运营实操,亚马逊Q2销售出炉，该品类下半年销量或有新的突破

亚马逊运营实践Q2.下半年销量可能会有新的突破核心内容

                                                                                               

亚马逊运营实践Q2销售出炉，该类下半年销量可能会有新的突破文本

   

   

   

   最近的研究机构CIRP根据亚马逊的整体情况，亚马逊用户在第二季度发布了消费行为报告Q第二季度的销售跟踪调查和统计数据如下：

   

   1.购物次数增加

   

   整个3-6月中旬，消费者在亚马逊上的购物次数显著增加，每个买家今年平均每月在亚马逊上购买2次.5次，涨幅达到历史最高点，高于去年同期2次.一次；每个订单购买的产品数量也从去年的1.9种产品增加到2.2个。

   

   2.产品类别变化

   

   第二季度，食品和生活杂货销量飙升至35%，去年同期仅为22%。然而，电子产品的比例显著下降。今年第二季度，电子产品订单量仅为20%，去年为25%。

   

   令人惊讶的是，服装类的销售在Q第二季度出现大幅逆转，销售比例比去年正常时期高6%左右。

   

   自2020年11月7日亚马逊宣布与各大服装公司合作以来，亚马逊平台服装类别的发展正朝着快速增长的方向发展。根据今年4月Coresight Research根据对服装消费者的调查，亚马逊在过去12个月里购买了70%以上的服装或鞋子。

   

   但疫情初期，美国网上服装销售直接暴跌13.6%甚至连续下跌5周，导致在线服装市场整体缩水约一半。直到4月底，销量才开始回升。

   

           

   

   可以看出，在疫情的影响下，服装品类是受打击最严重的品类之一。为了帮助这些卖家增加销量，亚马逊平台也推出了新的政策和功能。

   

           

   

   亚马逊平台帮助服装类别

   

           

   

   美国年度调查显示，亚马逊在2019年超过沃尔玛，成为美国购物量最大的服装零售商。与此同时，prime在过去的一年里，大约四分之三的会员在亚马逊买衣服prime会员人数超过1.5亿，说明这一比例已超过1亿。

   

   而不是prime与2018年相比，选择费者选择购买和期望购买的消费者比例大幅增加:

   

       

   

   从数据表可以看出

   

   2019年，买和期待买的消费者占60%.5%和63.4%。所以亚马逊平台为了买家的需求，也更加重视服装品类的发展。

   

   01.新标准 产品尺寸

   

   7月初，亚马逊宣布，自2020年6月30日起，亚马逊为服装尺寸提供了一组新的属性。在这些属性的支持下，客户可以浏览标准化和一致的尺寸值。自2020年7月31日起，亚马逊将在服装、毛衣和外套产品的所有产品链接中引入新的尺寸属性作为可选内容，并将于2020年8月31日正式采用新的尺寸属性 ，亚马逊将完成其他服装产品类型的类似推广。

   

       

   

   虽然该公告发布，但许多卖家表示，它给他们带来了许多操作困难，并不同意新的标准。但从客观的角度来看，更标准的尺寸方便用户在浏览时提供数据参考，可以更好地引导用户下订单，但也可以提高卖方的销售质量。如果买收到货物，发现尺寸确实符合他们想要的，它也可以增加对产品的信任，甚至留下好评。

   

           

   

   02，在线虚拟捆绑销售功能

   

   虚拟捆绑（Virtual Bundles）能做到将A产品和B产品组合成一个C独立的产品Asin可单独搜索。C亚马逊布后，亚马逊将直接从库存中调整一个A和B不需要提前包装，也不会造成额外的库存压力。

   

       

   

   这个功能的推出可能对服装类别最有利，因为服装时尚类别是最需要销售的产品。例如，裙子应该配帽子，裤子应该配鞋子等等。这种搭配销售可以最大限度地利用每种产品的流量，引导客户购买整套搭配，提高客户单价。

   

           

   

   03，新商品属性

   

   7月14日，亚马逊宣布增加了两个类别，即Screen Protector”和“Wheel”，受到了卖家们的关注。但公告还有一个部分被忽视了，那就是还有多达11个类目的产品有了新的商品属性可以编辑。

   

       

   

   除了writing-instrument，其他类别是鞋类和服装类别下的小类别。这些新产品属性可以方便卖家编辑更多信息供买家选择和参考，其功能也是提高用户的订单率。

   

           

   

   以上三个亚马逊平台的政策和功能都是在7月份推出的，这对服装卖家迎接下半年的旺季非常有帮助。然而，由于这些内容只是为了优化产品的显示效果，因此没有增加流量指导。为了抓住更多的流量，卖家还需要管理产品review。

   

   管理产品review

   

           

   

   购买服装产品的用户不仅会关注产品的尺寸、配套设施和质量细节，还会喜欢看买家秀。如果你能看到更多关于穿着好看的案例的评论，它可以有效地提高他们下订单的可能性。所以卖家可以在那里review上下一番功夫。

   

           

   

   首先，卖方可以使用平台的官方一键评论功能，手动打开订单，点击请求评论，选择需要评论的订单，以过滤掉一些反应不良的订单。但这种方法手动不方便，买家可能不愿意帮助留下评论。

   

           

   

   如果卖家想在短时间内得到更多review，最简单的方法是与评估机构合作进行现场评估。有些卖家可能会避免评估，担心该机构的评估账户质量不高，评估严重下降。但事实上，真实的人类评估的效果是可以看到的。

   

   在亚马逊平台和下半年旺季流量的帮助下，服装类别的销售将迎来更大的突破。然而，如何在众多产品中脱颖而出，争取更多的流量，卖家需要定制自己的营销策略，想要达到什么样的效果，选择什么样的营销方法，与哪些机构合作，在做出选择之前有一个详细的了解。（资料来源：百口电子商务）

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。