运营实操,4个提高外贸独立站询盘和跨境电商网站销售额的Magic Words

经营实际操作，4个提高外贸独立站查询和跨境电商网站销售Magic Words核心内容

                                                                                               

经营实际操作，4个提高外贸独立站查询和跨境电商网站销售Magic Words正文

       

   

   在营销文案中，有四种秘密武器可以发挥巨大的力量。

   

   最近对行为经济学、心理学和神经济学的研究将这四个词定义为吸引消费者的原始本能。这些词可以有效地吸引消费者，增加零售商的销售机会。

   

   在您的营销文案和电子商务产品描述中注入这四个字，可以有效地查询外贸独立站和跨境电子商务网站的销售。

   

   01 You

   

   这是英语语言中最有影响力的词。

   

   对对大多数营销人员的影响比’money’和’sex’等待词汇更有影响力。你的客户想感觉到你在和他们直接交谈，You这个词比任何其他单词都好。

   

   不管我们愿不愿意承认，我们都有点以自我为中心。当促销文案(或产品描述/广告)直接集中在我们身上时，就会有很强的潜意识联系。

   

   以下是在线零售商的例子，他们在产品描述中使用 你 这个词来提高转化率。

   

   the Epson ES1000 Ultra Portable Tabletop Projection Screen stores quickly and easily in just seconds.” the Epson ES1000 Ultra Portable Tabletop Projection Screen stores quickly and easily in just seconds.”

   

   在这个巧妙的营销文案中，你这个词出现了四次。请注意，叙述的重点是如何让购物者的生活更轻松。它解决了大多数潜在客户的问题。

   

   看看你所有的电子商务产品描述，确保你的产品描述直接针对你的潜在客户。使用 你、你的和所有类似形式的单词与客户建立联系，并可能增加销售额。

   

   02 New

   

   当你看到 新 这个词时，你会下意识地想到改进，刺激，我想要。

   

   根据多项行为心理学研究，新产品、新解决方案和冒险感会吸引购物者购买带有 新 标签的产品。

   

   看看苹果是怎么描述的iPhone 5的设计。It’s a new design,with new technology,for their new iPhone。虽然有王婆卖瓜自夸的感觉，但这种描述真的很有效。

   

   比安卡-维特曼博士是一位认知神经科学家，她研究文案如何用语言影响购物者。她用糖果行业创造了 new以产品痴迷为例。

   

   我可能有我最喜欢的巧克力棒，但如果我看到不同的巧克力棒重新包装和宣传new,improved flavor 新口味的改进，我对新体验的追求可能会促使我远离常规的选择

   

   消费者对所有新事物都有积极的联系，因为我们将继续想要新车、新衣服和最新的技术。作为一个独立的站或跨境电子商务人士，你应该尽可能多地发挥这一点。

   

   例如，如果你在网上卖衣服，你应该创建一个专栏来展示你所有的最新产品。确保在您的产品描述、新闻稿和博客文章中使用 new这个词，并将重点放在新产品上。

   

   03 Free

   

   免费这个词不仅是一个价格，也是一个强大的情感触发器，也是非理性兴奋的来源。

   

   你还记得吃自助餐的感觉吗？或者你在展会上拿的免费笔，虽然你知道你最终不会用，但你还是接受了？free这个词很有力量。

   

   1999年，亚马逊开始为99美元以上的订单提供免费送货服务。从那时起，他们一直在尝试和完善他们的营销策略（也包括网站的文案），以最好地利用我们对”免费”的渴望。很多人其实为了省下3.再买一本书，运费95美元(订单超过10美元)。

   

   Sparring Mind的创始人Gregory Ciotti认为，free这个词暴露了人类对损失的普遍厌恶。在经济学中，厌恶损失 loss aversion这意味着人们经常选择不失去一些东西（金钱），而不是得到一些东西，甚至比失去的东西更有价值。以我们生活中的例子为例：如果你今天损失了100元，你的情感强度会比有人给你100元强得多。

   

   为了解释这一观点，Ciotti提到著名行为经济学教授Dan Ariely研究。在一系列实验中，Ariely发现消费者会选择免费商品，而不是很低的商品，即使低价商品代表更大的整体价值，消费者也会选择免费商品。

   

   当Ariely给买家提供了2块巧克力让大家来选择：15美分的 Lindor Truffle(林德松露)和1美分Hershey Kiss73%的人选择林德松露是因为它有明显的价值；但当这两种商品的价格变成14美分和免费时，69%的购物者选择了免费的好时吻。

   

   那么，电子商务如何利用这项研究和亚马逊的 免费运费 策略来增加销售呢？以西北部的一家零售商为例，零售商为一些订单提供免费送货服务。零售商首先为50美元或以上的订单提供免费送货服务。平均而言，购物者在网站上花费了50多美元。

   

   2012年11月，该政策发生了变化，免运费要求最低消费满75美元才能享受免运费。这家零售商的平均订单涨到了近80美元。人们花更多的钱只是为了得到一些 “免费 “的东西，所以考虑在你的电子商务商店中，在一定的购买门槛后提供免费送货服务。

   

   此外，在您的电子邮件活动中使用 免费 一词也可以显著提高打开率。Christopher Penn，”Marketing Over Coffee 广播节目的共同主持人指出，虽然 免费 这个词可能会引起一些垃圾邮件过滤器的注意，但它通常值得使用，因为它可以显著提高开放率。

   

   购物者只喜欢不劳而获的想法。你能怪他们吗？

   

   04 Guaranteed

   

   保证一词是大多数优秀电子商务营销文案的关键组成部分。

   

   确保这个词吸引了消费者的情感触发点，如安全感和信任感。因为零售商向消费者承诺，他们会对自己的购买感到满意，所以这是一个安全的网站。

   

   行为经济学的研究表明，人类生来就害怕损失。当你买东西时，你可能会因为这个或那个原因而不喜欢它。确保他们以某种形式购买的商品可以减少潜在损失的可能性。如果他们不喜欢这种商品，他们可以退货。

   

   电子商务应在产品页面上注入 guaranteemoney-back guarantee 退款保证 类似文案。

   

   因此，您还应制定正式的退货政策。当然，你也必须坚持你的承诺。

   

   (来源:四两网)

   

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