新手区,秒懂的Facebook优化知识

新手区，秒懂Facebook优化核心知识内容

                                                                                               

新手区，秒懂Facebook优化知识文本

       

   

   7月份和大家分享了《实操干货》Facebook根据问题反馈，广告优化指南策略可以在几秒钟内理解Facebook优化完整的知识指南。首先回顾下一个知识要点:

   

   如何设置预算？---选择合适的竞价策略，以50%的转化费作为起始预算；

   

   看啥指标---CTR，CPC，频率、广告质量诊断，确保账户可控；

   

   没展示怎么办？---0显示需要注重违规，显示需要看预算；

   

   疲劳期怎么办？---排除重复显示 更新广告文案 设置广告频率；

   

   其实，Facebook但是因为我们接触到了很多知识点Facebook广告比接触搜索引擎广告少，尤其是对于B2B很多企业还停留在简单的企业页面运营上，所以是的Facebook广告学习的宽度和深度不够，缺乏优化策略。因此，今天我们将再次分享优化知识，希望在账户效果层面给大家更深入的展示Facebook广告的魅力。

   

   一、广告优化级别系数

   

   青铜级优化:精细账户框架；

   

   荣耀级优化:巧用工具提高账户效果；

   

   王者级优化：垂直提升ROI；

   

   TIPS：2B网站查询转换ROI不能直接计算，也有滞后，因为订单交易有其周期，需要计算查询转换金额。例如，2019年6-12月份，FB广告费用5万元，有50个查询，查询成交50万，ROI也是1000%，所以计算方法是(50万/5万)*100%=1000%。

   

   哪个国王不是从青铜中培养出来的？因此，账户优化的最高境界是提升客户ROI，了解每一级的难度系数，我们就可以逐步修炼，最终成为王者。

   

   二、青铜级优化技巧

   

   1.选择广告目标

   

   如果在做广告之前，我们甚至不确定广告目标，就像游戏玩家甚至不知道他们选择的角色技能一样，那么我们只能玩野生游戏，广告就不会有好的效果。由于广告是否有效，判断标准是广告目标。

   

       

   

   新闻互动量、潜在客户开发、转化率可以快速获取客户；品牌知名度、覆盖率和互动率可以提高品牌效应。

   

   2.优化地理位置

   

   Facebook在广告优化中，国家的选择是广告效果的重要因素之一，国家和地区的选择决定了广告是否会有良好的效果。不管怎样B2B还是B2C客户、国家和地区的选择可能会影响您的广告成本和点击率。所以最好的方法是在广告前筛选区域，并进行市场调查。我们使用丝网（wire mesh）例如，分享常用的国家选择工具：谷歌趋势（https://trends.google.com/trends/)，我们可以看到丝网（wire mesh）在谷歌的搜索热度：

   

       

   

   FB可选择热度排名前十的国家和地区。重点投放国家可根据结果细化，具体到洲或城市。

   

   3.优化广告人群

   

   Facebook广告需要优化观众，可以说是无穷无尽的工作。因为不是每个产品都有清晰的人物肖像，也不能100%保证所选观众能带来最高的转化，只能不断调整和尝试，所以这需要优化器有丰富的灵感。那么，我们如何才能让灵感持续下去呢？我们仍然使用丝网（wire mesh）例如，着用谷歌图片搜索这些关键词广告，从图片中找到广告灵感和人群特征信息。

   

       

   

   传统行业主要展示产品图片，清晰的产品细节图片更受欢迎。

   

   从Google在搜索结果中，可以假设丝网的人群特征主要包括：

   

   对建筑领域或安全防护感兴趣；

   

   性别不限；

   

   销售人员、采购人员、建筑商、承包商；

   

   根据假设特点设置人群:

   

       

   

   其次，利用类似的受众来优化我们的受众，但我们必须首先有基本的数据，如谷歌或其他搜索推广，我们可以创建定制的受众，然后创建类似的受众，如下：

   

       

   

   A

   

       

   

   B

   

   在类似受众数据源方面，设置前必须有自定义受众投放的数据基础。自定义受众的位置与类似受众的位置相同。只有通过自定义数据铺路，才能优化人群(类似受众设置)。

   

   3、荣耀级优化技巧

   

   1.使用广告受众洞察数据工具

   

   观众洞察力是研究潜在观众年龄、性别、婚姻状况和教育水平的工具。我们可以在左边添加客户特征，类似于我们之前的广告人群设置。左边的数据也会随着每个人群条件的增加而改变。他的优势是可以直观地估计观众的覆盖范围，并可以作为广告早期的指导数据。业务管理平台设置中选择观众分析：

   

       

   

   观众分析页面可以提前估计广告覆盖范围、性别比例和相应的教育程度：

   

       

   

   2、利用Facebook Pixel提高账户效果的数据

   

   首先是什么？Facebook pixel呢？Facebook pixel类似于谷歌GA的一个分析代码，帮助我们更好的追踪用户目标网站的一些行为，包括联系我们、完成注册，添加购物车，完成购买等事件。要注意的是亚马逊和一些第三方店铺是无法安装pixel代码的。Shopify网站安装代码后无需设置事件，网站自动生成。

   

   那除了Shopify如何安装和设置其他独立站Facebook Pixel代码呢？以转换目标系列为例，我们将点击客户联系方式作为事件：

   

   生成代码-安装代码-网站设置事件

   

       

   

   A B

   

       

   

   C D

   

   四、王者级优化技巧

   

   1、广告A / B测试

   

   A/B测试属于控制变量测试方法，可以测试广告创意。广告创意主要有三个方向：交付优化、受众和布局。根据不同的测试目标选择相应的变量。

   

       

   

   例如，我们可以控制交付变量进行交付优化。它包括广告投标、广告投放时间、广告投放计费方式等。

   

       

   

   一般测试时间为7个工作日，测试优胜后也会提前结束，然后得出测试结果，我们参考结果进行优化，A/B测试的优点是测试周期短，成本低。您还可以直观地看到账户优化和改进的机会。但困难在于，影响账户效果的因素很多，如何准确选择1-2测试因素取决于优化器经验的积累，因此在测试步骤中操作账户可能存在一些问题。您可以选择在账户的早期阶段投资或进行简单的学习。

   

   2.优化移动广告

   

   目前FB移动流量的比例可以达到60%以上。如何充分利用如此庞大的移动流量？首先，我们应该考虑我们网站的移动部分是否适合，移动终端的开放速度是否低于3秒。在满足这些基本条件后，我们应该考虑广告本身、文案因素、材料因素、目标网站等因素。

   

   文案因素

   

   移动广告语字数呈现比PC端少，不能超过354个字符，所以如果涉及分支机构，可能会显示更少的字符，最好是广告关注产品的突出优势，如丝网质量好，种类多，价格合适，品牌知名度高，广告语言最好描述质量，努力让客户看到产品的核心优势，如果也想反映合适的价格，可以做促销广告价格宣传描述。这比广告中的质量和价格要好得多，毕竟B2B客户对产品的利润和成本也有一定的了解，所以便宜的广告可能会让客户感到不诚实。

   

   广告格式

   

   移动终端更适合垂直屏幕广告，水平屏幕可能导致图片显示不完整，因此视频上传比例为1：1或垂直（4：5、2：3和9：16），可以最大限度地提高PC与移动兼容性。

   

       

   

   3.投其所好-Facebook用户最喜欢视频

   

   据FB调查显示，截至2019年12月promo75%的用户认为统计和报告Facebook视频广告比图片更有吸引力，相关性最高，视频广告比图片广告更有吸引力ROI（B2B点击率可以理解），对于我们的广告商（指广告用户），我们必须根据用户的喜好进行广告，以吸引潜在客户获得更大的收入。

   

   例如，我们销售丝网设备的广告产品，如果只显示图片，客户很难直观地看到设备的工作状态，也很难判断设备的质量，视频广告可以显示设备的工作状态，也可以添加细节镜头，加深客户对视频的印象，提高广告效果。

   

   4、优化Facebook广告质量排名

   

       

   

   质量排名主要涉及广告受众的准确性、广告语言的相关性和材料匹配度，因此需要调整相应的分数。如果所有广告指标低于35%甚至10%，则需要重新创建新广告。如果只是其中一个，如（黄色区域），则可以相应调整：

   

       

   

   Facebook优化知识点很多，无论哪个部分的优化技巧，都需要找出账户问题，对症下药

   

   (来源:丝路赞学院)

   

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