亚马逊,亚马逊listing曝光流量漏斗模型及指标术语表详解

亚马逊，亚马逊listing详细说明了曝光流量漏斗模型和指标术语表的核心内容

                                                                                               

亚马逊，亚马逊listing曝光流量漏斗模型及指标术语表详解正文

   上面的书介绍了亚马逊向卖家开放亚马逊向卖家开放Amazon SearchAnalyticsDashboard估计这几天卖家陆续接到后台推送。有了这个功能，今天我们将详细分析亚马逊listting详细说明了后台的曝光流量漏斗模型和指标数据

   

一、listing曝光流量漏斗模型分析

   

   

(图片来源:亚马逊卖家大学截图) 亚⻢分为三个阶段：

意识

   

通过⼤部分⾮亚⻢逊营销，让购物者了解你的品牌和产品，并把它们吸引到亚洲⻢逊。

   

考虑

   

付费和有机亚⻢逊营销⼯吸引平台购物者的注意⼒并将他们拉⼊我们的产品⻚⾯。

   

决定

   

列出产品图⽚、⽂案例等功能，为购物者提供他们需要的信息，让他们有购买的产品⾜够的信⼼。

   

以下曝光流量模型将形成

   

(图片来源:总结截图)

二、指标术语表详解

   

   

(图片来源:亚马逊购买后台截图)

全面定义品牌分析报告中提供的所有指标。

   

搜索指标术语表

   

搜索目录绩效控制面板

   

搜索目录控制面板可以帮助品牌了解买家在搜索购物期间如何与他们的商品互动。品牌可以查看其商品的搜索互动指标（如显示、点击、购物车数量和购买），以便更好地了解其销售漏斗。

   

一般定义

   

商品名称

   

显示在搜索结果页面上的商品名称。

   

   

商品名称的长度可能会有所不同，但我们将其限制在50个字符以内。停止鼠标以获得完整的细节。

该品牌使用不同的方法来识别商品，商品名称就是其中之一。您可以使用筛选条件字段来快速搜索商品名称ASIN。

   

ASIN编号和分类

   

此指标将ASIN编号和高级分类是一个指标。ASIN商场里唯一的编号。

   

   

ASIN代表亚马逊商品编码。

分类是指更高级别的分组，例如“个人保健。例如，“BB076906个人保健。

您可以使用ASIN对商品进行编码标识，分类可以提供其他背景信息来缩小选择范围。

   

当天达到配送速度

   

当天的配送速度意味着买方将在购买商品后一天内收到商品。该指标显示已曝光/已点击/已加入购物车/已购买ASIN搜索结果页面中显示的当日到达配送信息次数。

   

   

在许多地区，不到2天的配送通常被视为快速配送。

买方的订单可在24小时内处理、包装和分发。

该指标将帮助您了解当天送货方式对商品性能的影响。

   

1天配送速度

   

第二天发货表示已曝光/已点击/已加入购物车/已购买ASIN搜索结果页面中显示的第二天到达配送信息次数。

   

与当天的配送方式相比，这种方式为卖方留出了更多的空间，让他们妥善安排收到的订单，特别注意包装和供应。

   

2天配送速度

   

该指标表明已曝光/已点击/已加入购物车/已购买ASIN搜索结果页面中显示的隔日到达配送信息次数。

   

比较当日/次日/两日指标的配送速度，可以帮助您了解速度对商品互动和转化率的影响。

   

商品价格(中位数)

   

曝光/点击/加入购物车ASIN中位数商品的价格显示在搜索结果页面上。商品的购买价格因包括优惠券、折扣、运费和礼品卡而异。

   

   

该指标将帮助您了解商品价格是否在展示、点击、加入购物车和购买中发挥作用。

通常，商品价格与显示、点击和购物车相同。为什么要显示每种情况下的价格指标？由于我们正在总结给定时间段内的价格，如果价值在一周/月/季度的不同阶段发生变化，您可以看到价值存在差异。然而，如果商品价格在此期间没有变化，则该值将保持相同。

影响购物车价格的因素有：配送费、税费、礼品卡、Audible有声读物对有声读物会员免费，但非会员不免费。

购买价格低于显示/点击/加入购物车时价格的因素有:优惠券、折扣、账户资金

   

搜索漏斗-曝光量

   

曝光量

   

所有搜索结果页面在特定时间内产生的总曝光率ASIN显示在搜索结果页面时，记录为曝光。

   

   

它包括自然搜索和推广商品，但不包括编辑推荐、最高分、高分等小部件ASIN。

它包含向买家展示的商品，包括在可滚动视图或非第一个屏幕位置。假设您的产品将显示在查询内容咖啡过滤袋的位置16，而买家只能在滚动列表时看到产品。我们将把这个显示器作为一个显示器。

它只包含向买家显示的页面(而不是未获得浏览量的附加页面)ASIN。它包含非首屏ASIN。例如，如果是的话ASIN如果显示在第二页，则将包含在内。如果是这样ASIN应出现在第10页，但从未向买家展示(因为没有买家点击第10页)ASIN不会被包含在内。

它包含细分的显示次数。例如，如果您的产品显示查询内容的咖啡，我们将将此显示计算为一次显示。如果买方选择中度烘焙进行详细查询，并再次显示您的产品，我们将再次将此显示计算为一次显示。

   

评级(中位数)

   

ASIN中位数评级显示在搜索结果页面上。

   

   

从差(1)到优秀(5)，买优秀(5)。

由于计数较少，中位数评分通常不稳定，在第一次发布时会波动。随着评论量的增加，它会稳定下来。

   

搜索漏斗-点击量

   

点击量

   

搜索结果页面在特定时间内产生ASIN总点击量或总浏览次数。显示搜索页面ASIN点击详情页面有效。

   

请务必在其完整的背景下考虑该指标。您应同时检查点击次数和显示次数。

   

点击率(CTR)

   

CTR它是最具影响力的指标，可以帮助您确定商品的整体质量。它包含搜索结果页面ASIN点击率与曝光率的百分比。

   

   

CTR代表您的商品参与。例如，如果你的话ASIN展示量1万次，点击量300次ASIN的CTR将为3%。

没有确切的数字可以确定较好的CTR，因商品类型、设备类型(移动设备和桌面设备)和查询内容而异。

   

搜索漏斗-加入购物车的商品数量

   

加购物车次数

   

搜索结果页面在特定时间内产生ASIN加购物车总数。

   

   

买家可以从详细信息页面和其他页面将商品添加到购物车中。我们将在搜索结果中显示加入购物车的商品数量ASIN。

买家可以通过其他方式将商品添加到购物车中，例如，买家从外部网站转移到商品的详细信息页面。我们不会计算加入购物车的商品数量，因为它们不是来自搜索。

   

搜索漏斗-购买量

   

购买量

   

搜索结果页面在特定时间内产生ASIN总购买量。

   

   

该指标表明，在将您的商品加入购物车后，买家对购买商品有足够的兴趣。

它只包括买方购买商品时的购买量。我们不排除已取消和退货的商品数量。

购买量将与您可能从销售报告中获得的总销售量不匹配。此值包括搜索漏斗的购买量，这是由于搜索结果页面。它不包括搜索结果页面以外的最高分数和页面（如主页和详细页面）的销售。

它包括一天内的购买量。例如，从查询和所有漏斗指标（如显示次数、点击次数、添加购物车的商品数量和购买次数）开始，所有操作应在24小时内进行（即归因期为24小时）。如果买方查询并将商品添加到购物车中，但第二天购买商品，则该购买不在该指标的归因范围内。我们将在未来的版本中改进这种归因方法。

   

总销售额

   

总销售额是指搜索结果页面在特定时间内产生的总销售收入。

   

   

所售商品的总数与你赚多少钱或是否盈利无关。

如果你将这些数据与你的销售报告进行比较，你会发现它们是不一致的。为什么？这里的总销售额仅包括搜索结果页面ASIN销量。例如，搜索页面包含不同的小部件，如最高分和新产品ASIN详情页面。我们没有包含这些流量数据，所以总销量会和你的总销量报告不一样。

   

转化率

   

转换率描述了买家从点击到购买的成功转换。该指标包括搜索结果页面ASIN购买量与点击量的百分比。

   

购买归因是基于买家最终在哪里找到商品。如果买家最终在搜索结果中找到了购买的东西ASIN对应的商品，系统将包含相应的购买量。如果买方直接从外部网站访问商品的详细信息页面并购买商品，系统将不包括相应的购买量。

   

评级(中位数)

   

已购买的ASIN中位数评级显示在搜索中

   

   

从差(1)到优秀(5)，买优秀(5)。

通常，商品的显示分数和购买分数不会改变或变化很小。由于计数较少，中位数评分在早期通常不稳定，但随着评论量的增加，它会稳定下来。如果商品的分数通常与所选时间段内的分数一致，则中位数购买分数将与中位数显示价格相同。

   

   (来源:跨境Michael）

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。