亚马逊,许哥笔记：清掉库存？亚马逊运营过程中有这些方式

亚马逊，许哥笔记:清库存？亚马逊在运营过程中有这些核心内容

                                                                                               

亚马逊,许哥笔记：清掉库存？亚马逊运营过程中有这些方式正文

       

   

   运营亚马逊，了解各种渠道的推广和运营模式。事实上，发现亚马逊的本质只是提供了一个平台，所以它可以为终端买家提供非常高质量的产品，是流量之王。

   

   那么有很多库存的情况，有该怎么办呢？就该想尽办法清理库存了。

   

   以下是清理库存的几种方法

   

   一、利用各种Promotion

   

   1.把自己review数量高，分数好listing选择它。这些类型的产品可以在车站做促销，秒杀，他们的类似产品相关捆绑销售，具体如何打组合拳完全取决于操作自己的安排，必须分析产品是否可以销售，不要犯一些低级错误，夏天的东西或一些特定的节日促销。

   

   2.去找Ins 红人，找对应类别的红人。给红人无限code码。

   

   3.把一些价值比较大，感觉比较好卖的可以挂在折扣网站上做促销。价格一定要大出血促销，看能不能拉下排名。如果你是一个大网站feedback数量限制不能发帖，还要找一些第三方。

   

   4.报秒杀。

   

   5.不要调整前台页面的价格太低，最好以折扣的方式低价出售。根据许多卖家清理库存的经验，销售越低，当然，这也取决于产品。

   

   6.去ebay发布二手产品信息，半价出售FBA多渠道配送。

   

   7.如果有Alibaba发布国际站账号5-10批量订单。价格低。FBA多渠道配送。

   

   8.给以前买过的客户发邮件，告诉他现在回购，打五折。

   

   二、销售计划

   

   1、活动礼品：卖方可以鼓励消费者注册账户，购买其他产品或参与您的社交媒体活动，这种方法对那些长期销售非常有效，卖方只是牺牲当前即时销售，但为未来更多用户的关注和消费。

   

   2.突出产品是促销:其实性质和实体店一样，消费者进店会看到非常醒目的SALE标志。亚马逊也可以这样做，卖家将产品突出为ON SALE”或者“SPECIALLY PRICED”.如果卖家在消费者访问网页时能够及时吸引他们的注意力，他们可以留下来查看他们感兴趣的任何产品。

   

   3、捆绑销售，免费送货：一定有一种产品卖家无论如何销售销售，这些产品最终会销售，所以为了节省成本，卖家可以作为捆绑销售，作为礼品，只要消费者购买某种产品达到一定可以附加产品。

   

   4.交换销售：当产品销售速度像蜗牛一样慢时，卖家可以找到其他卖家，看看是否有双赢互利的方法。如果他们愿意交换销售，他们应该宣传该产品是新库存，以提高消费者的兴趣。

   

   5.有销售旧库存的紧迫感：我们应该知道如何调动消费者的情绪，让他们认为如果错过了这一次，他们就买不到这样的实惠产品，并使用一些秒杀活动或促销倒计时。

   

   6.延长退货期限:其实畅销产品和滞销产品的区别很小。就这个退货期限而言，买家希望在购物时更安全，让他们购物愉快。延长退货期限无疑是一个非常好的选择。

   

   7、提高积分和奖励：您可以使用产品积分系统，每次购买产品都会获得相应的积分点，然后您可以交换一些免费产品，通常许多消费者喜欢这种形式。

   

   8.产品发给博主写评论:卖家可以把产品发给一些红博主，让他们帮忙写产品评论，这可能是目前的损失，但都是为了未来。

   

   9.产品存在感:如果一个产品总是呆在一个地方，最后肯定会被遗忘。为了保持产品的存在感，卖家需要把产品放在畅销产品中，这也可以增加产品的曝光度，增加销售的概率。

   

   3、调整操作策略

   

   1.你可以考虑找到当地的线下批发商。如果你有这个资源，以折扣出售给他们一些，那就是转移到第三方仓库。这一步更麻烦。但这可以挽回一点损失，如果线下销售，也有助于产品品牌。

   

   2.所有做促销的人都必须追求排名，结合广告，看看数据是否有恢复的空间，真的不能排名，站可以卖一点也可以恢复一些损失。

   

   3.在亚马逊试点计划清算库存的帮助下，试点计划允许我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的帮助下清算库存。这种选择在别无选择的情况下特别有价值，因为它可以帮助我们将惨淡的库存转化为资本，回收部分库存成本，同时删除库存，以免支付长期存储费用。

   

   4.抢占buy box清库存，Buy box它一直被认为是销售的保证。当你准备清理库存时，产品的定价将不可避免地大大降低。依靠现有的销售记录，你可以成为buy box强大的竞争对手。(这很奇怪，但实际上是发送的FBA,购物车基本售，基本上都有购物车)

   

   (来源:分享徐哥跨境电商笔记)

   

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