运营实操,亚马逊这样来选品相当于成功了一半！

运营实践，亚马逊这样选择产品相当于成功的一半！核心内容

                                                                                               

运营实践，亚马逊这样选择产品相当于成功的一半！正文

       

   

   亚马逊作为最受欢迎的电子商务平台之一，拥有大量的卖家和消费者。从买家的角度来看，他们每天可以通过亚马逊的36个类别接触到成千上万的不同产品。从卖家的角度来看，竞争非常激烈，尤其是新卖家，要在这么多产品中找到合适的产品并不容易。可以说，产品选择是卖家总是关心的话题。无论是新卖家还是老卖家选择新产品，如果你选择了一个好的产品，那么你就相当于成功的一半！

   

   但产品的选择是一件不确定的事情，因为即使是同一种新产品，在不同的卖家手中推广，也可能会得到不同的结果。原因是每个人的财务实力、供应链实力、评价资源、运营方法等方面都有所不同。因此，产品的选择不仅要考虑产品本身的特点，还要考虑产品当前的市场状况。因此，在不同的时间，产品的选择也有不同的知识。所以，今天分享一些关于产品选择的小知识，我希望能帮助你。

   

   选品指标

   

   产品单价低(介于10-50美元)，产品成本价低于产品价格的25%，重量轻(最好低于2-3磅)，体积小，耐用，不易损坏或变形的产品，在物流和新产品上架销售阶段会有优势。

   

   产品大分类排名在5000以内；确认产品类别或利基没有大品牌或国际品牌的产品。

   

   在亚马逊Top榜，类目BSR评论不到100，New Release前十名的产品。

   

   产品搜索的第一页至少包2-3个产品，其review不到50；亚马逊现有listing有优化和进步的空间；产品前三个关键词每月搜索1万多个，产品需要多样化的关键词。

   

   产品能否轻松在中国找到供应商；产品本身有升级改进的空间；产品是否有开发其他相关产品的必要条件；最好选择非季节性产品。

   

   产品需要具备定期购买的性质；并且类似的产品在其他电商平台也有贩售。

   

   如何使用亚马逊内置排名来选择产品？

   

   亚马逊的AWS云服务能够利用其强大的系统，计算出亚马逊平台以及外部的数据，并且还会对所有“商品信息”进行分析计算，微小的流量波动也能精准的计算和预测其在未来的趋势。

   

   因此，亚马逊本身实际上是一个非常好的选择网站。今天，我将介绍如何使用亚马逊的内置排名来选择产品。

   

   https://www.amazon.cn/gp/bestsellers/ref=zg_bsms_tab

   

   亚马逊的所有类别都可以通过上面的网站看到Top100数据每24小时更新一次波动趋势。

   

   

   

   卖家可以在过去24小时内看到不同类别中最受欢迎的品牌和单品。

   

       

   

   亚马逊销售列表：列表上的商品将有箭头。绿色箭头表示产品的知名度在上升，红色表示知名度在下降。根据这些箭头的说明，卖家可以选择一些潜在的产品。

   

   【新产品排名】

   

   新产品排行榜是该类新产品的销售情况，如果您的店铺面临新产品的选择和上架，可以多参考这个列表。

   

       

   

   【销售飙升榜】

   

   目前的销售排名和24小时前的排名将在此列表中详细提供。请注意，排名最高的商品不是销量最高的商品，而是销售排名飙升最快的商品，这表明该商品有潜力成为当前时期的热门或热门商品。

   

       

   

   什么样的产品能做成爆款？

   

   1.满足消费者特殊需求

   

   2.产生大流量

   

   3.积极评价多

   

   4.使用FBA发货

   

   5.邀请客户留言

   

   6.拿下Best Seller标志

   

   7.整理产品关键词

   

   选择产品时应注意的风险

   

   在亚马逊做生意，三分靠运营，七分靠选品。尤其是那些不知道卖什么的新买家，在分享新入门卖家选择产品时，要考虑品牌侵权、专利侵权、安全认证三个风险问题。

   

   一、品牌侵权问题

   

   关于品牌侵权的问题。我们建议卖家，通常在产品上架时，可以在品牌网络上检查核心关键词，是否注册，如果注册，可以更改一些关键词。有些卖家直接复制和粘贴他人的广告技巧，以防包含他人的品牌名称或logo，这将导致侵权。因此，新手卖家和老手运营商在撰写产品营销文案时都必须认真注意这个问题。

   

   二、专利侵权问题

   

   在产品选择阶段，卖方可以找到一些注册专利机构，询问产品的目标市场是否注册专利。需要注意的是，专利申请的时间周期很长，注册专利成本很高，可能无法注册。但正是因为如此高的门槛，注册专利的人并不多。但一旦有人注册，其他卖家就不能销售相同的产品。因此，卖方需要权衡利弊，从自己的实际情况出发，做出决定，是否申请专利。如果没有，卖方将放弃所有可能导致侵权的产品。

   

   三、安全认证问题

   

   亚马逊平台具有所需的类别认证资格。每个国家都有不同国家的相关认证体系。您可以经常关注平台公告，并提前做好准备。

   

   当我们无法获得安全认证时，我们应该首先咨询平台客户服务，并征求意见。对于亚马逊卖家来说，为了避免暂停销售甚至关闭商店，卖家必须避免亚马逊侵权和认证的风险。

   

   亚马逊后台数据焦点

   

   新产品上架后，还需要通过后台数据实时关注效果。如有问题，可及时改进。

               对产品的星级进行监控和维护，低于4星对销量影响很大。一开始没有流量，评估可以增加review，它可以提高产品的排名和转化率。 控制产品评论数量和最新评论，控制评论速度，及时处理不良评论，特别是不良评论，卖方应注意并及时解决不良评论的问题。 控制产品的大小类别BSR排名、订单量和产品转化率需要保持在20%左右。卖家可以优化listing页面以提高转换率。 监控关键字排名以验证和调整其操作策略。不同的营销和操作策略会带来不同的效果。卖家需要反复测试，找到最合适的方法。 控制广告的数量、成本和成本ACOS，并根据广告数据优化广告，用高质量的单词优化Listing。如果效果不好，也可以及时止损。 跟进库存数据，包括仓库、途中产品数量、补货时间等。 查看Listing其

   今天的分享到此为止。希望买家能根据店铺的实际情况选择相应的解决方案，灵活运用，尽快选择合适的销售产品！

   

   (来源:海象跨境)

   

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