Kris浩,为什么有时候自动广告会比手动广告效果好？深入解析匹配逻辑

Kris为什么自动广告有时比手动广告更有效？对匹配逻辑核心内容的深入分析

                                                                                               

Kris为什么自动广告有时比手动广告更有效？对匹配逻辑文本进行深入分析

       

   

   有粉丝问Kris，为什么他们的自动广告效果比手动广告好？竞价是一样的，单词是自动提取的。

   

           

   

   相信所有卖家都有同样的情况。

   

           

   

   众所周知，手动广告包括：广泛匹配、短语匹配和准确匹配，加上其他功能设置，应该更准确，效果更好。为什么效果不如自动广告好？

   

           

   

   但是，越准确，竞价就越好，ACOS也可能更高

   

           

   

   如果竞价相同，自动广告会更有优势。

   

           

   

   为什么？

   

           

   

   因为自动广告有四种匹配类型，几乎涵盖了你产品的所有人。

   

           

   

   这也是大多数卖家忽略的，因为你基本上不会在设置后深入观察。

   

           

   

       

   

   (这个位置有点隐蔽，大家估计都没仔细看)

   

           

   

   这四种匹配类型的自动广告(又称自动定位组):

               与 广泛匹配 相关商品 相关商品

   我们一个个说。了解价格匹配逻辑很容易理解。

   

           

   

           

   

   ----紧密匹配----

   

           

   

   英文：Close match，这类似于手动广告中的精确匹配。

   

           

   

   Kris浩的理解是，系统会先准确匹配你的标题(所以一个清晰的标题有助于提高广告效果)。

   

           

   

   如果你的产品标题是：Doppler 400-count Cotton Sheets （Doppler这个品牌的400针棉床单)。

   

           

   

   然后，只有客户搜索cotton sheets”和“400-count sheets产品广告将在匹配标题的搜索词时显示。

   

           

   

           

   

   ----宽泛匹配----

   

   英文：Loose match，这类似于手动广告中的广泛匹配和短语匹配。

   

           

   

   Kris浩的理解是，系统会匹配你Listing所有相关信息，从题目，五点，描述，A ，搜索词和类别等。

   

           

   

   如果你的产品标题是：Doppler 400-count Cotton Sheets （Doppler这个品牌的400针棉床单)。

   

           

   

   然后，只有客户搜索bed sheets(床单)bath sheets(浴单)bath towels(浴巾)等相关搜索词会显示产品广告。

   

       

   

   (与手动广告相对应的自动广告的准确和广泛匹配:广泛/短语/准确设置位置)

   

   ----同类商品----

   

   英文：Substitutes，类似定位商品广告。

   

           

   

   Kris浩的中文翻译不太合适，但翻译成替代品更合适。

   

           

   

   Kris浩的理解是，当客户搜索产品的替代品时，系统会推送您的产品广告。

   

           

   

   例如，您销售黑色牙膏，当客户搜索白色牙膏时，系统也会推送您的产品--黑牙膏。这意味着告诉客户白牙膏不见了。你想试试黑牙膏的替代品吗？

   

           

   

   如果你的产品标题是：Doppler 400-count Cotton Sheets （Doppler这个品牌的400针棉床单)。

   

           

   

   然后，只有客户搜索300-count Cotton sheets(没有你想要的300针技术，要不要400针？queen 400-count Sheets”（你搜的queen没有品牌，要不要试试？Doppler品牌？)产品广告将在搜索词中显示。

   

           

   

   但请注意，此广告显示在产品详细信息页面上，这就是为什么Kris理解是跟定位商品广告一样的原因。

   

           

   

   ----关联商品----

   

   英文：Complements，这是类似类别定位广告。

   

           

   

   这个Kirs也认为中文翻译不合适，这是补充，应该翻译成互补商品，会更容易理解。

   

           

   

   Kris浩的理解是，该系统将匹配您产品的互补产品进行广告。

   

           

   

   互补商品是什么意思？如果客户搜索苹果X 手机壳，系统会出现苹果X手机膜，既然你需要手机壳，要不要买膜？

   

           

   

   如果你的产品标题是：Doppler 400-count Cotton Sheets （Doppler这个品牌的400针棉床单)。

   

           

   

   然后，只有客户搜索queen quilt(要不要被子，配一套床上用品)和feather pillows(要不要枕头，配一套床上用品)等搜索词会显示产品广告。

   

           

   

   请注意，此广告也显示在产品详细信息页面上。

   

       

   

   (自动广告的同类和关联匹配，对应手动广告：品类定位广告和商品定位广告设置位置)

   

           

   

   ----总结----

   

           

   

   当你理解这四种类型的自动广告的匹配逻辑时，你就会真正理解为什么自动广告有时比手动广告更好。

   

           

   

   因为每次打开自动广告，系统都会打开四种匹配方覆盖几乎所有相关群体。

   

           

   

   而手动广告，你必须打开广泛的匹配，短语匹配和准确的匹配，以及商品定位和类别定位，繁琐的操作。

   

           

   

   如果你是新手，自动投放是最简单、最快、最有效的选择。

   

           

   

   然而，这四种匹配方法可能不会全部打开。你应该在后期观察，关闭表现不佳的匹配方法。

   

           

   

   并非所有产品都适合全部打开。比如你卖的SD卡，因为这类产品的关键词很少，打开 同类产品和相关产品可能会更好SD当客户搜索相机时，搜索相机时，会通过相关商品进行匹配显示SD买相机的人也有机会买卡片广告。

   

           

   

   同时，如果是新产品，自动广告的早期成本会更高，因为系统需要不断尝试和错误来了解您的产品和合适的人群肖像

   

   最后，一个小建议，当你看亚马逊帮助主页时，最好看一次中英文版本。

   

           

   

   而且要以英文版为主，因为中文翻译的人可能不是经验丰富的操作，所以写理解或者专业术语有点不一样。

   

           

   

   欢迎在下面留言。

   

           

   

       

   

   PS：以上理解是基于Kris亚马逊有多年的操作经验，不会透露他们的详细匹配细节。

   

   （来源：Kris以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。