旺季,引爆2020年终购物季，选品指南和营销渠道请收好

旺季，引爆2020年底购物季，请收集产品选择指南和营销渠道的核心内容

                                                                                               

旺季，引爆2020年底购物季，请收集选择指南和营销渠道的文本

       

   

   对于跨境卖家来说，2020年注定是不平凡的一年，挑战层出不穷，变数层出不穷，市场动荡多变。以前卖的品类今年可能要压库存......面对即将到来的2020年假日旺季，卖家应该关心的是该做什么。然而，业内人士根据目前的形式对假日季节的选择进行了预测和营销渠道推荐，这可以很好地帮助卖家，从而逆风翻身。

   

   1.考虑更具传统意义，地方风土人情DIY性质产品

   

   受疫情影响和隔离措施实施的影响，今年假期人们可能更倾向于在家度假。卖家可以考虑准备一些更有目标的市场，比如当地的风土人情和他们传统节日所需的商品。此外，消费者可能希望在家里以烘焙、装饰和捐赠的传统形式庆祝节日。因此，他们也可能倾向于在家购买一些DIY的产品。

   

   今年，许多消费者可能会支持一些中小型黑人商店。此外，消费者倾向于类似于在线购买，线下无接触购物的趋势可能会持续到黑色五年级。值得注意的是，许多零售商已经宣布，感恩节将不再开放。

   

   营销点

   

   ·手工艺品类:卖家可以请KOL分享制作贺卡的想法和灵感作为营销点，并向消费者传达保持安全社交距离的节日礼物

   

   ·食品类：可以请KOL在社交媒体上讨论节日特色食品，包括童年的味道和地区专属小吃，并鼓励粉丝上传食品照片，KOL上传食品照片或食谱时，可以带品牌Tag为店铺引流。

   

   2.可以瞄准营销渠道Pinterest,TikTok,Instagram

   

   虽然消费者是否会像往年一样在实体店购物还有待观察，但可以肯定的是，很多人会从社交媒体渠道寻找假日购物的灵感Pinterest搜索和保存食谱、礼物创意等方面的人数将激增。此外，卖家还可以利用平台的内容趋势来了解消费者的兴趣。TikTok在Z世代崛起是不争的事实(2020年)Q1季度TikTok全球下载量最高App），现在该平台已经推出TikTok for Business也为卖家创造了新的排水渠道。Instagram此前已推出App支付程序可以在内部结算Instagram Shop该行业为消费者提供了更顺畅的购物体验，也为卖家提供了新的市场机会。此外，由于2020年美国大选即将到来，推特可能会被这个消息淹没，尝试推广可能会很糟糕。

   

   营销点

   

   ·家居园艺:KOL可以利用Pinterest上传吸眼园艺盆栽教程，包括thriller,fillerandspiller等待园艺元素，并在Pinterest贴上有利于搜索的标签。

   

   ·时尚品类：Instagram上的KOL可以带节日相关的Tag并上传品牌相关服装，吸引消费者的注意力，KOL还可鼓励粉丝转发评论，转发点赞评论，抽奖送同款活动，

   

   3.精心策划具备真实性的内容

   

   今年的送礼指南应该很受欢迎，会有很多针对特定受众和一些以当地黑人企业为特色的精心策划礼品购买清单。雄心勃勃的形象和内容总能满足消费者逃避现实的需要，但观众可能会要求KOL宣传活动更真实，宣传特权主义，不灵活或有色眼镜KOL也许会引起众怒。

   

   营销点

   

   ·电子商务网页：引领生活方式KOL你可以制作节日季节最喜欢的礼物清单，详细解释品牌赞助的内容，如标记自我护理套装，并将其定义为奢侈品手工艺品。

   

   ·所有黑人护肤品牌:可以请黑人美容KOL分享一个策略，告诉消费者他们最喜欢的黑人制造商美容产品。

   

   ４.考虑类别多样性

   

   KOL品牌方可以考虑丰富的类别和促销渠道的多样性。可以看出，今天的消费者更关注那些真实和非传统的品牌。

   

   营销点

   

   ·零售：代表不同种族、性别、体型等KOL可发布一系列图片，展示自己的假日风格和配饰，为品牌引流，突出品牌包容性。

   

   ·引领积极生活方式的品牌:节日期间保持锻炼，健身博主等KOL分享努力寻找高品质运动服装的故事，同时宣传品牌的好处，展现不同的服装风格。

   

   最重要的是，准备季节应始终保持清醒，并能够根据当前形式和政策的变化进行战术调整。能够快速适应最新消费者需求的卖家可以成为这场战斗的最终赢家。此外，在今年这个特殊的假日季节，许多消费者可能会被那些真正能够服务于当前时刻的类别所吸引。