内销售，线下转线上企业必须选择

   

   跨境网了解到，受疫情影响，今年1-5月，中国进出口总额下降4.9%。其中，出口6.2万亿元，下降4.7%。特别是当全球疫情仍在恶化，新病例屡创新高时，跨境或外贸行业面临的不确定性和不稳定性明显增加，风险和挑战并行。

   

   在这种情况下，外贸转国内销售和线下线上已经成为企业的最后选择。自去年以来，受中美贸易摩擦的影响，整个外贸行业都不是很好，很多公司整体业绩都有所下降。为了应对疫情和中美贸易战，从出口到国内销售是必然的选择，也是一个新课题。福州市进出口商会会长孔思军说。

   

   为此，一些外贸企业从原来的工厂贸易转向跨境电子商务，或转向国内销售，如试水国内电子商务平台或与国内网络名人主播合作，通过直播分销商品。例如，广东金辉刀剪有限公司80%的出口业务受疫情影响，订单大幅下降。因此，3月份开始依靠电子商务渠道转向国内销售。仅在一次营销内部购买会议上，6种工具的销售额就突破了20万元。

   

   面对海外市场需求下降，许多城市通过支持企业转向国内市场，建立专项资金，大力支持直播电子商务等新形式。例如，东莞拥有世界工厂，为外贸企业建立了三个平台：一是建立在线展览；二是建立东莞制造电子商务区，鼓励出口企业与电子商务平台合作；三是建立企业直播电子商务平台，通过网络名人带货，加快东莞本地化国内销售集群的形成。

   

   根据商务部最近发布的国务院办公厅支持出口到国内销售实施意见，下半年还将举办全国消费促进活动，利用步行街、重点商业区，拓宽出口产品销售渠道，帮助外贸企业进一步对接国内大型贸易流通企业、电力平台企业。

   

   外贸企业选择分销渠道需要考虑三点

   

   在目前的市场上，跨境电商的分销平台并不少见，比如出口容易M2C、石家庄亿思特进出口贸易有限公司总经理张建忠口贸易有限公司总经理张建忠认为，目前，只要产品合适，选择国内销售来保持实力也是一条道路。比如国内直播带货特别火，我们自己也在研究。只要能让企业生存下来，就值得一试，先生存再发展

   

   除了直播带货，跨境网了解到部分卖家受疫情影响，跨境业务下降到90%，转移到拼多多、JD.COM等国内电商平台。对于工厂型企业来说，拼多多分销也是一个很好的渠道。与国内其他平台相比，拼多多不收卖家佣金，比如一个订单13元，平台只收6分。但需要注意的是，平台对数量、价格、及时性的要求更高。比如卖家需要在48小时内发货才能下2000或3000个订单。如果加班，单价13的产品需要支付客人3元的现金券。但是，如果有一手货源，很多中间商可以从工厂到客户赚取差价，利润可观，尤其是服装C，母婴等热门类别。

   

   无论是哪种分销渠道，在孔思军看来，企业都应该根据自己产品的特点，能够连接渠道网络资源，控制运营节奏。不要不明白，虽然现在的网络名人直播方式非常流行，但往往越活泼，就越棘手。如果你不冷静地评估它，你很可能会成为一个新的韭菜被切断。

   

   综上所述，在选择分销渠道的过程中，企业主要考虑三个问题：产品是否合适、订单处理效率和价格利润率。

   

   相反的内销并不适合所有外贸企业

   

   虽然内销是一些外贸企业寻求突破的渠道，但并非所有外贸企业都适合内销。据业内人士分析，外贸和内销是两种完全相反的模式，如下三点：

   

   1.完全不同的流程系统

   

   外贸需要客户查询、工厂报价、订单签订、生产、业务审批……商检、报关等。而内销流程则包括产品线规划、渠道开发、品牌建设、销售团队建设……售后服务等，传统EM到品牌，传统外贸企业需要跨越的不止一个障碍。

   

   2.不同的客户群和订单量

   

   传统外贸企业通常以集装箱出口，大部分目标是海外B卖家，转国内销售和网上后，更要面对小B卖家，小B卖家通常需要几十件来购买商品。这需要一个适应大单出口外贸企业的过程。

   

   3.产品不适合国内市场

   

   传统外贸长期以来一直是一条长产品线，缺乏大型单一产品。长产品适合突然出口，但在中国不起作用。另一方面，外贸出口企业的产品针对海外消费者，外国人和中国人的偏好、尺寸、风格等细节差异很大，特别是服装、鞋子等需要定制的产品。

   

   福州宏冠智胜进出口有限公司总经理施平认为，国内销售更适合取消订单、滞留大量库存和已完成2的订单C跨境零售企业。

   

   义乌盛淳纺织有限公司总经理黄艳阁表示，如果一家纯出口企业没有国内贸易经验和国内销售渠道，很难突然将出口转移到国内销售。因此，通过疫情的差距，我们大力开发新产品，布局下半年。

   

   国内销售产品需要重新开发，而不是简单地转移到国内销售和销售库存，如衣服和鞋子的大小、流行的风格和颜色、注册品牌、渠道注册等基本工作要做。过去，出口订单数量大，没有时间和精力来扩大国内销售渠道。现在有了时间和精力，企业可以先尝试心态，冷静下来耐心工作，细致工作，孔思军说。

   

   对于企业转向国内销售的行为，业内人士分析，一方面会给这些企业自身带来变化，另一方面也会改变国内市场的竞争趋势。有利影响将降低中国的出口依赖，促进中外贸易结构和经济结构的调整，促进国内外市场的统一；不利影响可能会在国内市场倾销，影响现有的国内市场竞争秩序、品牌建设、营销网络和新产品研发。

   

   如果企业在短时间内无法做到熟悉内贸操作流程以及找到合适的内销渠道、搭建自己的品牌，不妨通过跨境转换销售渠道和方式。【点击报名参与】7月24日，由跨境网主办的福州市外贸企业转型跨境电商高峰论坛会暨跨境报告Q新闻发布会。现场将有成功转型跨境的外贸大佬，分享他的心路历程。

   

   未经许可，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本网站的内容。请联系：editor@cifnews.com