怎样在红海市场把生意做大？波斯丹顿2大运营思路解读

如何在红海市场把买卖做大？波斯丹顿2大运营思路讲解具体内容

如何在红海市场把买卖做大？波斯丹顿2大运营思路讲解文章正文

Statista预估，2021年箱包和零配件市场需求将做到16.35万欧，并且以10.77%的年年复合增长率在2025升至24.61万欧。中国是赫赫有名的箱包生产制造强国，我国店家具有强悍的竞争能力，凭着完善的技术设备水准和生产量，当今我国箱包生产量已占全世界70% 的市场份额。

商务接待风箱包在东南亚地区十分受大家喜爱，尤其是男士欧美国家商务接待钱夹，卡包，钱包，挎包，长期性占有了男性箱包类目地热卖榜，据MarketWatch剖析，对比慢慢饱和状态的欧美国家销售市场，箱包类目在亚洲地区正印证大量提高机遇。亚洲地区顾客更有可能转为消費高质量的箱包商品，提升对地址和健身运动箱包的开支。

男士时尚潮流类目在东南亚地区销售市场并不是瀚海，但波斯丹顿BOSTANTEN凭着有形的品牌知名度和坚实的产品质量及其确立价格策略在东南亚地区销售市场初露锋芒，打造出几款“流量王”商品，这都离不了其针对市场细分和跨境电商经营的把控。

“曾有些人誉为，依照消費使用价值排行，美少女>少年儿童>美少妇>老年人>狗>男生。商务接待箱包的消費群体关键为在职人员工作人员且男士占多数，这也是现阶段市场的需求中使用价值被小看的一个人群。”BOSTANTEN LAZADA责任人徐向艺讲到

DKSH调查表明，东南亚地区男士在着装礼仪上的消費呈持续上升发展趋势明显，无论是服装鞋子包包，或是美容护肤个人护理，身后都站着近3亿的巨大男士消费人群。而东南亚地区是青年人人口总数数最多的地域之一，大部分店家遭遇的难题取决于，如何激活这一消費人群。

对于新一代砥柱中流的商务接待男性/女性，波斯丹顿以“现代都市休闲娱乐”定义，在东南亚地区打开了一个差别于过去传统式商务接待设计风格箱包的新时期。商务接待又不呆板，达到了城市青年人的多情景配搭和应用要求。

Z世世代代，千禧一代顾客寻求人性化消費，想要为产品长相付钱。因而对于目标消费群体的审美观爱好，波斯丹顿的产品图片根据应用溫暖光亮的颜色，清爽年轻的模特设计风格，来均衡以黑色灰色为商品主色调的欧美国家商务接待风的传统式严肃认真气氛，打造出个性化的企业形象。

波斯丹顿的顾客大部分年纪在20-40中间，在东南亚地区最热卖的产品线是男士钱包和传动带。徐向艺表明：“因为东南亚地区如今电子支付并沒有普及化，因此钱夹的需要量或是非常大。”对于东南亚地区本地顾客习惯性，波斯丹顿开展了多元化选款，将皮层钱夹做为Lazada店铺的主打款。在其中男性箱包和传动带在震撼东南亚地区目标消费群体的热爱和要求，在精细化管理的经营下建立了多个爆品商品。

免邮 高时效性货运物流能极致触动顾客的欢心。值得一提的是，波斯丹顿一直十分重视店家的货运物流取货感受，据了解，她们不但添加了免邮新项目还进驻了Lazada海外仓储，以廉价稳定的物流配送服务达到顾客的取货要求。徐向艺共享说：“想来大家都感受过网上购物等候时焦虑情绪的情绪，尤其是在七夕节，母亲节提前准备礼品时。大家充足了解顾客的体会，因此也一直专注于提高店家的货运物流感受。”

现阶段波斯丹顿已进驻泰国，泰国的，新加坡和印度尼西亚的国外当地仓。在印度尼西亚国外当地仓发布之初，波斯丹顿便立刻添加了，进驻后同一年4月的市场销售效率提高十分明显，同比3月提高了171%。徐向艺表明，波斯丹顿新开业的女士包包店面进仓后在三个月内从本来的1级店面快速提高至7级店面，添加海外仓储后，顾客提交订单后可享有更快隔日达的末千米寄送服务项目，巨大的提高了消費感受。除此之外Lazada还带来了大量的前台接待資源曝出，协助新店开业迅速发展。

另一方面，服务平台免邮新项目也为波斯丹顿产生了曝出帮扶，Free Shipping是Lazada商城首页中的高效率总流量引流方法通道，每日有大量的无确立买东西目地顾客被免邮所吸引住，点一下访问在其中商品并提交订单选购。除此之外，添加免邮新项目后，波斯丹顿的店面商品信息都挨打上免邮的标识，差别于不免邮的产品，从标识标牌设计上精准推送顾客思维，提高产品的点击量和转换率。

徐向艺说：“免邮设定的顾客消費门坎从侧边明显地提高了的客单量，针对一些低客单量的商品，消费者为了更好地做到免邮的门坎通常会加入购物车凑单，相互配合Lazada Bonus （购物津贴）等推广工具能完成1 1超过2的实际效果。”

参与免邮新项目，店家可享有服务平台产生的免邮褔利（免邮有补助&返利二种，各我国的提成也不一样），登录Lazada知识库系统检索【免邮】查询。

除此之外波斯丹顿添加“整体实力店家发展激励计划”后，马来西亚和泰国运输费有一定程度上的免减。双向免减还能产生物流时效，顾客使用的提高。颠覆式创新波斯丹顿出航安心。

波斯丹顿依照类目和性別细分化，在Lazada服务平台扩展了女士包包，腕表等店面。“希望能根据Lazada让波斯丹顿变成东南亚地区广为人知，皆爱的潮流品牌，根据Lazada的现行政策，总流量帮扶，坚信这一天迅速就能来临。”徐向艺说。

（来源于：Lazada东南亚电商）

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