Kris浩,新手卖家在选品的五个常见错误

Kris浩，新手卖家在选择产品时的五个常见错误核心内容

                                                                                               

Kris浩，新手卖家在选择五个常见的错误文本

       

   

   上一篇文章(亚马逊卖什么更容易赚钱？--卖家选择指南1)，我们说，亚马逊卖家要想赚大钱，一件事就是市场调研，选择合适的产品。

   

           

   

   对于一些新手甚至企业家来说，他们应该在早期阶段认真准备选择。我们有很多失败的经验。没有好的产品，以后很难。

   

   Kris浩还看到，有太多的企业家或新手，因为当他们在亚马逊上销售时，他们要么不能选择好的产品，要么公司没有好的产品，这使得销售非常困难。最后，他们因为负担太重而退出，选择其他职业。

   

   但请相信我，每一个成功的亚马逊卖家都经历了这个阶段。选择好的产品并不像看起来那么难理解。

   

           

   

   但是，首先要避免选品销售五个常见错误

   

           

   

   1. 选择一个非常小的利基市场

   

           

   

   新手或企业家通常没有销售经验。我们理解你想避免竞争激烈的市场，但不激烈的市场证明市场非常小，这意味着你的销量不会很大。如果你不是一个经验丰富的操作，你就很难做销售。

   

           

   

   因此，选择一个活跃的市场很重要。在这个市场上，你的产品会受到更多的关注和销售。不要犯缩小范围的错误，尤其是在一些模糊的产品类别中。

   

           

   

   2. 以极低的价格销售产品

   

           

   

   这是Kris浩看到最多的卖家，所谓的螺旋游戏，是以底价开始销售，而不是赚钱。作为一家想要盈利的公司，当你开始以低于竞争对手的价格竞争时，你也会以极大的方式破坏你的收入。

   

           

   

   因此，建议您的定价决定不要太依赖竞争对手的定价，因为你不知道他们的利润率、采购成本或运营背后的逻辑。他们可能很低，但仍然有很高的利润，因为他们有强大的供应链和物流资源，节省了很多成本。

   

           

   

   作为一个新卖家，你没有与他人竞争的条件。同时，恶意低价也会损害整个市场的利益，甚至引起竞争对手的报复。

   

           

   

   请避免此行为。

   

           

   

   3. 销售无差异的产品

   

           

   

   亚马逊不再像几年前那样了，现在平台上几乎涵盖了所有类目，你自己不寻找一个全新的差异化产品来卖，并不能帮助你快速盈利。要是放在五六年前是可以的，Kris当时浩的很多产品都没有类别。后来亚马逊看到我们销量不错，专门为这个产品设置了类别，让它更容易找到。

   

           

   

   但那些蓝海日已经过去了。现在市场已经变得更加饱和和有竞争力。烧烤手套或瑜伽垫很难区分。

   

           

   

   如果选择没有区别的商品，卖起来会更难。

   

           

   

   4. 不计算利润率

   

   这是几乎所有新卖家经常犯的另一个大错误。他们喜欢用淘宝思维来运营，所以他们想以低价获得订单，他们都想冲动。但是国内市场和国外市场是一样的。中国有多少人，美国有多少人？中国有很多卖家在日出上下了1000个订单。他们的利润很低，但你想在美国卖得更多？日出100个订单已经卖得很好了。100个订单如何与1000个订单的利润相比？

   

           

   

   当然，另一个方面是他们不会计算利润。新手卖家通常低估亚马逊成本对销售产品的可能影响。事实上，亚马逊在很多方面都在侵蚀你的利润。

   

           

   

   因此，使用良好FBA计算器了解产品ASIN正确估计很重要(可以参考我之前的文章亚马逊产品应该如何定价？-帮你解决价格模拟器工具)。

   

           

   

   5. 不能改进产品

   

           

   

   前面的第一个是进入活动，那么如何制作差异化的产品呢？你可以分析你的竞争对手对你销售的同一产品有很多不好的评论，然后升级。

   

           

   

   但是，如果选择的产品，制造难度高，修改门槛高，而你不能做出任何改善，那么你在销售方面效率不会太高。

   

           

   

   因此，请避免选择难以升级的产品。

   

           

   

   总结

   

           

   

   对于资金有限的新手或企业家来说，套利是亚马逊运营的最佳方式。在中国市场，包括1688或批发市场，选择好的产品，低价购买，然后运到美国高价出售，以赚取差价。

   

           

   

   因此，利润是我们必须关注的指标。我们不能用国内的经营思维来销售。

   

           

   

   尽管我们之前讲了很多，但是Kris猜想，你可能会遇到很多坑。无论如何，我希望以上五个常见的错误能帮助你避免走弯路，尽快在亚马逊上运作。

   

           

   

   行动吧，卖家们！（来源：Kris浩） 以上内容属作者个人观点，不代表跨境网立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意