运营实操,深度解析影响亚马逊Listing排名的32个因素

对亚马逊对亚马逊的影响Listing核心内容排名32个因素

                                                                                               

对亚马逊对亚马逊的影响Listing排名的32个因素正文

       

   

       

   

   不要求人先抛出几个问题，

   

   1.亚马逊关键词排名和销量排名有什么关系？

   

   2.发现同一产品，有时销量高的产品的关键词排名低于销量排名的关键词排名。那么影响关键词搜索排名的关键因素是什么呢？

   

   3.我的产品现在排名在2万之外。如何提高产品排名？ 4.我想做活动来提高产品排名，让订单飙升一段时间？

   

   无论出现什么问题，我们都需要了解影响排名的因素

   

           

   

           

   

   从Listing

   

   我们围着 Listing 分析主流入口对排名的一些影响。

   

           

   

   一、A9算法

   

   相关性、转化率和客户满意度是关键词排名的几个主要指标。

   

   相关性：客户通过哪些关键词购买您的产品；观察搜索框下的分类，其他分类可能排名不同；Search Terms 和标题的关键词设置。

   

   转化率：顶级产品最近的转化率是否高于另一个产品。即使一开始排名不好，订单量持续较高的产品也会在一两周内上升。毕竟，订单量仍然是排名中最重要的。这是相关性和客户满意度的最佳证明。

   

   客户满意度：客户满意度和留存率。

   

           

   

   二、长尾词

   

           

   

   长尾理论与28定律正好相反。关键词中也有长尾理论，即80%的连接流量来自长尾词，20%来自独立关键词。特别是对于需求量大的产品，如手机壳，由于平台产品越来越多，客户更倾向于用长尾词搜索 产品。长尾词带来的流量质量高，购买意图强，转化率高。亚马逊是长 尾理论的典型例子。因此，您可以观察这两种产品的长尾词排名。长尾词排名越好，流量入口越大。你说的关键词排名好，但订单不多。长尾词排名可能差，流量入口小。

   

           

   

   三、引荐流量

   

           

   

   亚马逊的推荐系统是世界闻名的。亚马逊平台的高转化率非常有利于其推荐系统带来的高质量推荐流量。

   

   增加 Listing 的交易量将有助于亚马逊为您带来更多更高质量的推荐流量。

   

           

   

   综上所述：

   

   80%的自然流量来自关键词搜索。点击产品类别购物的人数相对较少。一些关键词搜索有明确的目的Waterproof Bluetooth Speaker，当然是防水蓝牙扬声器，来亚马逊找大部分是买，只有一小部分是做市场研究。

   

   关键词搜索排名较高，转化率一般较高，主页的结果比后几页的自然流量更可观。关键字搜索的结果是你准确的同行，至少大部分是。与类别排名的差距相比，您可以观察到更多的内容。类别排名仅供您自己的排名变化参考。类别排名是你 listing 经营状况的最终表现，周期性反映listing 经营得分。

   

           

   

   有人说:我做类别排名来提高销售业绩，那么这个观点正确吗？

   

   不能完全同意『做』 (降价，shua订单和短期外部排水）增加订单或数据，结果是排名增加，效果是搜索排名的增加，然后影响曝光，在转化率变化不大的前提下增加自然订单数量。

   

   可能因为某些原因不能长期稳定在目标排名范围内，比如你停止了『做』，只有自然订单量导致订单比以前减少，排名下降是合理的。如果是大类排名，指导意义更小，你不仅在比较你的同类产品，还在比较跨子类产品。B子类目的 Best Seller 有可能连 C 类目的#50大类排名较低。

   

   关键词排名 (即关键词搜索的产品排名)和销售排名 (即大/小类别排名)没有必然的联系，至少比较维度不同。

   

   凡是通过搜索 ”iphone 7 black进来的顾客，A产品购买率为100%，B产品购买率为0%。

   

   凡通过搜索iphone 7 red进来的顾客，A产品购买率为0%，B产品购买率为100%.

   

   搜索 ”iphone 7 black“和 ”iphone 7 red分别是 600 和 100次 (人)。

   

   A 产品销售 600 unit，B 产品销售 100 unit。

   

   在iphone 7 类，A产品类别排名高于B产品相当多，持续一段时间，搜索 iphone 7 red ，会发生什么？

   

   B搜索结果中的产品排名必然高于A产品，但类别排名低于A产品。

   

   我们都知道，A9算法不公开，需要实际计算。让我们给出一个猜测A9排名公式：

   

   A代表销量，Ai

   

   B代表转化率，Bi

   

   C代表评价，Ci权重代表评价；

   

   D代表广告，Di代表广告权重；

   

   M代表缺货；

   

   N代表差评；

   

   P代表投诉；

   

   Q代表Listing修改；

   

   K代表关键词权重

   

   那么影响产品排名的因素有哪些呢？以下是影响排名的32个因素:

   

       

   

   最大的权重无疑是第一个和第二个。销售和转化率，特别是当产品刚刚推出时，占60%的销售权重。因此，在产品的新产品红利期内，只要您确保有多个订单和高销售额，您就可以快速冲向排名。如果配合高转化率，也很有可能在飞轮理论旋转后几天内冲到主页。因此，我希望您能掌握排名原则，快速排名产品，获得高流量，带来更多订单。

   

   (来源: AMZ跨境不求人)

   

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               Listing整个工具都是 · 们关注的是