干货铺,跨境大卖：关于虾皮平台的一点思考

干货店，跨境销售：虾皮平台的核心内容

                                                                                               

干货店，跨境销售：对虾皮平台的一点思考

       

   

   去年开始着火shopee平台到了今年，已是全民皆兵的状态了。手上没个几个虾皮店铺，都不好意思说是做跨境电商的。

   

   我们公司是大概2年前就开始做虾皮的，算是比较早的一批卖家。当时客户经理直接对接开通店铺，首要任务就是：上产品！往死里上！没有产品怎么办？1688采集，只要你有丰富的产品线，就会给你流量订单。所以当时一天下几百单很容易。

   

   但从18年底开始，平台风向发生了变化，商店有各种测试和指标。开始评估交货期、产品预售和非预售流量分水岭。强迫卖家来PO和APT找到两者之间的平衡。这背后是平台卖家数量和商品数量饱和后的减法选择，所以现在如果你想做虾皮，你想考虑如何做PO和APT找平衡点再说吧。

   

   以上是过去两年平台的化，下一步是重点。这两年虾皮疯狂扩大卖家数量，丰富平台SKU到目前为止，筛选卖家已经完成了转型。接下来呢？作为一个新的平台，我们该怎么办？

   

   作为一个两年多的虾皮卖家，虾皮的成功无非是两点:

   

   1.强大的自有物流-虾皮物流从一开始LWE到现在的SLS，真的是以小包的价格做商业快递服务。95%的订单可以在一周内妥善投放，这在任何其他自发货平台上都很难实现。快递做不到，wish做不到，joom做不到

   

   2:东南亚电商空白-虾皮和lazada出来前，很少听说东南亚有大型电商平台。虾皮和Lazada正好弥补了这个空缺，加上大量的中国卖家和商品入驻，东南亚人立刻进入了购买的剁手节奏。

   

   成功的2点结束了，剩下的还有什么？说说曝光和流量。

   

   虾皮的流量只有2点:

   

   1.搜索和推送机制--至于搜索和推送，我只能说虾皮真的是个孩子。无论你的好产品还是坏产品，货架上都会结束。没有流量，也没有曝光？没关系。开车，推到首页。车停了，流量停了。这是其他成熟平台无法比拟的。

   

   2、活动资源-这里的资源分为两类：a、客户经理给你分配的活动资源是什么？fss咯。b、花钱买的package。至少几千，往往几万人民币b类活动资源，以为b虾皮平台的现状 最能反馈类资源

   

   聊天前看下图，关于虾皮官方群b类资源包的吐槽。价格太贵，入不敷出，投资回报严重不足，活动价格要求太高，就像白送一样。正常商品暴露疯狂吸血！

   

   是的，这就是b类资源包的现状。如果你不买，你会发现你的商店曝光率基本上下降了，因为买家会抢走1马币、1比索和9台币的商品。这真是一场围剿卖家的狂欢节！

   

   而且这一类的package通常是客户经理最重视的，你不买有人买，让你买你不买试试？而且，这类package资源对商品没有限制。只要你能承受损失，你就可以设置1万个库存。但是那些正常的卖家呢？他们应该如何在活动中生存？

   

   平台举办新活动，促进转型是可以理解的。然而，这种资源活动的盲目泛滥使得正常商品无法更好地曝光。从长远来看，有多少企业能坚持下去？以上问题都是由于虾皮曝光机制不完善和客户经理权利过大造成的。希望平台越来越成熟。

   

   我认为这真的值得我们卖家考虑。虾皮是一种宝藏，但你必须权衡你手中的锄头是否足够硬。