运营实操,看了“2020亚马逊全球开店云论坛”，我对下一步的运营有几点思考！

看完2020亚马逊全球开店云论坛，我对下一步的运营有了一些想法！核心内容

                                                                                               

看完2020亚马逊全球开店云论坛，我对下一步的运营有了一些想法！正文

       

   

   最近，一年一度的亚马逊全球商店论坛在网上成功举办。虽然今年的2020亚马逊全球商店云论坛和直接采购会议没有亚马逊卖家离线聚会，但为期三天的会议从趋势到实践，从热门产品类别到工厂对接，从海外网站到物流、仓储和品牌管理指导，亚马逊全球商店回答了许多中国卖家最关心的热点问题。

   

   作为一名卖家，我一直非常关注亚马逊全球商店的官方活动。原因很简单，就像网上流传的一篇文章大企业家看新闻广播一样，亚马逊全球商店年度论坛可以说是跨境电子商务行业的风向标。

   

   本次直接采购会议最值得关注的重点之一是亚马逊全球开店发布《从新业态到新常态——2020年中国出口跨境电商趋势报告》。特别是今年，疫情在全球蔓延，影响了很多方面。上半年，传统外贸受到疫情影响明显。但从数据来看，同期跨境电商整体贸易实现了逆势上升。客观来说，在疫情的影响下，全球消费者行为从线下加速到线上，给中国卖家带来了增长机遇，但也有挑战。

   

   通过这份报告，卖家可能会更好地看到后疫情时代行业的发展趋势，把握增长机遇，应对挑战。我总结了这份报告:

   

   从新业态到新常态，从野蛮生长到精耕细作。

   

   以上所有这些词都来自亚马逊全球商店发布的报告。从内心深处，我同意这种说法。在与不同卖家的日常沟通中，人们经常被问到跨境电子商务能流行多久？这样的问题。我的答案是，在总体趋势下，挤上公交车是关键。从短视的角度来看，三到五年应该没有问题，扩大视野，现在跨境电子商务实际上是从传统外贸行业自然发展起来的，只要外贸行业存在，跨境电子商务就不会消失，跨境电子商务市场只会越来越大。

   

   先说“从‘新业态’到‘新常态’事实上，中国卖家的发展和增长可以说是有目共睹的。根据海关数据，近五年来，中国出口贸易总额增长22%，但同期出口跨境电子商务交易规模增长78%。在政策层面，今年我们可以看到，跨境电子商务综合试验区又增加了46个，两会连续第六年提出加快跨境电子商务新业态发展

   

   其次说从‘野蛮生长’到‘精耕细作’。跨境电力行业从新形式到新常态，中国卖家也从野蛮增长到集约化，无论从产品选择、运营还是海外网站布局，我们都可以清楚地看到卖家从广泛到精细，当然，在这个过程中有很多方面值得关注，从这些变化可以看到行业，卖家未来的方向，或下一个机会。

   

   报告基于亚马逊和中国卖家的相关数据，总结和分享了中国卖家在过去五年中呈现的五大显著趋势，包括更多样化的区域和类型、加快全球布局、增强品牌意识、加快产品创新和提升响应能力。

   

       

   

   从我对于卖家群体发展的观察来看，原来卖家比拼SKU多少，现在SKU相反，更多意味着沉重的负担。正如我在讲座中经常强调的那样，安克创新就是一个很好的例子，精细选择，精细运营，注重品牌。根据2019年安克创新财务报告，66.55销售额亿，7.22利润1亿，去安克店逛逛，数一数，500多个SKU，绝对把精耕细作做到了极致。一件事做到了极致，好的结果就是自然成长。虽然不是每个卖家都能成长为安克，但即使是一个人也要活成一个团队，亚马逊卖家也不难。

   

   卖家区域和类型更加多样化，工业带开始介入跨境

   

   从沿海到大陆，出口跨境电子商务不再是一个奇怪的词。亚马逊的全球商店投资团队也直接进入了工业投资带。我曾经和卖家讨论过这个话题。如果供应商和他们在同一个平台上生产相同的产品，他们只会被殴打吗？我对此有不同的看法，并持乐观的态度。工厂的属性在于生产，卖家的属性在于经营，狼吃羊，羊吃草，可能有不同的类别，但突然谁想吃所有的产业链，或者有点困难。

   

       

   

   然而，我很高兴看到亚马逊全球商店团队向工业区的扩张。在过去，我花了很多精力向供应商解释我做了什么。现在，从我第一次联系供应商开始，我就会非常专业和热情地告诉你，他可以帮助你贴标签、交付等等。沟通很容易，劳动力也可以节省。

   

   大多数卖家开始加快全球布局

   

       

   

   亚马逊的全球商店注册网站正在增加，从原来的北美、欧洲和日本，扩展到中东、澳大利亚、新加坡和亚马逊企业购买的新兴网站（Amazon Business）随着发展，许多卖家也开始探索更多的网站，并为企业和机构买家布局新的跨境电子商务模式。

   

   这样，在能力、精力、资本许可的前提下，开发更多的网站，东不亮西亮，有效解决潜在风险，也是创业的第二曲线。

   

   品牌意识越来越强

   

   大多数卖家的品牌意识越来越强，从商标到专利再到研发，赚钱的卖家越来越注重深度发展和护城河建设

   

   在2015年之前做亚马逊，不需要品牌，不需要培训和学习，只要一分钟，有人教你做销售，你就可以赚钱，现在，销售几乎等于死亡。

   

       

   

   商标注册几乎已经成为每个卖家的标准标准，许多卖家已经开始为他们的热门产品申请专利。一些卖家甚至说，只要一个产品每天能稳定地下10个订单，只要专利可以注册，他们就应该立即注册专利。此外，许多卖家将直接参与研发设计和独家私人模型，基于商店的稳定利润。这也很容易理解。只要你稍微注意一下，你就会发现，对于许多亚马逊卖家来说，如果一个产品成为热门风格，它甚至可以持续三到五年Best Seller位置，长期稳定Best Seller，几乎是一棵摇钱树，每个月都很容易，至少三五万利润，至少几十万利润。有这么好的利润，不保护真的很傻。

   

   一些类目值得卖家关注

   

       

   

   在报告中，我看到报告重点指出，厨房、家居、服装等品类销量大幅增长，户外、体育、家居装饰等品类不断丰富，消费电子、家居用品等品类紧跟潮流，疫情期间，在家居生活、远程办公等新场景的推动下，家居、厨房用品、个人保健、室内运动、宠物、园艺等品类成为高需求产品。

   

   很多时候，卖家经常问亚马逊卖什么类别。如果你也有同样的问题，以上类别无疑值得你仔细思考和研究。

   

   还是那句话做大生意的人看新闻网。作为卖家，他们不仅要低头拉车，做好自己的选择和操作，还要抬头看路，知道未来的机遇在哪里，知道下一步该怎么走。

   

   (来源:跨境电商赢商会)

   

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