广告,运营是道算数题（二）：只有用全局视野才能算好运营这道题

广告，操作是道算数题(二)：只有从全局的角度来看，才能算出操作这个问题的核心内容

                                                                                               

广告，操作是道算数题(二):只有从全局的角度来看，才能算出这个问题的正文

       

   

   有同学问:魏老师，我想问一下，如果是小品类的话20-30单/日，BSR排名在50左右，这个位置的产品，广告成本占多少是合适的，现在更尴尬的是，没有广告，不能下订单，广告可以下订单，但一直在亏损。

   

   我还没有确定广告成本适合销售，但我在老魏学习APP在广告模块中，我们仔细分析了我们对广告的态度和看法。课程结束时，我总结了一个结论，一个良性的操作结构应该围绕三个30%进行微调：

   

   即在产品毛利率为30%的前提下，广告直销量应小于等于总销量的30%ACOS最好控制在30%以内

   

   这样的广告本身是有利可图的，整体销售是有利可图的，销售不太依赖站内广告，相对良性。当然，我在课程中也提到，并不是每个产品都能达到三个30%

   

   所以，在给学生的回答中，我说了以下段落，我想摘录这段话并与更多的卖家分享，原因是，在我看来，我几乎每天都向一些卖家提到这段话，我认为这段话值得每个卖家仔细思考，如果你想理解，也许你会看到操作之路。

   

   我的回答是：首先假设如果广告成本转换为单价，可以降价多少？如果降价这么多，是否有可能产生更多的订单？然后，有了这个想法，在实际操作中，广告暂时保持或略微降低广告投标和预算，但在产品单价中做出相应的降价，观察降价后的运营情况，然后比较销售和排名是否比以前好，如果比原来好，Listing自然可以获得更多的自然流量和权重，也可以获得更多的自然订单，增加订单，BSR排名必然会上升。在这个阶段，利润可能会减少或损失增加，但除此之外，没有其他损失；如果降价后没有达到预期，比如销售没有改变，BSR排名没有变化，没有损失，作为实验。

   

   我相信，作为一个成熟的卖家，只要你想了解以上段落，你就会有调整运营的想法。

   

   但是为什么太多的卖家不这么做呢？

   

   原因是没想到或者不想这么想。

   

   为什么没想到？

   

   在这一点上，我在螺旋爆炸创造方法中强调了损失是反人类的。许多人的心态是，他们可以接受更少的利润，可以接受损益平衡，但他们就是不能接受损失。（当然，也有少数人不能赚更少的钱。他们宁愿坚持一个价格，直到他们决定赔钱

   

   如果缺乏这种思维，为什么系统能让你以这么高的价格卖得好？

   

   有卖家说：那为什么呢？Best Seller

   

   我的答案是：“那为啥王健林的小目标是赚它一个亿，而你还在为每个月5000块钱的工资忙碌呢？”

   

   很多时候，我们总是忽略自己体重不高的事实。我们总觉得自己和别人一样，所以结果应该和别人一样等等。如果你处于这种思维状态，那只能说明你想得太多了。你对自己看得太高了！

   

   对于亚马逊卖家来说，如果他们缺乏长远的愿景，不能放弃自己的身体，不知道如何理解分阶段牺牲来积累和创造长期的优势，恐怕他们只能总是在失败的尴尬局面上挣扎。

   

   曾经有同学问我，如果所有卖家都按照你的螺旋爆款创作方法操作，难道不是每个人都不用玩吗？

   

   我给他的答案是，你想得太多了。

   

   几乎每个人都知道减肥的妙方之一是闭上嘴，张开腿，但你可以稍微看一眼人群，街上到处都是胖子。

   

   知道和做到，只字之差，相去千里。

   

   (来源:跨境电商赢商会)