进口电商,洋码头CEO曾碧波《十年海淘路 全新洋码头》演讲实录

进口电商，洋码头CEO曾碧波演讲《十年海淘路 全新洋码头》的核心内容

                                                                                               

进口电商，洋码头CEO曾碧波《十年海淘路 全新洋码头》演讲实录正文

       

   

   8月17日，十年海淘路，全新洋码头洋码头十周年全球发布会在重庆举行CEO曾碧波发表了题为《十年海淘路 全新洋码头》的主题演讲。

   

   1.雷军昨天(8月16日)直播时说他是小米最帅的。我不能说我是电商界最帅的，但我一定比马云帅。

   

   2.过去十年这个序章的意义不在于洋码头的生存，而在于中国因为拥有世界而变得更好，值得十年。

   

   3.没有一家公司只为只是为了海外购物，只是为了满足中国用户的需求，帮助用户生存。

   

   4.洋码头不会局限于产品是否国际化，而是强调用户需要什么。

   

   5.我个人坚信，中国将在未来十年成为全球化的领导者。过去，中国因拥有世界而精彩，未来世界因拥有中国而更美好。

   

   6.洋码头未来的边界是提升用户的消费美学，打造全球生活美学。

   

   7.我给大家一句耐克创始人的话:懦夫从出发，弱者死在路上，只有我们前进，一步也停不下来。

   

   以下是曾碧波演讲的实录

   

   亲爱的客人和朋友们，你们也应该累了。我是最后一个结束的人。这个安排也有点刻意。开场以老兵开场。他回顾了整个行业和中国所有用户。最后，我作为外国码头公司的创始人结束了演讲。结束演讲很难。我的团队问我一周前你想说什么，PPT是否准备，我挣扎了很长一段时间，我说我不知道该说什么或想说什么，味道很难说你想说什么，感觉特别想说什么，有很多想说，所以后来不想拖延他们的工作，我现场玩，所以今天告诉你没有提前准备好，想法没有太多的大纲没有太多的逻辑，我相信这是我十年来第一次完全删除，所以也向我们致敬十年，也为未来十年拥抱我们未来十年的梦想。

   

   这次演讲是一次非常感性的演讲，没有逻辑或理性，不像我早上有很多市场业务非常理性的过程，我试图通过这次演讲向用户、合作伙伴、买家、码头员工和团队致敬，当然，更重要的是向未来致敬。

   

   雷军刚刚在小米十周年也作演讲，我看他的文章，我说十周年也矫情一次来演讲，虽然没有那么多人关注，但是没关系是我们自己的演讲，雷军昨天在直播卖了一个多亿，我可能做不了一个多亿，但是雷军是雷军，我就是我，雷军是小米最帅的，我可能是电商界比较帅的，这点不知道大家是否同意，我肯定比马云帅。

   

   在这次演讲中，我试图解释中国和世界之间的关系。中国的海外网上购物电子商务和中国的跨境电子商务意味着什么？我们的用户在购买过程中购买了什么样的世界，我们的每一分钱和行为都在改变什么，我们的码头人和码头组织每天晚上准备推广，每天熬夜加班，他们在做什么。我特别挑选了两张演讲的照片。很多朋友可能不知道这张照片，但我们的码头员工知道这是我们军事训练的照片。这是我们一起军事训练的三个孩子，一个是90后，一个是跳跃，但这次跳跃是我最糟糕的时候，也是我当年裁员的时候。这是我们管理层的一次训练，叫做兄弟连。我们得到了海边训练。这两个很有意义。我希望从码头人那里解释整个中国、世界和全球化。

   

   是一个脱稿和即兴演讲。我希望你能宽容一下。可能会有情绪波动和逻辑障碍。核心本质是我们希望我们能走得更远，中国融合得更快。以下逻辑分为三部分。

   

   在第一篇文章中，我们谈论了序言，什么是序言，起点。在过去的十年里，整个跨境电子商务改变成就是中国，我们的中国用户，中国海外网上购物人群，中国市场成千上万的母亲和女孩，因为世界和变得更美好，世界第一次如此接近你的生活，我记得2014年，那年是外国码头的四周年，周年纪念日也是一个新闻发布会，在上海，人们也像今天这么多人，我第一次作为一个企业家，当时我只有30岁，在舞台上发表演讲，关于全球消费，全球消费的新时代，我们呼吁中国和世界，中国应该有同样的消费力量，我们推出的口号是消费的平等权利，我们无法忍受零售公司、品牌公司、渠道公司、贸易公司在世界各地区分中国，我们的许多商品都是不同的价格，这是2014年的呼吁，背后的初衷来自我的初衷，在2006年去美国学习之前，我突然发现我在中国做了六年的电子商务80％苏州生产数码相机，但美国只卖200美元，而中国的水货要3000多元，我在想为什么？为什么中国用户必须遭受这种消费歧视？我们的中国母亲去香港是因为她们无法忍受奶粉的质量。她们被同胞嘲笑为黄虫。中国的钱更便宜吗？中国人的性格更低吗？因此，三聚氰胺从2011年开始揭幕。虽然自由贸易区成立于2013年，但中国政府的推动使这一前奏更加壮丽。尽管许多海外网上购物电子商务在13年到16年兴起，但许多海外网上购物电子商务在16年到18年被淘汰，但这个跨境购物全球消费的时代似乎有点悲惨。这并不重要。重要的是，十年后，我今天去了美国和欧洲。我感受到的力量和能量完全不同。中国有很多商机。全球品牌和全球零售商必须关注中国市场。中国消费者的价格与国外的价格差异越来越小，基本上没有外国码头的努力。我们也有来自世界各地的同行和移动终端的努力。我们不需要通过七天把全球购物终端送到你。也不需要特点或遭受道德绑架，委托你的朋友，骚扰你的朋友购买。数亿中国电子商务公司正在为您提供服务。这个前奏可能刚刚结束，甚至说前奏刚刚宣布了下一个宏伟的新使命。

   

   2015年，我们试图在中国推广黑五品牌4A公司剧本脚本都被毙了，当时有一个很优秀的导演用他的脚本来说服我，我在下面听，他在台上讲，他讲着讲着哭了，我听着听着我听哭了，为什么？因为他讲了一个段子，直到我今天也还在思考，我过去十年有没有意义的问题，我们说跨境电商、全球购物让中国用户让中国消费者看见了世界，但15年16年他跟我说错了不对，跨境电商全球消费不仅仅让中国人看到了世界，更重要的是让世界看到了我们，他举一个小小的例子，当然有点煽情有点矫情，一个西藏、新疆真的是犄角旮旯，这辈子没有人关注的一个地方，可能是一个孩子，可能是一个藏族小姑娘，这个世界不会有人关心他的存在的，你好与不好没有关系，你生活就像一个蝼蚁似的，但是当她开启海淘之旅，她找到美国买手，在洛杉矶那个专柜购买一个小小商品付一百块钱，那个专柜把她的地址写上以后寄到家里，我们导演讲的，那个用户说的原话，“第一次我名字我的地址被世界记住了”，这股力量驱动了外国码头人、中国电子商务和我们的全球化。所以我真的认为这个序章的意义不在于外国码头的生存。这个序章更重要的意义是，因为中国有世界，你真的变得更好了，这让我非常非常高兴。30岁，40岁，十年值得。

   

   第二，边界。你看到我们管理层的这张照片，我们未来的星海，世界上有星海吗？星海在你心中，事实上，世界上没有星海，你想做什么并不重要，世界不会关注你，你也不关心世界，我们更关注边界，我们未来的边界是什么？十年后码头不容易生存，有积极的意义和消极的意义，不容易生存这听是消极的，世界想做，没有人关心，外国码头抵抗，成为一个孤独的战士，很多人会问我一个问题，说碧波未来有海外网上购物？我说不，未来没有海外网上购物，未来还有进口电子商务吗？我的答案是否定的，你为什么要坚持下去呢？我们的边界是什么？我们认为进口和出口，我们认为传统贸易和互联网零售将整合，没有一家公司只为了生存而做海外网上购物，只为了满足中国的需求，所以我们同意海外网上购物行业和国内品牌之间的生存，所以我们特别同意老贾的发言是我们今天的需求驱动我们看到的是保税进口和大贸易进口之间的博弈。我们看到我们在时尚轻奢侈品等平台上做标准产品，母婴保健品牌之间的竞争，但我觉得这不是我们的边界，只是一个阶段。随着中国和世界在融入世界的过程中，随着这十年和未来十年的融合，中国和世界将越来越融合。全球一体化体现在经济、消费、市场、贸易、科技上，这是必然的。这场疫情让我们更深刻地体会到了什么是全球化。之前的全球化是书本上课本上的名词，是我们用来忽悠投资者、合作伙伴甚至员工的口号。我们的梦想和理想是全球化。如此不真实，如此不脚踏实地，如此虚伪，但疫情过后，我们真正感受到了疫情期间的全球化。今年年初二，为了搞口罩，在全球供应链断裂的过程中，一个口罩承载着一致性。中国的商业非常发达，中国的电子商务领先世界。我们曾经是电子商务中的鼻主偶像，亚马逊，E贝(音)已经被阿里和JD.COM远远超越。我去美国讨厌美国的商业体，甚至没有移动支付。我们坚信这个世界是中国的，我们可以通货膨胀输出。我们用钱占领世界，全世界都是我用的。然而，今年疫情过后，我们发现中国也是世界。前两天我的服装品牌类经理问我，我们的国潮品牌做不做，我做了很多努力。我们做了国际品牌。不，我们就做。中国的也是世界，中国的品牌也是世界的品牌。我们不拘泥于你，所以一定是国际的。我们强调我们的用户想要什么。在这个过程中，我们要找到你的边界。这个边界不是黑白，而是我们的未来。用户需要中国和世界，这个边界注定是我们的下一个战略和路径。

   

   第三，愿景。有了我们的边界，我们的愿景是什么？中国的未来是什么？在过去的十年里，整个中国融入了全球化。中国是最大的受益者。在过去的十年里，它是由美国主导的全球化进程。中国是最大的受益者，中国是GDP已经是第二了。不出所料，今年可能会冲到第一位。今年的疫情非常巧合，恰好是码头十周年，也非常巧合的是，我刚满40岁。我正月补生。算命先生说过，你每十年都，每十年都会变天，30岁就站40岁。在如此精致的安排下，从我个人的40岁到中国的国家运动会，当我们谈论两个愿景时，我坚信这可能是我个人的坚信。我相信这里会有一些好处。未来十年应该由中国主导，由中国驱动。中国必须扮演世界领导者的角色。你藏不住了。我们不能隐藏自己的光芒。你只能出来。这种感觉和这种愿景不是我今天突然想出来的。疫情告诉我们，全球化对中国的价值不仅是商业的受益者，也是包括中国用户在内的中国，是全球领导者的责任。未来十年，全球化中国将被推动。中国过去因为拥有世界而精彩，未来的世界会因为中国更美好而矫情。谈愿景很矫情。为什么矫情？举个例子，我们在4月份整个疫情期间的上半场和下半场拯救了中国。我们在世界各地积累了各种防疫物资。我们曾经是中国电商唯一一个卖口罩的平台。其他平台没有口罩，下半场4月以后欧美断了供应，欧洲和美国的整个经济躺在那里，欧洲和美国的商业故障，所有的白色企业都没有商品，海外经济和中国时间的整个下半年都被切断了，直到5月和6月，我发现海外经济复苏正在上升，他们如此需要中国，也许他们发现中国已经支持许多海外国家恢复防疫生产，给他们足够的防疫材料，包括疫苗生产，但在整个欧洲、美国、日本和韩国的经济中，全球贸易商如此需要中国，而不是我想实现他们，我只是提醒我们，我们非常重要，韩国商业集团，韩国品牌，韩国免税商店没有中国不能生存，高品牌和免税商店也需要中国，不要低估中国用户手中的一两美元消费，他背后可能是他的力量，我们的零售总额是数万亿，我们的海外网上购物消费是数万亿美元，我们出国购物的年消费金额是3000亿美元，海关不一定是推动全球经济的愿景，但我们不一定是通过程中国，我们可以推动的，但这个愿景可能更少，但这个愿景，我们可以推动中国的下一两美国用户，但它可能意味着今天，我们对中亚市场的研究很少，对东欧的研究很少，对东盟的研究很少，对那里商品的形式和我们中国市场之间的联系点的研究也很少。我们是否可以跨境出口到非洲和印度，在这一大趋势之前，外国码头是否可以成为世界上真正纯粹的跨境电子商务，而不是欧美电子商务，E贝（音）和亚马逊跨境电是美国的跨境电，洋码头作为中国的垂直平台，可以实现世界，可以使世界商品流通更无缝、更高效，与中国市场力量重建世界经济，所以我们也在未来的背景墙下，洋码头是未来十年更新的主角，小力量促进世界经济发展，为此我相信我们在未来十年值得。

   

   最后，我留下了一句话。这是一句我非常喜欢的名言。它来自耐克的创始人。我希望与大家分享这句话，因为我已经为自己加油了这么多年。这句话不仅给了我的同龄人，也给了我的合作伙伴，给了我们的用户，给了我们码头的战友，我相信我们的未来是可以期待的，一路上，弱者从未开始，弱者死在路上，只有我们继续前进。非常感谢。