运营实操,6个促销技巧，备战Prime day助你爆单！

实际操作，6个促销技巧，备战Prime day助你爆单！核心内容

                                                                                               

实际操作，6个促销技巧，备战Prime day助你爆单！正文

       

   

   Prime Day即将到来，相信大部分卖家都已经开始摩拳擦掌，准备在这次夏季大促中大做一番。假如你想去Prime Day疯狂收获来了，不妨试试这六个提升销量的技巧。

   

   一、利用Prime Day前流量上升期

   

   亚马逊将在活动前几周甚至几个月增加Prime Day广告强度。假设你的销售业务已经优化，或者你不会参与Prime Day销售促销，那么你可以采取几种方法来有效利用这个流量上升期。

   

   1)选择提供折扣还是优惠券？事实上，消费者总是遵循价格。因此，你应该在原价的基础上给予10%以上的折扣，而不是买一送一。你知道，折扣总是比礼物好；

   

   2)要抢占Buy Box，你的产品必须有价格竞争优势。虽然这不是一个长期的策略，但它可以让你在那里Prime Day购物狂潮成功；

   

   3)直接降价通常比提供优惠券和站内促销更好。但有一个例外，无论是否有更好的产品折扣，人们总是从知名和最喜欢的亚马逊品牌购买商品。

   

   二、在Prime Day前优化详细页面

   

   首先，优化产品详细信息页面的目的是更好地显示产品，而不是您的报价。在亚马逊中，每个产品的报价都集成到一个产品详细信息页面中，这也使亚马逊成为一个以产品为中心的平台。

   

   因此，卖方不能将如何交付、定价、公司有多好或如何获得品牌授权的产品销售添加到亚马逊产品详细信息页面中，该页面必须直接与产品相关。此外，需要注意的是，卖方不能在他们的产品详细信息页面上显示任何相关信息Prime Day由于违反了亚马逊的服务条款，特价、优惠等内容。

   

   还要优化产品图片，提高转化率。只要研究过任何畅销产品的产品图片，就会发现它们不仅仅是简单的展示产品本身，更像是杂志广告。显然，第一张图片必须是白色的，但其他图片应该用来描述产品的主要特征和使用场景。

   

   如果消费者在浏览图片之前阅读产品bullet point，然后你必须根据这些内容更新产品图片！不要复制，而是发挥灵感，让你的图片更有自己的特点。

   

   3、不要先提价再打折

   

   今天的买家比以前更聪明，他们会浏览图像CamelCamelCamel这种亚马逊选择工具并跟踪其价格。在灰色地带改变产品发布价格以显示更大的折扣。

   

   客户通常知道产品的成本，所以吹嘘你的价格会让你失去潜在的销售。亚马逊的大多数类别都不以最低的价格出售。如果你不能打折，那么你必须确保你能说服客户，为什么你的产品值得以更高的价格购买。

   

   4.亚马逊Sponsored Product和Sponsored Brand广告

   

   投资任何东西SP和Sponsored Brand在（标题搜索广告）广告之前，请确保您已经完全使用了上述第二个技能（优化详细信息页面）。您希望您的页面能够尽可能地提高转换率。同样，它也适用于自然搜索流量。优化详细信息页面的关键字可以为您的页面带来更多的购物者。

   

   亚马逊卖家都知道Prime Day如果你想用它，以前会花很多钱Prime Day的广告支出全额回本，你需要非常警惕并且要在Prime Day来之前看看bid(竞价)最高的一天——这不是一件设置好就能忘记的事情。想想亚马逊会收到的所有流量。在了解实际广告效果之前，你会花多快的广告预算？这就是为什么Prime Day来之前做广告。回顾去年Prime Day 甚至黑五和网一你在广告上花了多少钱，这可以作为你今年支出的参考。

   

   5.促进亚马逊站外流量

   

   你应该把非亚马逊的流量推到你的推广页面上。你知道，影响销售排名和搜索排名的关键因素还包括：买家添加到愿望列表的商品、站外流量和联盟营销。此外，你还需要知道谁是你产品领域的真正网络名人。

   

   如果要推动流量到你的亚马逊产品页面，你可以添加一些联盟营销链接到别的网站上，Facebook母亲博客和粉丝群是非常好的联盟营销资源。对于卖家来说，增加销售或增加自然搜索访问是他们的首要任务。所以你应该尽可能多地引导你的产品页面，并促进人们Prime Day早上去你的促销页面。

   

   如果你有亚马逊以外的观众，你也可以邀请他们参加你的平台推广活动。这种策略只有在你建立一个相关的团队时才会有效。使用它Facebook广告有助于没有这种群体或观众的卖家实现这一点，但请记住Facebook广告很难在短时间内产生效果。如果你还没有这样做，那就开始吧。

   

   6.使用连锁效应

   

   你在Prime Day这将有助于你在今年剩下的时间里增加额外的销售额Q销售旺季的一个起点，因为它可以提高公司的市场份额。

   

   为了增加所有产品的销量，可以根据热门关键词发布一些定向广告来增加非Prime Day交易量的本质是棘轮增长效应。最简单的方法之一就是确保你的产品和Frequently purchased together(经常一起购买)部分中的另一种产品是相关的。如果你想提高核心产品的销售，你可以竞价，你的次要产品可以从核心产品的细节页面获得免费的额外流量。

   

   俗话说，如果你知道哪里有销售机会，知道应该瞄准什么关键词，那么一个产品的成功可以提高你的总销量。

   

   小结

   

   在Prime Day增加产品流量不是你的首要任务。你的目标应该是创造尽可能多的销售。将访问者转化为买家的最好方法是拥有一个足够有吸引力的亚马逊细节页面，所以请确保它已经准备好了Prime Day迎接流量的涌入。

   

   

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