亚马逊,写给新卖家

亚马逊，写给新卖家的核心内容

                                                                                               

亚马逊，写给新卖家

       

   

   爆款这个名词在外贸电商领域

   

   可以说是雷贯耳的存在；

   

   爆款可以说是人人追求的产品状态；

   

           

   

   想打造爆款

   

   天时地利，人和；

   

   一些基础工作做得不好；

   

   你有私模产品

   

   也不想成为爆款

   

   这也是给不同卖家的相同产品

   

   不同卖家的经营结果不同

   

   爆款可以给这个产品；

   

   甚至整个商店的销售也带来了质的变化

   

   打造爆款可以精细管理你的公司；

   

   还能帮你提升品牌；

   

   降低采购成本，扩大利润；

   

           

   

   目前以美国站为例，看看爆款有哪些潜力；

   

   PS：目前日本站这么漂亮的数据很少；

   

       

   

   第一个属于大爆款，亚马逊目前有39个大类别，其中39个大类别；

   

   按平均转化率15%计算000，按平均转化率15%计算；

   

   每天可以出800单左右，这是大爆款。

   

   第二种属于爆款，日流量约2000，或按15%的转化率；

   

   每天下300多个订单，这在亚马逊很常见；

   

   也是人们常说的爆款。

   

   第三种属于小爆款，也成为热款，每天流量约500个；

   

   亚马逊有很多这样的机会；

   

   这类产品一般出100单左右；

   

   这是热款。

   

   15%的转化率可以说是正常数据

   

   绝对不能低于10%，否则就是不合格的listing

   

   快速检查产品是否符合标准；

   

   要做到这三种爆款；

   

   任何一种都不容易

   

   从选品上架到定价销售

   

   需要逐步优化；

   

   第一步是选品上线；

   

   1688上 选品不简单

   

   找一个你觉得有眼缘的产品

   

   专业过程是指产品开发和采购的过程。

   

           

   

   选择不同的产品；

   

   首先要考虑的是产品的销售前景。

   

   如果你的产品类别排名第一；

   

   那么日销量在1000单左右；

   

   第一百，约300单；

   

   第五百名在200单左右；

   

   第一千名在100单；

   

   第5000名是20单。

   

   如图所示：

   

       

   

   第二步是发布上架

   

   很多卖家朋友认为上架很难；

   

   感觉很多细节卖家后台都没写清楚

   

   我觉得第一次上产品的时候

   

   先填写红色符号提示的地方，然后优化其他地方

   

   上架最重要的是图片；

   

   图片是影响产品转换率的最大因素之一

   

   针对这一点，我们之前也提到了图片的基本要求。

   

   首图一定要eye catching! 吸引眼球。

   

   可以简单的加点效果，比如防水，做个水背景图。

   

   如果不能全方位展示，细节图的角度非常重要；

   

   最好做个细节图，如图

   

       

   

   这是一个据线的新卖家

   

   这个细节图绝对是高价制作的；

   

   第三步是定价；

   

   产品图片选择后，设定产品价格。

   

   尤其是现在美国站的买家，都被宠坏了

   

   很多买家的手机里都装了几个比价软件

   

   下单前会反复比价；

   

   新产品推广初期，具有订单意义大于利润的特点；

   

   建议第一时间将产品价格放在最低价，即成本价；

   

   如果自然流量带来第一个订单，可以自然下单

   

   平台会默认你的产品很受欢迎，然后继续给产品更多的自然流量；

   

   当然，产品的点击率也是评估因素之一；

   

   然而，自然流量是新产品极其珍贵转化率的核心评估因素，如图 所示

   

       

   

   最后一步是保持销量和排名；

   

   注入站内广告和自然流量

   

   listing有了排名销量，这个时候一定要注意isting没有跟着卖。

   

   我们可以注册自己的商标、品牌和销售情况Logo等；

   

   这样可以赶走80%的卖家

   

   也可以选择向卖家投诉，但周期太长。

   

           

   

   产品与竞争对手相同；

   

   我们的主图必须不同

   

   如果主图一样，你可以比他低一点

   

   特别是review要重点关注 的数量和评级

   

   重要的事情说三遍

   

   review逐渐增加 ；review逐渐增加 ；review逐步增加

   

   以上内容是打造爆款最基础的工作

   

   也可以说这只是长城的第一步

   

   这也是推新产品快速见效的一种方法

   

   爆款的创作是一个讲究逻辑的过程

   

   中间暂停对运营结果影响很大；(来源:藏龙汇跨境电商) 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。