运营实操,Q3旺季来领，家具厂家如何提升海外品类销量？

2022-03-01 20:39:38 其他跨境

运营实操,Q如何提高家具厂家在旺季的海外品类销量？核心内容

家具厂家如何破局？

国外家具用品的消费能力相对较强。有些卖家想在进入这个市场之前了解一些实践经验，那么如何在欧美市场提高家具用品的销量呢？

解决货源：拥有生产线或一手供应商

对商品供应有更多的自主权，能够更好地把握和控制成本，控制产品质量；从原材料到生产，降低中间连接产生的成本（时间成本和生产成本）。如果是独立生产的，原材料也可以在淡季购买，这大大降低了成本和支出。同时，在运营过程中，有更大的空间优化产品，开发新的爆炸性产品。

控制质量，目标是赢得客户的好评，降低退货率

生产商品最基本的要求是保持技术成熟度和质量稳定性，如书柜，一般是部件拆卸运输，正常情况下消费者收到商品后可以独立组装，如果压缩板在运输过程中，膨胀变形，导致组装，会导致退货。

住宅空间的差异影响消费者对家具购买的不同偏好

市场上很少有客人愿意花很多钱买家具，主要是70%-80%的消费者在购买家具时更注重性价比，家具品牌粘度低，回购率6-8%。他们注重材料和安装的便利性，如竹制厨房手推车、实木橱柜和餐椅，主要选用松木、橡木等木材品种。

根据产品的生命周期优化产品

由于功能不同，家具产品的生命周期也不同。功能性强的家具，使用寿命一般为1-比如沙发，用户的需求点多种多样，从材质、款式、功能等方面来看，需求点越多，更新越快。

然后，我们应该及时制定产品更换计划，优化工艺和结构。实用家具，如桌子、床等，如果不追求其外观设计，生命周期会更长，如消费者对这类产品的关注基本上集中在尺寸和材料上。

当然，我们也需要根据不同的国家对目标群体进行市场调研，尽可能多地进行产品研发和定价

掌握淡季和旺季的划分，调整开发和库存周期

办公家具的旺季一般为1月和2月；家具的旺季主要集中在7月和8月的返校季节，以及11月和12月初。家具产品的开发和准备周期通常为30个-60天左右，要根据产品对应的淡季和旺季做好准备。

在旺季，消费者通常会购买折扣家具，回购率相对较高，销售额会增长几倍。此外，在家具产品的定价中，我们可以考虑使用三分之一的产品来确保高质量。

从价格水平分析消费者的偏好

家具的消费群体是20-50岁时，根据产品的价格分析，可以看出他们的需求点是不同的，比如30岁的购买价格-80美元的家具符合经常搬家的消费者偏好，其中一小部分是自己的房子。

价格超过80美元的家具主要是自有房屋的消费者。对于高价值家具，回购率低，退货率低。

消费者会选择办公家具PC对比多平台和产品，主要关注家具的质感和使用场景。家用家具的消费者更喜欢手机，占55%-60%左右。

控制供应链和库存管理，降低缺货和冗余风险

首先，选择优质供应商建立长期合作关系，对供应商的研发实力、质量控制能力和产能进行初步调查。

同时要不断拓展新的供应商，避免旺季供应商产能不足造成的缺货风险。

此外，还需要一个良好的库存管理模式，即制定存储库存销售指标，有效控制库存缺货和冗余。如果是由产品价格或质量问题造成的冗余，可以通过快速、直接的降价销售。

做品牌独立站

目前独立站已成为行业风口，越来越多的传统卖家也转向独立站，但对于家具制造商，建立品牌独立站的优势非常明显，一是产品溢价高，二是制造商独立站也可以增加自己的品牌影响力，有利于制造商建立自己的品牌。

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(来源:独立站男孩)

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