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服务,B2B如何巧妙使用YouTube视频树立品牌赢取海外客户青睐？
服务,B2B如何巧妙运用？YouTube建立视频品牌，赢得海外客户的青睐？核心内容
服务,B2B如何巧妙运用？YouTube视频品牌赢得海外客户青睐？
作为B2B企业，Google毫无疑问，出海线上营销的首选，尤其是Search广告可以通过设置关键可以有效地触及我们的目标客户群，并引导用户通过网站内容进行咨询Search广告是唯一的选择吗？当前疫情，B2B企业有没有更有效、更快的方式快速影响用户，从而提升海外业务？答案是肯定的，YouTube视频广告越来越受到重视和应用。今天，小编将带你去学习B2B如何巧妙利用企业？YouTube建立视频广告品牌，赢得海外客户的青睐。
一、B2B企业利用YouTube视频广告扩展海外业务效果数据
YouTube在分享视频内容之前，与您分享一个优秀的案例：
通过以上图片，您可以看到3倍、6倍和5000万组数据。这是一家专注于自动冲压设备的公司，集研发、生产和销售于一体。产品主要用于硬件生产、汽车制造等行业。产品的特点是回购率低。同一客户在至少10年内不会有类似的需求，因此回头客较少，需要不断开发新客户。这家企业开业了YouTube广告结束后，网站访问量增加了3倍，月有效查询量增加了6倍，年销售额增加到5000万元。数字相当可观。你可以想象，如果我们自己网站的月查询量能增加6倍，我们的年营业额会是什么样子。
这家企业是如何进行线上营销的，是如何通过的YouTube视频广告增加营业额？事实上，这家公司和我们大多数人B2B和企业一样，最初的选择是Search搜索广告，通过关键词触发目标客户群，让目标区域的用户知道我们企业的存在，然后通过Display以图文结合的方式展示广告，加深了用户对自己公司的印象，最后，再通过YouTube视频广告为行业相关用户和网站前访客投放广告YouTube视频详细展示了产品生产和技术操作过程，深深打动了用户，赢得了客户的信任，并通过吸引力语言促进了客户的咨询。三管齐下相互作者，最终打开了公司的畅销之门。
2.为什么？YouTube视频广告是B2B企业必然选择？
通过以上这个案例，大家可以了解到有策略的线上营销可以帮助我们企业实现营业额的快速增长，但是YouTube视频广告是B2B企业的必然选择吗？也就是说B2B企业必须做视频广告吗？相信大家都会通过了解以下信息得到自己的答案。
1. 先来看看YouTube视频广告的优点：低CPV，风险低，定位准确，管理方便，结果导向。
首先，低CPV，也就是说，观看成本低，我们都知道，对我们来说B2B对于企业来说，当用户点击一个广告时，我们需要支付几元人民币。当然，它也分为行业和一些行业CPC甚至可以高达十几块钱，而视频广告的观看成本很低，只有三五毛钱。
其次，没有风险:部分YouTube 视频广告允许与我们行业无关的用户在观看视频5秒后跳过广告。此时，我们不需要付费，这大大降低了我们的付费风险。
再者，精准定位：定位方式多种多样，且人群精准，让我们的广告恰当的出现在合适的用户面前，关于这部分内容后面我们会详细介绍到。
再就是YouTube视频广告制作简单，易于管理。
以结果为导向：我们都知道YouTube是仅次于Google第二大搜索引擎，通过YouTube对于广告，我们可以有效增加20%以上的网站流量，同时推动5%的搜索流量。
简言之，YouTube视频广告操作简单，管理方便，能准确定位有效人群，最重要的是成本低。
2. YouTube视频广告对B2B企业影响力
现在知道了YouTube视频广告的好处，那对标到我们B2B企业，YouTube视频广告的影响是什么？Google至少47%的历史数据调查为2B企业高管将通过手机在场YouTubeApp观看视频并查询相关信息。换句话说，如果我们想抓住47%的用户，我们必须首先确保我们把它放进去YouTube视频广告，可以让我们及时有效地触发我们的目标客户，同时确保我们的视频适合移动用户查看，建议添加允许用户查看视频按钮选项，只有这样，快速有效地向目标客户展示我们的产品，牢牢抓住他们。
三、如何巧用YouTube低成本获取有效用户？
现在，我们已经清楚地理解了YouTube视频广告的优势，以及YouTube视频广告对2B现在有些人可能会问这个行业的影响力YouTube如果我现在投放视频广告这么高效的话YouTube视频广告，具体怎么做？接下来，我将从观众分析、准确定位、适当的广告形式和引人注目的广告材料四个方面进行阐述，以帮助您详细了解如何巧妙地使用它YouTube低成本获取有效用户的视频广告。
1. 做好观众分析，充分了解观众群体
当用户觉得视频广告与他们的需求有关时，他们会关注观看普通广告的三倍以上，做好观众分析，确定广告的目标客户群体。
我们都知道，现代人的浏览习惯非常不同，兴趣爱好不同，信息浏览背景和环境差距也很大。因此，有必要提前分析目标客户群体，如他们的年龄特征集中在哪个年龄组，即30岁-40，40-50还是50以上？那么，他们经常使用什么设备呢？手机搜索，PC端搜索，还是平板搜索？他们集中浏览的时间段是什么时候，是喜欢办公时间搜索浏览信息，还是晚上在家休闲时间了解相关信息，以及我们的目标客户群体有什么样的兴趣爱好，只有充分了解了我们的目标客户群体，广告投放才会有事半功倍的效果。
2. 准确定位目标客户群
通过不同的定位方式，找到更多的高价值用户，提高整体投入产出比。YouTube视频广告观众群体的定位方式有很多种。在这里，我们推荐以下四种定位方法：自定义观众群体、营销列表、类似观众群体和Custom Match目标客户匹配。这些定位方法有什么特别和区别？
对于自定义的受众群体，优点是我们可以使用我们的核心产品词汇和竞争对手的网站来拦截谷歌搜索过我们的产品和浏览过竞争网站的用户，这可以大大提高我们视频广告的转换效果。我们对再营销广告并不陌生。注重有效人群的二次利用，可以提高整体广告的转化率，降低整体查询成本。关于再营销，我们需要注意的是做好网站浏览用户的细分，如通过设备将人群细分为移动用户群，以及PC终端用户群也可以根据用户在网站上的停留时间进行细分，如在网站上浏览时间超过1分钟的用户和浏览时间小于1分钟的用户。不同的用户群体对我们的产品有不同的兴趣，所以我们可以在重新营销广告时使用不同的投标。
接下来是类似的受众群体，机器利用现有的受众群体特征，扩大更多的类似群体，并积极向这些人提供广告。此外，如果我们有足够的客户查询数据，我们可以选择上传客户信息，如电话邮件Custom Match该形式允许系统准确定位用户群和广告。这类用户群足够准确，可以在短时间内快速生成查询。需要注意的是，并非所有账户都能使用目标客户来匹配此功能。如果您感兴趣，您可以联系我们的相关人员，我们将帮助您评估您的账户是否符合条件。
说到精确定位，我们必须提到谷歌机器学习的力量。我们可以通过用户搜索词、位置等信号来推测用户的意图，但机器可以根据用户信号数据库更准确地判断用户的有效性和查询概率，如机器可以根据用户cooki记录和使用设备来判断用户是新进入我们的行业还是从事我们的行业多年。通过这些背后的信息机器，我们可以做出更准确的判断。Google机器学习非常强大。在未来的广告中，我们将更加依赖机器学习来提高广告效果。
3. 选择合适的广告形式，以适当的方式出现在用户面前
以上是关于目标受众分析和用户准确定位的方法。只要我们做得好，我们的视频广告就能投放吗？事实上YouTube视频广告的形式也很重要。可以看屏幕，以下是四种YouTube视频广告形式的介绍，包括广告的展示位置、付费方式等。
对于标头广告和导师广告，更注重品牌营销，可以提高品牌知名度，让更多用户了解我们企业和品牌的存在。Trueview发现广告，类似于关键词搜索广告，用户在设置一系列搜索词YouTube搜索相关关键词可以触发我们的广告。这种广告形式会影响用户对我们产品和企业的认可。这种广告形式是2B企业投放YouTube除此之外，我们还将重点介绍另一种视频广告形式，Trueview 插播广告，因为这种广告更注重影响用户的行为，比如看完广告可以促使用户咨询、下载、注册或直接购买。
对于Trueview就行动呼叫广告而言，如果用户对视频内容不感兴趣，他们可以选择在5秒后跳过广告。此时，我们不需要付费。同时，由于此类广告的最终目的是促进用户的行为，建议视频长度超过10秒。在观看视频的过程中，用户显示标题旁边的呼叫将引导用户到我们想要用户到达的地方，例如，他们可以引导用户到达我们的网站进行咨询。您可以看到左边的两张图片。蓝色按钮是呼叫语言显示的位置。
对于Trueview对于行动广告，投标策略也起着至关重要的作用，那么我们在投放这种类型的广告时应该采取什么投标策略呢？对于从未投放过视频广告，希望在短期内尽快获得大量查询，但不太关心成本的用户，建议采用尽可能增加转换次数的投标模式，建议在运行广告并有自己明确的目标成本时使用Target CPA出价模式，即每次转换成本的目标，使机器能够利用大数据自动调整出价，达到指定转换金额的目标。
4. 打造醒目视频素材
那对于2B企业，做好受众定位，选择正确的广告形式，这样我们就能稳步收获查询？当时，影响广告的另一个核心要素是视频材料，我们都知道Trueview对于移动广告，如果用户对我们展示的内容不感兴趣，他们可以选择在5秒后跳过广告；只有当广告需求与用户需求相关时，他们才会投入更多的关注，据统计，50%-70%的广告投资回报率归功于广告材料，因此创造强大的引人注目的材料也非常重要。那么，我们如何创造引人注目的材料，提高品牌知名度，促进潜在客户的行动呢？总结的核心内容是Logo为了显著帮助塑造品牌影响力，广告搜索地图足够吸引人，可以提高观看率，突出核心内容，避免混乱，视频长度适合集中消费者的注意力。
此外，下面还有一些小细节建议，在以后的视频制作过程中逐一对应。当然，您可以根据自己企业和产品的特点，拍摄更多能反映公司实力、产品细节和质量保证的内容。同时，建议在视频结尾明确用户可以通过什么方式与我们获得联系。
四、YouTube视频内容推广核心衡量指标解读
广告是一个长期的过程，我们需要不断的数据分析和总结YouTube我们需要衡量视频广告的核心指标是什么？事实上，在视频广告发布之前，我们应该确定海外营销的目的是什么。是品牌建设吗？它影响消费者的认知吗？还是直接帮助提高海外营业额？
对于不同的海外营销目标，我们需要关注不同的指标进行分析。例如，对于旨在推荐品牌的企业，我应该更加关注视频广告的显示和观看，即广告的曝光，因为曝光越大，影响越大，形成品牌效应的可能性就越大。影响曝光率的核心因素是YouTube如果你想通过视频广告形式、观众群体定位和出价YouTube视频广告提升品牌知名度，建议采用标头广告和导视广告的形式增加品牌曝光度。
此外，对于那些想了解有效性的客户，您可以更加关注一些观看指标，如视频广告的观看次数、观看率、观看时间和平均每次观看成本。观看次数是衡量我们视频整体受欢迎程度的重要指标。观看次数越高，我们的视频就越能被公众用户接受。同时，只有当观看次数增加时，用户才能转换。
观看率是指观看次数与广告显示次数的比例。为了提高观看率，您可以通过改进视频广告的缩略图和在视频前5秒创建更有吸引力的方式来实现。通过比较不同视频的观看时间，我们可以分析用户喜欢什么类型的视频材料，这也有助于我们以后修改和改进视频材料。每次观看的平均成本更有助于我们衡量通过视频广告获得有用价值的可能性。每次观看的平均成本越低，我们就越有可能提高投资回报率。
最后，除了观看指标外，建议您定期查看广告YouTube额外的操作次数，如额外的观看次数、额外的共享次数和额外的订阅次数，表明用户在观看我们的视频广告后与我们进行了一系列深入的互动，也反映了我们视频广告的有效性。以上是关于的YouTube介绍视频广告核心测量指标。
对于B2B抓住企业YouTube视频广告相当于为自身企业的发展开辟了第二条渠道。今天，也有针对性YouTube视频广告对不同的广告形式、目标受众定位模式和核心测量指标进行了具体的介绍和建议。我相信你也有一定的理解和想法，抓住机会抓住一切，我们迅速采取行动！
(来源:丝路赞学院)
