运营实操,亚马逊8大定价策略，帮助卖家获取更高利润

亚马逊8大定价策略帮助卖家获得更高利润的核心内容

                                                                                               

亚马逊8大定价策略帮助卖家获得更高的利润

       

   

   今年的全球疫情促进了跨境电商的进一步发展，线上购物需求不断增长，其中受益最大的当属亚马逊平台。今年以来，亚马逊股价大涨了73%，CEO杰夫·贝索斯的价值超过了1700亿美元。许多人看到亚马逊带来的新机遇，纷纷落户平台。

   

   但事实上，开店并不像在平台上创建账户那么简单，需要足够的启动资金，因为有很多地方需要成本投资。主要包括产品成本、开业成本和运营成本三个方面。

   

   产品成本：取决于卖方的选择和采购量；

   

   开店成本:包括物流费、销售佣金、仓储费、退货处理费、站内站外推广费

   

   运营成本:包括注册公司、代理记账、场地、计算机及网络、收款工具UPC/EAN平台月租代码和月租。

   

   由于这些成本投资，卖方在定价产品时需要考虑这些成本，留出一些利润空间，以免赔钱。当然，我们也需要注意竞争对手的定价，以免价格过高影响销售。

   

   本文将详细介绍如何合理定价产品。

   

   定价公式：

   

   （价格-成本)/价格=毛利率

   

   由于运营成本与产品无关，卖方在定价产品时只需考虑产品成本和开业成本。根据上述公式，卖方需要计算产品和商店的成本，然后设定毛利率，计算出的价格是产品的定价。或者卖家也可以使用亚马逊背景的自动定价功能来设置自己的定价规则。

   

   亚马逊8大定价策略

   

   正确的定价策略可以保证卖家的长期成功。微信官方账号:免费跨境评估 为卖家提供8个定价策略:

   

   一、按产品阶段定价

   

   同一产品在不同阶段有不同的定价思路和策略。

   

   1.上架初期

   

   新产品刚上架，没有流量，没有评论，没有忠实粉丝。如果你想吸引用户点击浏览，你只能依靠价格。此时，在保证不亏损的前提下，可以适当降低价格，使产品能够快速进入市场，获得更多订单，让买家有良好的体验。

   

   2.成长期

   

   产品销售一段时间后，开始积累一些评论和粉丝，价格可以稍微提高一点。但为了保持优势，它仍然应该控制在比竞争对手低一点的范围内。

   

   3.成熟期

   

   这个阶段应该是产品销量相当稳定的时候。排名、流量、星级指标都很好，粉丝回购率也很高，甚至产品都达到了爆款的水平。这时候用户对产品价格不会很敏感。他们更关心产品的质量和品牌知名度，所以卖家可以把价格调高于市场价格，销量不会受到太大影响。

   

   4.衰退期

   

   当市场上逐渐出现更多的新产品，更具创意性和功能性时，它可能会吸引过去的用户。如果卖方的产品不能再改进，它几乎会进入衰退期。此时，为了清理库存，价格应该降低，做一些全面的减少，折扣活动促销。

   

   二、按市场关系定价

   

   产品价格不仅与产品本身的发展和竞争对手有关，还需要实时关注市场发展趋势，根据市场趋势合理调整价格。

   

   1.季节性

   

   例如，卖家销售服装类别，具有季节性特点，在产品季节，人们的购物需求大，价格可以稍微高一些，但在这个季节之后，为了销售今年的产品，直到明年不受欢迎，你可以做优惠活动促销。

   

   2.促销季

   

   在亚马逊平台上，会有不同主题的促销活动。如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节、prime day等等，在这个促销季节，会给平台带来很大的流量。卖家要想增加销量，需要大规模调整价格。

   

   3.供需关系

   

   产品价格会随着市场供求关系的变化而变化。当市场需求较大时，价格会相应上涨，需求较小，价格会下降。比如口罩的原需求特别小，价格一般是几毛钱。疫情过后，口罩成了爆款，价格翻了一番，但还是不会影响销量。

   

   4.竞争导向

   

   顾名思义，就是观察竞争对手的定价进行相应的调整。卖家需要比较自己产品的实力。如果比竞争对手强，价格高不会对销量产生太大影响。但是，如果比竞争对手弱一点，价格应该更低，以提高产品的竞争力。

   

   产品的价格需要在不同的情况下制定，但最困难的阶段是，当新产品上架时，没有流量，只能以低价吸引用户，这不是一个长期的方式。卖方仍然需要在短时间内增加利润和销售。

   

   但是产品在早期并没有赚多少钱。卖家如何以最低的成本获得流量？

   

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   卖家经营商店的初衷是尽可能多地赚取利润，但必须通过合规渠道获得利润。因此，无论是产品定价还是选择现场免费评估工具，都是卖方节约成本、获得更高利润的好方法。建议收集或共享保存。

   

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   编辑：江同