AMZ实战,揭秘亚马逊卖家广告投放效果现状，什么样的CTR和ACOS才算优秀？

AMZ实战，揭示亚马逊卖家广告效果的现状，什么样的CTR和ACOS优秀？核心内容

                                                                                               

AMZ实战，揭示亚马逊卖家广告效果的现状，什么样的CTR和ACOS优秀？

       

   

   根据IAB一份研究报告显示，近三分之四的卖家暂停了近一季度的广告业务和相关费用，此外，DigiDay还表示，一些公司的广告执行业务已被永久暂停。但从好的方面来看，eMarketer曾经说过，近期教育、爱好、科技等类别的广告支出激增。总之，卖家要想大卖，店铺多爆，就投亚马逊PPC广告是值得的。

   

   疫情爆发前，亚马逊广告业务状况

   

   今年，亚马逊的广告业务呈现出蓬勃发展的状态，AdBadger甚至还做出预测，称今年将是亚马逊的PPC业务破茧的一年。Kenshoo调查报告及DigiDay媒体公司指出，亚马逊的广告投资正在增加。eMarketer在Amazon　Advertising2020预计亚马逊今年将通过广告业务获得130亿美元的收入。

   

   但一切都已经过去了。在起起落落之间，亚马逊在销售飙升的同时也失去了一些客户。因此。卖家此时在平台上投放广告可能与回报不成正比。

   

   亚马逊卖家广告业务现状

   

   众所周知，亚马逊搜索结果显示页面的广告空间非常昂贵AdBadger数据显示，广告CPC单次为0.97美元，日均点击量约374人0.36%的CTR低于谷歌，但优于谷歌0.05整体广告显示率%。此外，亚马逊PPC的转化率为9.47%，远高于其他网站1.33%。这意味着在亚马逊上做广告，平均每天可以带来35个订单转换，每天可以带来约1050美元的收入。然而，卖家平均每天花费381美元在亚马逊广告和关键词竞价上ACOS为34.42%。这意味着每月支出超过1万美元，优化广告可能需要几个月的时间。因此，考虑到各种因素，包括商品成本、物流成本、仓储成本和广告成本，卖方需要控制成本，以实现实际利润。

   

   在亚马逊做广告的小贴士

   

   预算

   

   当然，并不是每个卖家每个月都需要拿出超级１亚马逊花了1万美元PPC业务。卖交付之前，卖方需要对交付活动做出预算，以便及时调整。卖方可以通过Seller　Central的Unit　Session　Percentage查看店铺现有的流量和转化率，帮助卖家制定投放预算，少花钱取得更好的效果。

   

   点击率在亚马逊上投放广告后，如果卖家的竞争对手恰好出现在同一页面，价格更实惠，同类产品质量更好，卖家无异于把客户送到对方手中。兵马不动，粮草先行。卖家决定放PPC在投放前，应详细了解竞争产品的定价及其最近的商业活动。避免为他人做婚纱。

   

   广告上线后，卖家需要查看CTR是否达到平均水平（0.36%)，如果没有，证明有可能listing出了问题，产品关键词不准确等。，说明这个广告没有起到很好的效果。因此，请反复确认包括商品主图、标题、reviews商品信息，包括价格等。如有错误，需要及时调整关键词等。，以防把钱浪费掉。

   

   转化率

   

   如果产品listing质量没有问题，但广告的转化率仍然低于9.47%的平均值表明广告中的信息没有很好地引导客户进入相应的商品。这可能是卖家没有的BuyBox，或者消费者在结账时发现了更具竞争力的产品。如果不是这两个原因造成的，那就是广告中的信息有问题，导致消费者浏览后发现产品不是他们想要的。因此，决定关键字也非常重要。通常，卖方可以选择将商品品牌或商品详细关键字和短语作为广告的关键字。

   

   例如，当消费者在亚马逊上搜索白色磁性防蚊纱帘时，不仅会有卖家做广告，还会有其他与条目相关的商品和其他卖家。这也会在一定程度上影响卖家的转化率。

   

   卖家有以下三种在进行投放时的关键字选择

   

   ·品牌商品属性匹配：当消费者输入磁纱帘、格子纱帘或纱帘时，卖家的商品可以展示

   

   ·关键词匹配:当消费者输入磁性防蚊纱窗、防蚊纱窗或防蚊时，卖家的商品可以显示

   

   ·详细匹配：只有当买方输入白磁防蚊纱帘时才能找到商品

   

   降低ACOS

   

   亚马逊的广告投入产出比平均约为34.42%。完成广告内容的相关设置后，会产生支出。如果卖家从自动定位关键词开始，支出会更大。AdBadger建议每种商品的日预算应控制在30美元左右。

   

   此外，广告发布后，卖方需要实时监控ACOS价值，否则广告投放的钱会浪费，增加销售机会成本。如果可以定期监控ACOS指数，也许卖家可以发现关键字被侵蚀，或者无法控制推广产品出现在搜索页面上的位置。如果卖也有类似的情况，他们需要依靠数量来赢，利润微薄，销售更多。此外，自动匹配关键字的广告也可能占据手动匹配关键字广告的流量。

   

   调整价格

   

   如果上述坑卖家可以完美避免，但转化率仍不能提高，很可能缺乏竞争力的商品价格。因此，卖方需要在衡量成本和物流成本后找到价格平衡点，这不仅可以增加销售，而且可以增加销售。

   

   不管下一步能不能举行Prime　Day，亚马逊目前正在进行中PPC当然，投放的好时机，前提是卖家知道门道，能驾驭PPC风险。

   

   如果你想优化亚马逊广告， 提示！ACOS，可点击【预约观看】免费参加8月18-19日跨境网CCEE(上海展)届时，官方平台和行业大卖家将在2020年下半年带来一些新的广告引流策略。

   

   （编译／