爆款,旺季备货

爆款，旺季备货 核心内容

                                                                                               

爆款，旺季备货 正文

       

   

   随着平台各种库存绩效数据的引入

   

   跟卖狗再次出没

   

   这是每年旺季前夕的征兆

   

   各路大神开始陆续登场

   

   旺季备货；

   

   是业内卖家马上要做的事

   

   这也是亚马逊平台卖家的门槛之一

   

   FBA备货有技巧

   

   此外，今年传统外贸严重压缩

   

   上半年部分转型的传统外贸工厂

   

   就是赔钱FBA压货上面

   

   FBA发货量背后隐藏着爆款操作逻辑

   

   每个人都想创造爆款

   

   但是爆款的产生有一定的操作逻辑

   

   而对于FBA发货来说

   

   发货量绝不是随机感觉

   

   传统外贸思维的备货

   

   第一次经常重仓FBA压货

   

   这是一种极其危险的做法

   

   第一次发货，属于新产品测量阶段

   

   测钱意味着

   

   就是看这个产品有没有市场

   

   不是绝对的

   

   并且要用红单发货，提高运营效率

   

   用一句话总结第一次发货的目的

   

   万一产品没有市场；

   

   第一批产品全部扔掉，不心疼

   

   这就是测钱的深层次意义

   

   第一次发货后

   

   如果这个产品有市场

   

   你发的几十种产品会很快卖完

   

   计算价格后，20%以上的利润值得

   

   接着是第二次发货

   

   至少需要这次发货200pcs

   

   目的是测试本产品的市场容量

   

   尽量使用性价比高的空加派补货方式

   

   这样可以提高利润率

   

   如果一天只有20-30单，目前小类排名30位

   

   说明这个市场容量值得做

   

   想办法把产品排名卡放到前20名

   

   这个产品是利润

   

   相反地

   

   如果排名在20多名，订单只有个位数

   

   表明市场订单高度集中

   

   目前的运营目标是类五

   

   这样操作难度会大很多

   

   两次补货

   

   新产品会有基础review和排名

   

   我们也拿到了市场数据

   

   将进入第三次补货

   

   我称之为:决战阶段；

   

   这次发货一定是大货，要发海运

   

   数量足以出售一个月，降低物流成本

   

   然后使用站内广告和促销手段

   

   操作目标是BS目前小类20名

   

   美国站前20名基本上是推款成功

   

   日本站最好是前十名

   

   看到这里后，你有没有发现 ？

   

   爆款是基于库存的

   

   库存太少，你不能施展拳脚

   

   库存过多会产生巨大的操作压力

   

   不同的产品阶段

   

   我们在备货数量、运输方式、补货方式上

   

   都有不同的应对方式

   

   (来源: 藏龙汇跨境电商)

   

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