运营实操,跨境电商独立站实用产品定价策略，让你横行独立站（下）

实际操作，跨境电商独立站实用产品定价策略，让您横行独立站(下)核心内容

                                                                                               

实际操作，跨境电商独立站实用产品定价策略，让您横行独立站(下)正文

       

   

   昨天，我们分享了如何在独立站进行产品定价（上。今天我们继续分享跨境电商独立站的产品定价策略(下)。

   

   分级法

   

   分级法非常适合我们的产品类型为各种规格的产品，例如：

   

   我曾经销售的产品是一款项链，按照正常的思维逻辑，我们会设置红色项链售价19.99我们把美元和黑色项链设置为18.97美金，这个时候我们会发现这个产品的流量、广告点击等数据都很好，但是实际的交易订单很少，但是当我们设置另一个组合，把红黑组合成一个套餐价格定位的时候29.97当我们限制客户选择商品时，客户更容易产生订单，因为他们有更高的选择和更优惠的包装组合。

   

   分级法的秘

   

   同一产品卖给不同的人

   

   先有价格再有商品

   

   先看顾客的钱袋再定价

   

   平摊法

   

   平摊法是降低客户预期的一种方式，通过为客户创造利用的想法，刺激客户下订单，比如今天IPhoeXS价格暴跌，每天只有15元，肯德基咖啡月卡每天只有1元可以得到一杯咖啡等等等，分摊的秘诀是把总价分摊到平均每件事，让客户更容易接受我们的产品价格，在独立站，我们可以写产品价格XX美元，大约等于每天XX美元，几乎等于没钱等等，当顾客看到这样的文案时，更能刺激顾客下单的欲望。

   

   平摊法的秘诀

   

   降低客户对价格的预期

   

   给客户一个占便宜的想法

   

   落差法

   

   落差法的主要核心是利用消费者的心理落差原理，差距法啊与我们之前的分割法可以在独立站产品定价中发挥意想不到的效果，差距法的核心是让客户减少担忧，让客户觉得你在帮助客户省钱，如产品我们的价格是2.99一美元，我们可以设定差价，现价1.99美元仅限于今天，再加上购买和交付策略，让客户减少对产品价格的担忧。

   

   落差法的秘诀

   

   可通过节日或活动将原价与现价进行对比

   

   给顾客一种价格落差感，让顾客有占便宜和时间有限的感觉

   

   价格差距不宜过大，不能脱离现实

   

   有变量和套餐的产品需要在每个变量之间做更多的差距

   

   差价可以直接写在选项中，如原价:19.99，现价16.99

   

   此外，需要注意的是，如果您的产品中有包装，也需要设置价格差距。例如，我们设置的包装价格是原价18.99美金，现价16.79美元，我们需要标明套餐包含什么，让顾客觉得真的占了便宜。

   

   以上是本期内容分享，掌握跨境电商独立站的实用产品定价策略，让您轻松横行独立站。欢迎关注我更多精彩内容！

   

   (来源:独立站男孩)

   

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