AMZ实战,从“野蛮生长”走向“精耕细作”，亚马逊中国卖家呈现的5大趋势变化

AMZ亚马逊中国卖家呈现的五大趋势变化核心内容，从野蛮成长到精耕细作

                                                                                               

AMZ实战,从“野蛮生长”走向“精耕细作”，亚马逊中国卖家呈现的5大趋势变化正文

       

   

   2020年8月12日，中国在亚马逊全球开店数字生机U来-2020亚马逊全球开店云论坛暨直采大会发布了《从新业态到新常态-2020中国出口跨境电商趋势报告》(以下简称《报告》)。本报告由亚马逊全球开店中国与国内权威机构财新智库联合制作。结合亚马逊全球开店多年的积累，梳理了中国跨境电商行业和卖家近五年的发展趋势。

   

   亚马逊全球副总裁，亚马逊全球开店亚太区负责人Cindy Tai在过去的五年里，中国卖家的不断发展已经成为为为全球消费者提供高质量选择的重要力量之一。中国出口跨境电子商务行业和卖家都经历过‘野蛮生长’到‘精耕细作’演变。出口跨境电子商务正在成为中国对外贸易的重要支持力量‘新业态’成为外贸‘新常态’。我们希望通过对中国出口跨境电子商务趋势的解读，为行业提供灵感和参考，增强数字转型发展的信心，帮助更多企业把握发展机遇

   

   报告显示，在过去五年中，全球跨境电子商务发展迅速。疫情促使全球消费趋势从线下转向线上，跨境电子商务产业的发展机遇与挑战并存。根据亚马逊和中国卖家的相关数据，报告总结并分享了中国卖家在过去五年中呈现的五大显著趋势。

   

   趋势1：卖家的区域和类型更加多样化。卖家的区域分布越来越广泛，从珠江三角洲和长江三角洲延伸到内陆，海西经济区、中部和北部地区的卖家规模迅速增长。其中，长三角地区作为中国传统制造业的聚集地，过去五年增长最快，卖家规模增长9倍；珠江三角洲地区卖家规模增长6倍，产业集中，人力资源丰富，外贸基础成熟，孕育了中国最大的卖家群体；以福建为代表的海西经济区卖家越来越活跃，卖家规模增长5倍，在服装、鞋、靴子、包、家具、家居装饰、户外照明等类别竞争中表现出明显优势；华北、华中卖家逐渐崛起，以北京为例，许多科技创新企业、传统知名品牌在世界各地。

   

   与此同时，卖家的类型也更加多样化。在过去的五年里，不仅出现了许多知名的互联网本土品牌，如外出询问、安克等，传统制造企业、传统外贸供应商和传统知名品牌也不断加入出口跨境电子商务行业，探索科沃斯等新的业务增长机会。

   

   趋势2：全球布局加快。卖家加快国际化发展步伐，不断寻求多元化的商机。根据亚马逊全球开店中国卖家的调查，近60%的卖家同时经营了两个以上的亚马逊海外网站，82%的卖家计划在现有网站的基础上扩大新网站。在加快全球布局的过程中，卖家不仅考虑美国、欧洲等成熟网站，还积极布局中东、澳大利亚、新加坡等新兴网站。此外，随着亚马逊企业的购买（Amazon Business）随着业务的发展，卖家积极尝试新的商业采购模式。研究表明，近50%的卖家同时面向消费者、企业和机构买家。值得注意的是，更广泛的全球布局和更多样化的商业模式不仅为卖家开辟了新的增长机遇，而且有效地提高了企业的抗风险能力。

   

   趋势3：增强品牌意识。随着出口跨境电子商务行业逐渐转向集约化农业，卖方更加关注业务的长期发展，继续投资于产品开发、品牌注册建设、品牌保护等方面。在产品开发方面，借助亚马逊海外网站消费者的第一手反馈，卖家有效改进产品设计，提高产品质量，指导新产品的研发，出现了许多受欧美消费者喜爱的产品，如Orolay热式羽绒服等。在品牌注册和建设方面，卖家利用跨境电子商务提供的轻量化方式打造国际品牌，关注品牌注册，创造自己的品牌故事，如泽宝。根据亚马逊的数据，亚马逊将于2017年至2019年完成品牌注册(Brand Registry)中国卖家数量增长了10倍。亚马逊通过品牌注册，Transparency透明计划、Project Zero帮助卖家保护品牌的实用工具和服务。亚马逊数据显示，世界上有20多万品牌参与了品牌注册。

   

   趋势4：加快产品创新。随着全球消费者需求的更加多样化和细化，中国卖家不断丰富产品选择，并逐渐从标准化产品转向更高价值、更多样化、更个性化的产品。其中，厨房、家居、服装销售显著增长；户外、体育、家居装饰等类别；消费电子、家居用品等类别跟上趋势，更融入智能元素，推出智能手镯、智能扬声器、智能清扫机器人等产品，许多卖家创新开发亚马逊ALEXA智能产品的技术。

   

   趋势5:响应能力升级。近五年来，卖家对海外环境和消费者需求变化的快速响应能力不断提升，能够快速识别全球消费趋势，灵活调整产品选择策略，展现柔性供应链的优势。疫情期间，中国卖家及时为全球消费者提供优质防疫物资和生活必需品，在家居生活、远程办公等新场景的驱动下，为海外消费者提供家居、厨房用品、个人保健、室内运动、宠物、园艺等高需求产品。