AMZ实战,追求完美ACoS？这些知识你应该了解

AMZ实战，追求完美ACoS？你应该知道核心内容

                                                                                               

AMZ实战，追求完美ACoS？你应该知道正文

       

   

   投放亚马逊PPC广告结束后，制定广告策略的军师，AcoS指标非常重要，甚至是衡量PPC亚马逊是否成功的标准PPC广告中，ACoS这意味着一切。

   

   如何衡量一个？ACoS是好是坏？注：没有标准ACoS值可参考！ACoS这是一个非常复杂的话题，是许多卖家的灰色地带。因此，本文涵盖了：亚马逊是什么ACoS、怎么计算Acos、如何计算ACoS收支平衡点，以及如何实现目标ACoS、平均、低、高阈值ACoS分别意味着什么等等。

   

   如何计算ACoS

   

   ACoS是AdvertisingCostofSales(广告销售成本比)的缩写计算公式是广告总支出/广告总销售额x100，例如，如果卖5美元做广告，广告带来的收入是250美元，那么ACoS10%(不考虑其他成本)。

   

   如何在Seller Central使用ACoS

   

   首先，到SellerCentral找到ACoS，找到ACoS之后，卖家可以根据账号、组等对ASCoS检查或管理。卖家可以在这里观察自己的ACoS实时，实时监控操作。

   

       

   

       

   

       

   

   如何计算ACoSta收支平衡点

   

   ACoS收支平衡是指广告成本等于利润率（你的净损失/净收入为0美元）。例如，假设一辆玩具车的价格是20美元，卖家向亚马逊支付了3美元，假设生产该产品的成本是6美元。20-3-6=11，也就是说，每次销售的广告前利润都是11美元。如果把这11美元花在获得付费流量产生销售上，那就看了ACoS该公式将获得11美元➗20等于55%的美元ACoS收支平衡点为55%，超过55%，意味着无利可图，低于55%，意味着仍有利润空间。设定目标ACoS，知道如何计算盈亏平衡点很重要ACoS这取决于利润率和品牌知名度等几个因素。

   

   目标ACoS

   

   没有人想努力做广告或零利润，所以卖家需要设定目标ACoS(TACoS)。如果你想在亚马逊上赚钱，你不能把广告前的所有收入都用于营销。卖家能花的是ACoS目标预算不能花目标利润率。那么，如何设定目标预算呢？bid有什么关系？bid，需要完美的控制CPC(每次点击成本)，计算公式为平均订单价格✖转化率➗目标ACoS。若能准确控制CPC，就不会有bid出现过高或过低的情况。

   

       

   

   中高低ACoS意味着什么

   

   ACoS价值越低越好是一句老生常谈的话，但由于每种产品的品类定价不同，ACoS价值也会波动。对于利润高、转化率低、品牌知名度低的产品，ACoS值当然越低越好。打个比方，如果卖家把目标ACoS价值设定在10%。如果销售额为200美元，卖家可以花20美元做广告，扣除成本前的利润为180美元。但是需要注意的是，如果是ACoS如果值太低，可能会面临损失bid的风险。

   

   亚马逊上经验丰富的卖家为不同类型的产品设定不同的目标ACoS利益最大化。虽然低ACoS有利于盈利，但高ACoS可以提高产品曝光度，主导利基市场，属于放长线钓大鱼的举动。

   

   对于想要清空某种产品的库存，提高品牌知名度，主导利基市场的卖家来说，设置很高ACoS这是一个很好的尝试。就像那些在《纽约时报》广场购买巨大广告空间或制作超级碗广告的广告商一样，虽然投资比例很高，但投资回报率也很高。例如，卖它ACoS是40%，假设卖出1000单，就意味着卖家花了400美元，赚了600美元(不含成本)

   

   优化产品页面

   

   产品页面和定价是决定转化率的另一个重要因素。假如产品排名和亚马逊PPC做得很好，但如果产品页面不令人满意，那就是为竞争产品做婚纱。一个好的产品页面应该包括：准确和引人注目的产品名称、详细的产品描述、高质量的产品照片和视频，以及大量的商品好评。根据过去两年的数据，从周日到周三是广告的最佳时间，一年中广告的最佳时间是4月。

   

       

   

       

   

   使用亚马逊PPC广告工具

   

   必要时，卖家也可以使用PPC解放你的大脑和手，等着收钱。总之，没有统一ACoS每个卖家都可以操作预算，但就像黑猫白猫能抓老鼠的是好猫一样ACoS只要最终回报率高，预算就好ACoS预算。

   

   小贴士！更多亚马逊PPC投放策略和干货可点击【直播观看】云参与8月18-19日CCEE(上海)跨境电商选品大会，一线大卖传授实践经验，教你手拉手玩亚马逊！