亚马逊,这样打造Listing，第二天他就出了261单！

亚马逊，这样做Listing，第二天，他下了261单！核心内容

                                                                                               

亚马逊，这样做Listing，第二天，他下了261单！正文

       

   

   Listing就像你的门面一样，直接决定是否下单。简单来说，lisitng这是一个产品页面，但许多卖家不在乎产品上架后，也不会创建listing几个步骤都是流程化的，所以很难下单。

   

   先来了解一下亚马逊的产品lisitng包含哪些元素。

   

   产品lisitng的7大要素

   

   产品标题（Title）

   

   产品图片

   

   产品的主要功能和特点（Bullet Points）

   

   产品描述（Description）

   

   产品评论（Review）

   

   产品评级QA

   

   01、产品标题

   

   标题（Title）搜索权重最大。一个优秀的标题是创造热门风格的一个重要因素，也是买家搜索你产品的直接流量来源。如何优化亚马逊标题，满足外国人的搜索习惯？事实上，有一些明显的规则和经验可以帮助你提高标题的质量和排名。

   

   可参考以下编写公式:

   

   品牌名称 核心大词 产品名称 属性/材料 型号/形容词 尺寸/颜色

   

   看起来难理解吗？

   

   以下是 为例anker一个产品的标题，反推是否符合上述公式。

   

       

   

   品牌名=Anker PowerCore 26800

   

   核心大词=Portable Charger

   

   产品名称=26800mAh External Battery

   

   产品属性和特点=with Dual Input Port....

   

   型号=for iphone,ipad.....

   

   看了anker能理解标题吗？

   

   接下来，我们来谈谈如何筛选好关键词

   

   关键词应符合外国人的语言习惯（产品特点、亮点等），可参考当地门户网站，模仿国外著名购物网站的产品标题。

   

   在这些网站上搜索类似的产品，看看别人的标题是什么，通常更符合外国人的搜索习惯，但也可以参考买家的评论。

   

   好的亚马逊产品标题例子:

   

       

   

   亚马逊产品标题差例:

   

       

   

   最后，强烈建议：

   

   1.你的标题应该写给消费者，而不是亚马逊A9算法包含在内，所以，标题必须让买家看到你的标题点进去的欲望。

   

   2.标题要提取产品的独特优势，记住，不要盲目写作。

   

   3.适当地放1-与产品越相关，两个目标关键词越好。

   

   4.标题必须简短，不要堆叠。listing标题（Title）长度不得超过200个字符。

   

   5.考虑到移动用户的观看感，也有专门的验证，移动客户端最多显示76个字符。因此，重要的优势必须写在前面，否则手机就不能显示出来。

   

       

   

   02、产品图片(重中之重)

   

   图片的重要性我不需要多说。当买家通过关键字或类别搜索产品时，首先要注意的是产品的图片。因此，商品主地图的优缺点只能影响买家是否想点击。换句话说，通过一个有吸引力的主地图可以节省很多促销成本。亚马逊产品listing卖家最多可添加8张辅图 1张主图，但前台一次只能显示7张。

   

       

   

   让我们再分析一下anker的图片。

   

   主图：基本上是按要求制作的，但是anker使用的像素不是上述1000*1000或者1500*1500.相反，规格更能突出产品的特点。

   

       

   

   辅图：还仔细帮大家分析，anker每张辅图的摆放顺序都很讲究，可以注意到第二到四张图依次突出了大容量，3 USB output ports 和Recharge 2X Faster。而BP第二点到四点正好相呼应。

   

   接下来就是产品尺寸图和场景使用图。

   

       

   

   这样的顺序看起来合乎逻辑吗？虽然这些都是小细节，但如果我们把它们放在一边listing每一个细节都做到了极致，相信销量也不会差多少。

   

   再次强调主图的要求，毕竟这是门面的责任。

   

   亚马逊产品主图要求:

   

   主图像素：1000*1000或者1500*1500像素(可根据产品尺寸自行调整)

   

   主图背景必须是纯白色（纯白色的RGB值：255，255，255)

   

   主图为产品实拍

   

   主图不能带logo，水印、商标等(产品本身logo允许)

   

   需要特别注意

   

   主图中的产品最好占据图片85%左右的空间

   

   有变体产品，父子产品要有主图

   

   有些类别允许有模型（如内衣），但只能使用真实的模型，不能使用服装店的模型。模型必须站在前面，而不是多角度的组合图。此外，主图形模型不能有非销售项目。一些类别的主图形不允许使用模型（例如Shoes）

   

   不能包含裸体信息

   

   部分家具装饰用品主图不强制使用纯白色背景，如床蚊帐、窗帘、沙发、壁画、灯光等。

   

   辅图要求：

   

   辅图应在不同方面展示产品，展示产品使用，或补充主图中没有突出特征，可以展示细节或场景使用图。

   

   辅图最好也是纯白背景，但不要强制要求

   

   不能带辅图logo和水印(产品本身logo允许)

   

   产品必须在图中清晰可见。如果有模特，最好站立。

   

   不能包含裸体信息

   

   03.产品的主要功能和特点（Bullet Points）

   

   这里不再赘述，但我想强调的是，Bullet Points一定要体现产品的价值。

   

   这就需要你学会换位思考，多去思考顾客想要了解什么?他们为什么要购买你的产品，你的产品有什么优势？

   

   需要注意的是:

   

   1.将最重要的功能放在列表的顶部，让客户一眼就能看到。

   

   2.随着客户问题的变化，将客户常见问题的答案添加到这一部分进行修改。

   

   3.展示您为客户提供的所有保证。

   

   4.让客户知道产品是用什么材料制成的，用这种材料的好处，能解决什么问题，客户会收到什么配件。

   

   04、产品描述

   

   我们每天收到的信息量很大，有限的时间被大量的信息包围着。观众的眼睛越来越挑剔，而不是每天机械地发送一些post，刷刷存在感，就会有人买账。

   

   文案不是用来展示你的语法有多真实，词语有多华丽，你对你的产品有多了解，。它旨在感染潜在客户的情绪，引起客户的兴趣和共鸣，但最直接的目的是转变。

   

   同样，亚马逊的产品描述也是如此。在这一部分，您有2000个字符来描述产品，以确保所有字符空间的使用。您可以详细说明上述所有产品的特、产品的差异等。

   

   句子不要太长，保持在20个字左右。

   

   不一定要写得很书面，也可以用简短的口头语。

   

   关键词可以适当埋在描述中，但不要盲目填充，注意语言的流畅性。

   

   试着让你的客户通过讲故事来了解产品。

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