跨境电商,传统外贸转型跨境电商，做好这三点，抢先变现！

跨境电子商务，传统外贸转型跨境电子商务，做好这三点，率先实现！核心内容

                                                                                               

跨境电子商务，传统外贸转型跨境电子商务，做好这三点，率先实现！正文

       

   

   对传统外贸企业而言，to B还是to C从来都不是二选一的问题。对于这部分传统外贸企业来说，虽然转型升级转型升级意愿，但对转型渠道、路径甚至方法一无所知。此外，随着2020年全球新冠肺炎疫情的突袭，贸易模式和贸易环境的变化也推动了外贸企业加快线上进程。

   

   为此，跨境网COO在传统外贸转型跨境电子商务的初始环节，刘洪希望从市场趋势、转型路径和运营支持的角度支持企业转型升级的实施，使跨境网络成为企业转型的驱动力和企业转型的起点。

   

       

   

   跨境电子商务的传统外贸转型是大势所趋

   

   受传统外贸自身发展迭代和国际环境叠加的影响，疫情后期外贸新形势发生了巨大变化。

   

   从外部市场环境来看，海外市场线下零售店批量倒闭，海外批发市场暂停营业，贸易模式和贸易链正在重组；从企业内部生活环境来看，海外订单急剧下降，下降率达到50%-80%；疫情进入第三阶段，市场需要很长时间才能恢复。客户弃单严重，资金回流成问题；近60%的企业不能再支三个月的现金流。

   

   例如，在早期阶段，对外贸易的实施是进口商-批发商/经销商-零售商-消费者。如今，外贸链接发生了新的变化，供求关系呈现出新的趋势，买家迫切需要重塑供应链。

   

   由于疫情隔离链路中断，进口商因传统断裂更换供应商；由于利润需求，批发商将绕过进口商进行源采购；零售商还将根据在线灵活定制和小型高频回购需求进行源采购；终端消费也开始进入亚马逊eBay、独立站和其他平台购买产品。因此，受疫情影响的数字外贸的特点越来越明显，即在线展览、在线分销渠道等。由于疫情加速洗牌，跨境网络调查数据预测，三年内不转型的跨境电商企业被淘汰的概率高达80%，这就要求外贸企业改变思维，拥抱变化，迎接全球贸易的在线。

   

   目前，传统外贸企业面临三大趋势。

   

   第一，去中间化:贸易中间环节会越来越少；

   

   二是线上化:疫情正常化下，国际线下谈判和交易越来越少，外贸线上化呈现不可逆转的趋势；

   

   第三，订单碎片化:订单越来越少，越来越频繁，全球市场消费需求导向趋势越来越明显。

   

   同时，跨境电子商务的发展也越来越明显。一方面，国家迅速扩大了跨境综合试验区，重点鼓励跨境线路B2B全力支持:疫情期间跨境综合试验区突然增加到105个，增加了对9710、9610、9810等多项贸易支持的支持；另一方面，疫情导致的海外消费需求也加快了线上化，大量小订单转移到线上，加快了海外消费者的购买习惯。

   

   探索传统外贸转型跨境电商的路径

   

   跨境电子商务模式可根据外贸终端对象与交易模式的差异进行划分B2B和B2C两种。B2B典型代表，如1688、全球资源和阿里巴巴，是一种批发模式；从决策模式到组织模式，个人情感影响较小，更注重产品成本性能和售后服务，2B销售往往是有计划地参加(某个工业领域)的展览、招商会、交流会或入驻B2B在线平台。B2C亚马逊，eBay、速卖通、Wish，是一种在线零售模式；通常是个人一次性消费，有时与冲动消费因素混合；主要的价格战和品牌战略；2C卖家选择的宣传和销售平台和渠道一般是流量大、人群密集的线上线下场所。

   

   在讨论传统企业转型之前，首先要明确企业转型成功所需的必要因素。在这方面，刘洪形象总结为三点：企业头转型战略、转型决心、企业腰供应链管理、商品规划、灵活供应和产品能力；企业腿组织绩效管理、团队合作能力。

   

   了解转型模式和成功转型的必要因素后，就是探索转型模式和路径。例如，跨境分销（B2小B），自营（B2C、独立站)转型升级或采用第三方专业代理运营模式。

   

   通过对传统外贸(工厂型)转型路径的分析，刘红建议企业分三个阶段进行。

   

   第一阶段:传统外贸为主，接触跨境电商OEM/ODM以传统外贸订单为主，尝试跨境分销；开始对接跨境电商卖家，接小B如果是纯的业自身的灵活供应能力；如果是纯的OEM在这个阶段，企业建议提高自己的产品开发能力ODM

   

   第二阶段：跨境分销为主，传统外贸为辅。企业应分散传统外贸订单的比例；提高灵活的供应能力和产品开发能力，挖掘跨境电子商务人才；开放跨境C端生意，朝自主品牌发展；建议企业可以采取BBC（传统大B 跨境小B 自营C端)运行模式；

   

   第三阶段：跨境自营为主，分销为辅。OEM和ODMOEM生产可以成为企业的补充业务；结合市场研究、产品开发、灵活供应链、电子商务运营等综合实力，推广自有品牌的在线销售；与此同时，我们可以与高质量的国内跨境企业合作分销或合作，销售公司自有品牌的产品；开发自有品牌的线下渠道，开放跨境新零售；将密切合作的海外客户发展成为海外线下渠道的第一站，开设线下零售布局自营店，开放线上线下品牌，真正实现多渠道出海。

   

   如果你处于第一阶段和第二阶段，CCEE它将帮助您与全球跨境卖家进行分销合作；如果您处于第二和第三阶段，跨境会员中心还将为您提供全球商店开业、平台培训、营销推广等平台一站式服务。

   

   以传统外贸公司（贸易型）的转型路径分析，刘宏建议企业分两阶段进行。

   

   第一阶段:传统外贸与跨境电商并行。如果传统外贸占比较小，建议企业开放海外B2小B和B2C生意，大B、海外小B和B2C并行；

   

   第二阶段:跨境自营品牌电商为主。主要推广自有品牌线上销售和跨境自营品牌B2C和分销B2小B共存。

   

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   跨境网络，如何帮助传统外贸转向企业跨境电子商务？

   

   1、转型咨询：对传统外贸转型跨境电子商务的性思考

   

   跨境网络首次推出了适合传统外贸企业（工厂启航计划，适用于传统外贸企业（工厂、贸易）管理。该计划将帮助分析企业价值链转型的机遇点，分析企业转型的突破点，了解企业如何选择、推广和运营跨境电子商务转型计划。

   

   2.转型方案:探索传统外贸转型跨境电商的路径

   

   转型方案-跨境B2小B

   

   1、产品及海外市场调研报告。跨境网团队利用各种大数据分析工具（Google、浆歌等。)，结合产品进行全面分析，判断其产品在不同市场、不同在线渠道和相关竞争产品，提高全球市场数据、全球搜索量和全球搜索趋势。

   

   2、产品渠道力量的建设。从产品驱动的供应升级为全球市场的销售能力，创建垂直渠道深度扩张的核心战斗阵地图。跨境网络将为转型企业提供平台、独立站数据包类型、产品图片、视频材料等材料和产品详细描述，并支持国内跨境小等企业组件业务团队B团队，海外跨境小B团队等。

   

   3、国内跨境小B铺设销售渠道。国内跨境小B可入驻跨境网CCEE，包括线上CCEE.com以及线下CCEE展览；推广客户提供直播营销指导，每周直播一次，新产品每月发布一次；提供文章营销，建立观察员号等

   

   4、海外跨境小B铺设销售渠道。海外跨境小B在阿里国际站定居RTS(阿里国际站入驻申请表)为新商家提供专属新手成长包、三分发产品、官方操作和算法保效支持；为头腰客户提供专属服务P4P年框，帮助商家优化质量，优化效果，优化模型；为龙头客户提供全链全链接 全场景品牌营销矩阵包支持。

   

   5.雨课。为企业主和管理层提供转型思维培训。例如，传统外贸转型跨境电子商务班、企业管理培训营、跨境电子商务财税培训营。

   

   转型方案-跨境B2C

   

   1、跨境B2C转型路径。从平台产品研究、产品示范、入门启动、团队建设、绩效考核、成本预算、跨境物流、备货指南、资金收款、退税指南等方面为企业提供高级指导。

   

   2.平台产品研究报告。以亚马逊美国站美容护理品类市场分析报告为例，提供美容护理品类市场概述、个人护理健康品类概述、细分市场和竞争分析。

   

   3.制定业务目标和核算成本。跨境网络将为转型企业提供亚马逊、亚马逊、Shopee、Lazada、Wish还有五个主流平台可供选择。企业只需提供开店材料，跨境网络将帮助对接平台投资经理，最快3天即时成功开店；平台独家客户，全过程一对一指导。

   

   4.团队建设和业务计划的制定。业务计划的制定主要包括市场运营计划、选择业务计划、团队组织计划和运营推广计划；同时，根据运营需要配备相应的跨境电子商务平台运营商或独立站运营商；为企业提供定制的跨境电子商务服务计划，如为期2天的企业内部培训课程、培训和研究，企业可以确定市场、选择、团队等业务计划，制定1-三年经营计划。

   

   5.卖家成长-亚马逊商务会员雨课。9大会员权益，3大增值服务，帮助滞销卖家构建完整的亚马逊运营理念和体系；提供优质小班教学、隐形大卖家教学、官方权益加持等。

   

   （文/跨境网 钟云莲）

   

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