服务,如何制定节日edm营销计划？

服务，如何制定节日edm营销计划？核心内容

                                                                                               

服务，如何制定节日edm营销计划？

       

   

   为了创建有效的电子邮件活动，适当的准备和计划至关重要。提前计划对节日营销尤为重要。一旦节日季节聚集在一起，一切都变得匆忙，风险很高。如果你想领先一步，你需要提前仔细计划。以下是多渠道智能会员营销服务提供商Webpower为营销人员定制节日邮件营销指南。

   

   1.回顾去年的电子邮件营销结果

   

   回顾去年同一节假日的营销活动和结果，总结过去节假日营销的得失经验，有助于评估哪些活动有用，哪些活动失败。找出你这个节假日营销的重点，把有限的资源倾向于这些能真正发挥作用的活动。通过前几年的数据，你至少应该找出以下关键问题:

   

   1.去年的整体营销进展是否有序。如果没有，今年需要提前调整营销进度，重新规划一些紧急情况或不考虑的地方，以避免匆忙。

   

   2.去年或近年来的营销亮点和痛点。哪些活动特别成功，如打开点击率、转发分享率等，哪些类型或节日营销活动表现不令人满意，通过总结分析，找到你真正需要关键布局的营销重点，了解不同营销方法的价值，研究如何改进。

   

   3.值得注意的营销风险和额外事件。例如，退订率、客户投诉和紧急情况可能会给我们的整体电子邮件营销和公司带来一定的潜在风险。通过回顾和总结，我们今年可以提前制定相应的策略，尽可能防范风险。

   

   二、节假日针对性营销策划

   

   如何使节日电子邮件真正有效？一系列有针对性的节日电子邮件营销活动。您可以选择根据不同的用户组精心策划相应的电子邮件营销活动，以有效地与各种用户互动，合理地分解营销目标。例如，对于去年购买的用户，由于消费者购买产品的偏好难以改变，因此很难创建和发送与购买历史相关的产品和服务。您还根据历史浏览行为和背景分析，预测用户可能感兴趣的节日列表作为电子邮件发送内容。对于非活跃用户，您可以根据节日的机会开展一系列用户激活的电子邮件活动。为购物车丢弃电子邮件发送恢复电子邮件。甚至提供一个特别的计划活动，让用户的互动率达到一个惊喜的内容。

   

   3.让你的邮件主题脱颖而出

   

   节假日，你客户的收件箱像火车站一样拥挤。您需要仔细雕刻您的电子邮件，以使您的电子邮件标题特别引人注目，使用户更有可能选择打开您的电子邮件。引人注目的标题具有以下特点：

   

   1.开门见山，突出价值

   

   读者只会花几秒钟扫描主题线，并将主题线视为新闻头条新闻。他们必须在标题中的前三个或四个单词中吸引用户的注意力，并及时清楚地传达他们能给读者带来什么。因此，标题应以内容布局的核心关键词为主，放置最能激发读者阅读兴趣的内容，以及最能反映你对读者价值的东西。在最初的几秒钟里，它将决定你是成功地抓住了用户，还是失去了用户。

   

   2.简洁，越短越好

   

   邮件主题太长是大多数公司的共同问题，但在你写长标题之前，你应该仔细考虑和衡量：每个浏览器、电子邮件客户端或移动设备显示不同数量的主题行字符。超过50%的电子邮件是在手机上阅读的。读者讨厌浪费时间看很多废话。由于最佳字数没有相同的标准，从读者体验的角度来看，为了保险起见，在保证信息有效传递的前提下，主题线越短越好。

   

   3.号召行动，促进转型

   

   一封成功的营销邮件归根结底是呼吁采取行动，所以你的主题线也需要考虑刺激用户快速行动的能力，可以从几个方面努力：1）考虑限制最后期限。如立即回应、立即注册、最后一天等。2）强调用户可以立即使用行动信息。如节省50%、免费礼品、免费课程等。

   

   4.人性关怀，人格体验

   

   收到主题行中包含自己名字的电子邮件总是让人感到亲切。此外，让用户感觉良好的标题是：1） 添加了具有节日特色的图标或图标emoji如圣诞树、雪花、生肖动物、笑脸等。2) 独家提供。比如为了你、私人邀请等。3)问用户问题。比如你今年最喜欢的新年礼物是什么？4) 直接表达你的感受和对用户的关注。例如，你对我们来说非常重要……”等。

   

   以上关于邮件主题的策略被证明是有效吸引用户注意力的最佳技能Webpower邮件营销内容专家提醒，ISP规则正在发生变化。营销人员应特别注意在假日营销中合理使用特殊字符和敏感词，以免误判为垃圾邮件。此外，用户在不同的场景和节日中可能会有不同的标题偏好，不同的组合形式可能会有不同的效果。营销人员在确认发布电子邮件之前必须记住A/B test，找出好标题中的最佳标题并使用它们Webpower从标题形式、邮件长度、邮件来源、邮件设计、"Call to action"按钮等，根据样本发送反馈，帮助您找到最成功的主题行和邮件。

   

   4.让你的创意惊喜

   

   如果你的日常邮件无法展示你的才华和创造力，那么假日邮件是最好的时间。对于营销人员来说，你可以从以下几个方面开始：

   

   1.多媒体展示。如果日常生活不能派上用场GIF、视频、H５等等，可以成为强大的武器。

   

   2.节日邮件模板。在节日季节，创建一套符合品牌形象的专属节日模板，将使您与竞争对手大不相同。

   

   3.创造特殊的节日视觉形象，或改变正常的颠覆性创新。比如有趣的卡通形象拜年，节日表情包下载，企业领导送祝福策划等。

   

   4.以移动为导向的创意设计。创建您的假日电子邮件活动，以确保移动友好性。无论是设计一套简单大方的自适应节日电子邮件模板，还是从移动用户开始的电子邮件创意活动。

   

   5.别忘了登录页面

   

   确保你的CTA引导一个有吸引力的登陆页面，如官方网站主页、产品购买页面、活动页面等，当用户点击登陆页面时，代表用户有进一步理解的欲望，创建和选择匹配您的电子邮件并满足用户需求的登录页面，实际上将促进用户的转型。

   

   注意你的竞争对手

   

   有必要花时间研究和分析行业内其他公司的节日营销活动和策略。你可能认为你是行业中最好的，但其他公司可能在某些方面努力工作，或者专注于其他新的营销应用程序。你也可以从了解竞争对手的营销失败案例中吸取教训，避免走弯路，帮助你获得更多的行业营销洞察力。

   

   7.创建用户特别惊喜

   

   在节假日营销中，获得免费礼品、终极折扣等特殊创意活动需要额外的时间和计划，但有助于提高收件人的互动率。

   

   8.挖掘节日前后的营销潜力

   

   还记得你付的预售定金吗？预售的流行代表了这种形式的成功。节前营销已经成为一些商家分流客户、提前抢占客户资源的常用手段。根据相关数据，2015年圣诞节前两周，只有53%的消费者完成了所有的购物，这也意味着节后仍然可以成为营销机会。例如，许多企业在双11之后推出的双12活动是针对那些在双11中没有获得商品的潜在客户。节后营销不仅可以最大限度地提高客户的潜在成本，还可以清理今年的库存尾货。为什么不呢？

   

   九、多渠道拓展营销效果

   

   发送电子邮件，并在接下来的几天内发送短信提醒，告知客户折扣将立即到期。这是一种非常有效的方法，经常被许多国内电子商务公司使用，如京东优惠券到期短信提醒。如果你只依赖电子邮件，你可能不会充分发挥电子邮件营销的潜力。电子邮件和APP、微信、付费广告等移动营销，如微信、付费广告，可以使营销活动更有效。

   

   在节日季节，大量的节日接踵而至，给邮件营销活动的策划和发展带来了巨大的挑战，Webower智能营销工具——DMA，通过共享用户在网站、邮件、短信等营销渠道的历史行为数据，建立并不断完善用户E-ID智能化的电子档案BI计算和预测模型，推送千人千面的个性化内容，真正实现营销自动化和智能化。使用此工具，您可以轻松完成以下步骤：

   

   1) 根据营销目标和计划，BI目标用户群自动筛选数据；

   

   2) 精确的营销内容是根据用户的历史偏好智能计算的；

   

   3) 根据用户习惯和渠道偏好，从短信、电子邮件等渠道自动匹配最佳渠道，并在用户偏好时间发送；

   

   4) 根据用户的邮件反馈行为，自动触发邮件二次或有针对性地进行DSP广告推广。

   

   5) 详细、系统、参考价值的效果分析报告，为您的再营销提供洞察力。