视频营销,68%的海外消费者偏爱短视频购物，亚马逊卖家视频营销的风口要如何跟上？

视频营销，68%的海外消费者更喜欢短视频购物，如何跟上亚马逊卖家视频营销的风口？核心内容

                                                                                               

视频营销，68%的海外消费者更喜欢短视频购物，如何跟上亚马逊卖家视频营销的风口？

       

   

   2020年可以说是短视频风暴之年，直播和短视频营销如火如荼，在跨境电商领域迎来了爆炸式增长。

   

   在亚马逊广告中向卖家发送的电子邮件中提到：每五位亚马逊访客中就有一位会在观看品牌或商品视频后购买相关商品。68%的消费者更喜欢短视频，以进一步了解新产品或服务。为什么短视频如此受欢迎？今年2月推出的亚马逊品牌推广视频对卖家有什么帮助？

   

   转化率高达20%！CPC下降60%！这个巨大的流量入口神奇在哪里？

   

   业内人士指出，短视频营销游戏兴起的原因：一方面，在流行的电子商务视频中，记录生活、知识和技能更接近用户生活，定制故事短剧互动强，容易引起消费者共鸣；另一方面，记录现实生活的美、实用知识、新颖创意，更容易占据用户的思想。此外，随着消费者对美的需求越来越强烈，对外观水平形象、健康生活和质量升级的需求也越来越突出。

   

   据Wyzowl根据消费者调查研究数据，68%的海外消费者更喜欢通过短视频了解新商品和服务，占三分之一以上，其他人则使用信息图表和演示&音频，电子书&通过手册等渠道获取商品。

   

       

   

   如今，视频逐渐成为主要电子商务平台排水转型的关键。在测试了亚马逊品牌推广视频后，一些卖家惊讶地发现，视频带来的转化率高达20%。同时，视频广告CPC与商品广告相比CPC低10%，部分关键词CPC甚至不到60%。无论是跟随平台的发展趋势还是整个市场的发展变化，短视频营销都有很强的风口，亚马逊品牌推广视频有利于现阶段卖家把握这一趋势‘武器’，也是下半年旺季发家的好机会。卖家说。

   

   据报道，亚马逊品牌推广视频功能是指为跨境卖家提供多媒体内容空间，可以在搜索结果页面上更详细地讲述卖家的商品和品牌故事。使用此功能后，可用于商品生产限制6-45几秒钟的视频发布意味着圈粉不再仅仅依赖于品牌旗舰店，而是针对仍处于搜索阶段的消费者。

   

   跨境网络进一步了解到，当消费者在亚马逊移动设备或PC在搜索相关关键词时，卖家的视频会显示在搜索结果下，吸引消费者点击进入产品详细信息页面，提高产品转化率。

   

   亚马逊品牌推广视频三大功能优势突出:

   

   第一，吸引力高。卖家通过介绍品牌故事和商品来吸引消费者，让品牌从搜索结果中脱颖而出。

   

   第二，相关性强。卖家使用关键词来吸引在亚马逊上购买类似商品的消费者。

   

   第三，整合体验。视频直接集成到品牌推广创作工具中。因此，对于有现成视频的卖家来说，他们可以快速熟练地创建广告活动。

   

   卖家如何充分利用短视频为品牌和产品推广做出贡献？

   

   短视频营销与电子商务的结合随处可见。对于跨境卖家来说，短视频推广无疑是一个巨大的流量池，但如何在巨大的流量池中抓住目标用户仍然需要一些策略。

   

   那么，卖家应该如何开启亚马逊品牌推广视频功能呢？

   

   首先，创建新的品牌推广活动。步骤如下：

   

   1.设置广告活动名称、开始日期和日常预算。

   

   2.从广告材料格式选项中选择视频。

   

   3.选择要链接视频的产品。

   

   需要注意的是，建议卖家根据亚马逊销售的商品数量选择前五名3.5星级以上评级的ASIN。

   

       

   

   然后，选择要上传的视频。步骤如下：

   

   1、预览广告，确保外观良好。

   

   2.选择想触发视频广告显示的关键词。

   

   3.提交广告活动审核。

   

       

   

   在选择要上传的视频时，建议卖家选择其他非视频品牌推广活动的类似关键词进行竞价。视频审核要求如下图所示:

   

       

   

   最后，衡量品牌推广视频的效果。卖方可以查看报告，了解品牌推广视频是否达到预期效果。除了新的品牌客户指标外，品牌推广视频通常与品牌推广报告指标相同，可以关注CTR两个重要指标：商品详细页面浏览量。

   

       

   

   划！重！点！卖方掌握上述品牌推广视频技巧后，还需要进一步管理视频优化策略：

   

   ①了解受众。内容要有教育性和演示性，重点是商品。

   

   ②展示商品。在最初1-2在秒内突出显示产品的功能通常更好。

   

   ③保持简洁，突出重点。尽早展示产品的1-3关键信息，建议时间为15-30秒的视频。

   

   ④优化格式。视频应支持无声播放，屏幕上的文字应在移动设备上轻松阅读。

   

   ⑤考虑循环。在视频结尾添加标记，留出一些休息空间，或使用创意元素实现无缝循环。

   

   在短视频流行的时代，视频内容营销正成为一个非凡的出路，逐渐取代图形，成为人们吸收新事物或展示自己的主要媒介。在这里，建议大多数卖家必须抓住机会积极尝试，亚马逊品牌推广视频的总体趋势，跟上趋势，准备旺季，你可以赚很多钱。好消息！814月14日，亚马逊官方将在线招聘品牌推广视频实践策略，充满干货盛宴。你准备好了吗？

   

       

   

   (文/跨境网 陈林)